今天是2018年持续写作的第11天。

面对现在的现实经济压力（每月固定的房贷1万左右，家庭开销还有其它各种开销），我应该如何找出自己的解决办法？换句话说，我应该如何改变思路，提高自己的赚钱能力！

第7篇文章《行业竞争越发激烈，我的出路在哪？》，我开始思考当下面临的问题，寻求出路。思考了过去所尝试的失败，并没有想出办法。

那么出路到底在哪呢？今天未必能有答案，但只要我不停的思考，肯定可以解决。

我的业务分为部份：第一部份是从事了10年之久的视频摄制业务（自由职业），第二部份是去年10月份才开始的一个小店面，目前的比例大概在7：3到8：2。

那么拿第一部份来说，我有哪些不足之处，应该如何改进？

首先，它分为两部份，一是技术，二是业务。技术，不算太好但也不差，够用。不过以后能提高最好。业务，这是我的软肋，一直以来都是。曾经也想着改变，提高自己的业务水平，但都失败了。也就少有行动了。

现在，重新把这个问题提出来，重新思考解决方法。为什么，我所谈的客户（主要是企业宣传片的拍摄与制作方面），大部分都没谈成。而和我差不多的朋友为什么比我谈成的多很多呢？前提是我们的技术都差不多。问题的关键应该在于沟通表达能力上（有时候表现为忽悠，我另一个朋友就是这套路，而且单量比我们都多，最关键的一点是技术也一般，我们一直都说他是大忽悠，不可能否认的是能忽悠到单子，也是一种能力）。

说实话，在这方面我是很欠缺的。一直以来，我都不善言谈。自己能做成什么样，就给客户说什么样。一直都是实话实说，我想这应该是致命的弱点。虽然我一直认为诚信是一个人的最重要品行。但是，这是不是可以变通一下呢。用一种能让客户更为接受的表达，或者是更希望听到的声音，来表达我所能做到的效果呢。这对我来说有点难，甚至说很难。这和性格也有很大的关系。这是需要不断的学习与实践的。

还有一点我觉得，我不够自信。这也是从小到大的缺点。上学的时候，成绩一直都是中等偏上，最好一次进去前10，这只是班级排名而已。我自认为自己一直很努力，但是，成绩一直都不理想。这也让我觉得我努力有什么用，怎么努力成绩都依然还是那样。这让我越来越失去信心。慢慢的就不自信了。

如果说学生时代，是成绩让我不自信的话。那么现在我技术水平还可以，为什么依然不够自信呢？难道是长期以来形成的习惯。还是已经养成了这种性格。 不管怎样，从现在起都要做出改变。

此刻，我冒出一个想法，就是勇于对别人做出承诺。当然这里所说的承诺，是有一定难度的，不是随随便便不能做到的。然后，想尽一切办法去完成它。每完成一次，就会增强点信心。我想这样几次之后，应该会的很好的改善。

以往，在工作中，我总是怕麻烦，总想着怎么简单省事怎么来，并且也一直这么做的。现在想想，这真的害了自己。

我想，承诺--完成--信心，这个方法应该不错，下面就是践行它了。

第二部分是去年新开的小店。如何提高小店的营收呢。

在没开小店之前，一直是自由职业，所以空余时间比较多，时间大多都浪费了。

在准备开店的时候，我也计划了一些重要的有营利点的业务，比如儿童成长记录。当时还兴致勃勃，买了一台55寸的小米电视放在店里，进行推广，每天循环播放我之前拍的样片。

然而，几个月过去了。少有人咨询。由于现在周围的人们，还没有拍小朋友的成长记录视频的观念。他们只知道拍宝宝写真照片。因为价格也是一方面原因，视频的价格比照片高出许多。

我开始还是太乐观的估计了市场。尽管我把价格调到了之前的三分之一（开工作室的时候）。本想着市场是需要培养的，价格先低点做吧。然而，周围人的消费水平也是一个很重要的因素。即使是降到了原来的三分之一，他们依然觉得接受不了。现实是到现在一单也没有做。

反而是，原来看不上的便民的基础业务（证件照、洗照片等），让这个小店还不亏损，能得以继续。

那么，现实情况是这样，我应该如何改进呢？

首先，由于之前没有把基础业务当回事，而把价格定的很低，现在需要把价格回归到市场价。再扩展一些基础服务，这个后续再想想。

其次，儿童成长记录还是要做， 但是应该如何推广，价格如何确定，需要再重新思考。

第三，还有什么其它能做的业务，再想想。

（我突然冒出个想法，做小区读书会，参与人员每人选择一本书，然后，每天写读书笔记或心得体会等，就是要输出。然后，一周一次或一月一次聚在一起分享自己的收获，也可以分享其它，借鉴现在很多社群在用的方法，交会员费，然后打卡，完成了奖励，没完成罚款……）突然想到了，先记录一下吧。说不定以后能做呢。

今天就思考这么多吧。现在还不是很明确，还需要继续？

（7点开始8点56分完成，用时116分钟）