定位本来是几句话就能讲清楚的事情，几个美国佬写了整整一本书。不对，好像是19 本.....
下面梳理一下这本书的主要内容。
什么是定位：定位就是把差异化的形象印在目标群体的大脑中。
为什么要定位：消费者心智有限，只有第一个进入消费者大脑的才能成功。
常见的定位方法：
1、领导者定位法
第一个进入消费者心智的拥有巨大的优势。领导者可以为整个品类说话，因为定位最终的目的就是品牌即品类。消费者在提及某个品类时，通常指的就是某个领导者品牌。比如当我们提起微博指的就是sina，网易搜狐腾讯那些，早就半死不活了。
领导者可以用多品牌来拦截潜在竞争者，比如宝洁。
2、追随者定位法
追随者可以考虑关联定位法，就是利用消费者心智里现有的信息来定位自己。例如蒙牛早早期就是定位于内蒙古乳业第二。
追随者还可以考虑市场上还有哪些空挡有待进入。
1、尺寸的空当：甲壳虫的think small，早期大屏安卓机就是填补了苹果没有大屏手机
的空当。
2、高价空当：锤子刚出来定位就是填补国产安卓机高价位的空当，虽然最终还是降价
了。价格空当的填补一定是系统的战略行动来匹配的，给出消费者高价的理由，打造出基于
高价格的核心竞争链。比如雕爷的薛蟠烤串，整个装修食材甚至是竹签都是下了功夫的，这
些都是为了支撑高价格。
3、低价空当：这个例子很多，核心还是要把低价打造成战略，看看沃尔玛。
4、其他空当：比如儿童牛奶，老年奶粉，都是基于年龄空当的定位。
3、重新定位竞争对手
这个就是找出竞争对手的弱势，关联到自己的优势上，吸引消费者。
薯愿把自己定位在非油炸薯片，按指传统油炸薯片不健康，引起消费恐慌，从而转移到自己
的产品上。（都不健康
神州专车把uber 定位成不安全的黑专车，指出自己更加安全来吸引消费者。（low
锤子手机口号：流畅的不像安卓机，利用传统安卓机卡的缺点，把自己定位为不卡的安卓机。
名字很重要
好的名字应该遵循以下几点原则
1 能反应出品牌的特性，让人看到就知道是做什么的，给人一种专业的印象。比如雕爷
牛腩，农夫山泉，饭扫光，智联招聘就是非常棒的名字。
2 名字的定位要与品牌定位一致，错误的定位还不如没有。比如俏江南，明明是个做川
菜的非得搞什么江南，让人感觉很无厘头。
3 名字要考虑基于文化背景在顾客脑中激发的调性和忌讳。锤子这个名字当初很受争议
就是因为在某些地方指的就是jb。
4 名字应该让人感觉是一个品牌名，而不是一个通用词汇。去哪儿，饿了么都是典型的
案例。
5 名字要利于传播。犇羴鱻，呷哺呷哺，都不符合这个原则。
6 名字要避免混淆。周大福，周大生，周生生等等这一个系列的珠宝品牌犯的就是这个
错。
品牌延伸陷阱
品牌延伸过度的后果就是，消费者不知道这个品牌到底意味什么的，他就不会再去购买你的产品。
比如凡客，定位是互联网快时尚。但是后来延伸到什么指甲刀，手表，甚至避孕套上了。凡
客这个品牌被过度透支，再加上产品质量问题，就导致了后来凡客的危机。凡客回归第一件
事，就是砍掉那些多余的产品线。
美的早起做风扇起家，做大后成功的延伸到家电类。后来膨胀到居然想做汽车，结果当然就
是失败了。消费者对于美的这个品牌的认知是没法包含汽车这个品类的。
最后：
这本书的最让人诟病的就是事后偏见。很多案例都是生搬硬套上去的。看完之后很容易得出企业定位好了就能成功，失败了也是定位错了这样的结论。其实商业是非常复杂的事情，成功失败哪有这样简单。这让我想起德鲁克批评追求卓越的一句话：仿佛管理者只要把这本书放在枕头下面，睡一觉就万事大吉，难关不在了。
但是定位这个理论却是非常重要的。波旬大神说过，市场定位是营销的核心，定位这本书只
讲了四分之一的定位理论——品牌定位。定位理论除了品牌定位，还应该包含产品定位，
竞争定位和企业定位。认识到这本书的局限性，才能更好的为我所用。
如果有人对你说：“如果只看一本营销书，首选定位。”那么这个人不是胡鸡巴扯，就是只
看过定位这一本书。
想起了一句我特别喜欢的广告词：阿芙就是精油....
