1.行业分析 2.流量指数分析 3.店铺基础内功分析 4.支付转化分析
行业市场份额分析:递增市场 萎缩市场 行业竞争度:市场/竞争指数增长比
行业分析五问:销量 本身 价格 时间 数据
店铺流量结构体系分析-访客数:销售额=展现次数x点击转化率x客单价=访客x支付转化x客单价 访客=展现次数x点击转化率
店铺流量结构体系分析-站内流量入口:首页推荐/热门/行业类目流量:1.特色货源 2.主题精选3.好商推4.以商会友5.必采清6.榜单推荐 横向市场流量:1.阿里直播 2.淘货源3.跨境专供4.找工厂5.微供市场 活动流量:1.大促活动2.类目专项活动3.伙拼/天天特卖 商品排名=流量:1.商品交易指数 2.1688x新灯塔星级 数字营销 营销宝 首位展示
店铺流量结构体系-搜索流量:站内搜索流量:全店商品关键词重复率≤20% 全店关键词覆盖率≥30-50个 上搜索结果页首页关键词数量≥15个 上首页关键词需有一定量级搜索指数（≥5-8个）（店铺关键词布局）站外搜索流量:SEO搜索引擎优化提升URL排名 数字营销站外推广 第三方平台网站/内容自媒体 商品关键词排名:标题关键词/h1-h6/alt标签与目标关键词匹配度 单品权重（新品/潜力/金冠/镇店）商品交易指数—螺旋梯级刷单 店铺买家服务保障体系（1688x新灯塔星级）
站内搜索流量—产品布局规划:商品布局规划:10%商品为机头引流款商品 60%商品为机身利润款商品 30%商品为机翼和机尾平推款商品 机头商品配比泛关键词及付费推广冲击市场定向引流 机身商品关联营销机头商品提高访问深度及客单价 机翼和机尾商品配比核心/长尾关键词进行关键词市场覆盖
站内搜索流量影响因素—店铺权重:1688x新灯塔星级 交易勋章等级 违规降权
店铺基础内功分析:1.信息完善 2.旺铺评分 3.1688x新灯 4.商品质量 5.自营销活动 6.店铺会员体系 7.买家服务保障 8.店铺/商品专修 9.商品类目
支付转化指数分析:访问深度 商品内功 用户标签 关联营销
访问深度—跳失率:0-50%范围:存在问题 50%-70%范围:存在问题 70%-100%范围:存在问题
用户标签分析诊断:客户经营身份定位 销售方式 客户搜索关键词习惯
客户采购商品属性价格定位:热销价格段占比分析:消费者喜爱价格段 价格段人群分析 人群服务价值分析 客户热销商品属性定位:生产加工企业 贸易公司或跨境电商企业
单品基础内功诊断分析:单品基础内功:违规降权 标题关键词 款式 销量评价结构
商品视觉转化:主图微详情页-商品外观-功能描述-产品卖点-产品细节点
竖屏思维-详情页内功板块 静默下单/询盘下单
产品生命周期:进入期-成长期-饱和期-衰退期
商品详情页关联营销—放什么:强关联商品:互补推荐—搭配减价
