学完了理念，该学实操了。今天开始读“挣钱篇——如何挣到第一桶金”。

Day 2 阅读5-8章，回答以下问题：

1、我们和别人合作时，应该抱持什么样的理念？

还记得昨天说到的挣钱的第一个常识吗？即在一定的时间和范围内，钱是有恒定总量的。也就是说，你的钱多了，别人的钱就少了。

问题来了，凭什么你就比别人的钱多呢？这就带来了一个“争”的概念。为了挣钱，你必须和别人争。你看，挣钱的“挣”字，就是一个提手旁加一个“争”，争的意味很明显。各行各业都存在着竞争，人与人之间也存在着竞争，我们现在常说的“卷”，其实也就是竞争。

那么，问题又来了，你如何与别人竞争？

首先，你要有能力，自己的能力提高了，竞争力也就随之增强了。

第二，更重要的是，我们要懂得如何跟别人合作，合作比个人能力重要。如果你和别人争夺同一利益，一定会两败俱伤，因为谁都想要。但如果别人要的，你给他；别人让出去的，你拿过来，这不就很轻松了吗？这样也就实现了“双赢”。

所以，我们和别人合作时，要把眼光放长远，不要计较一时、一池的得失，这样，在和别人的竞争中，你才能实现后发优势。

一般人的目光都是狭隘的，他们都会把焦点放在短期利益、有形利益和心理利益上。只要我们愿意把这些利益让给别人，别人一定会把长期利益、无形利益和物质利益让给你，这就是所谓的“双赢”。如此，让给别人赢得他们想要的部分，你才能得到你想得到的部分。

2、我们应该如何增强延迟满足能力？

众所周知，美国斯坦福大学心理学教授曾经做过一个关于“延迟满足”的实验，实验对象是几十名儿童，结果表明，大多数儿童不能长时间抵御眼前糖果的诱惑，只有大约三分之一的孩子成功地延迟了对棉花糖的欲望，得到了奖励。后来的跟踪记录发现，那些可以延迟满足的孩子长大以后成绩学习成绩更好，长大成人之后也取得了更大的成功，他们具有更强的延迟满足能力。

一个人要想在竞争中取胜，不仅需要有卓越的见识，还要具备一定的延迟 满足能力。而要想增强延迟满足能力，可从以下四点做起：

第一，清晰的目标：有目标的人比没有目标的人更容易放弃眼前的诱惑。

第二，多角度视野：智慧源于多角度视野，狭隘的人只会从自己的角度思考问题，而智者通常都是全方位思考问题。

第三：兴趣、爱好广泛：当你有不同的爱好时，就可以抵挡当下的某些诱惑。

第四，精力充沛：延迟满足能力和我们之前讲到的自律能力非常相似，跟一个人的内在能量相关，一个精力充沛的人往往更有能力抵抗诱惑。

3、如何提升自我价值？

要想在谈判中取胜，就需要把别人放在“对”的位置上，要做到这一点，需要有高认可的自我价值。而提升自我价值需做到以下几点：

第一，多肯定自己：比如，每天睡前写下三件当天值得肯定的事情，对提升自我价值非常有帮助。

第二，疗愈过往的创伤：一个人之所以会给自己比较低的评价，通常源于童年时重要的人对待自己的方式。可以通过找心理咨询师做咨询，或者通过一些疗愈性的课程，提升自我价值。

第三，远离负能量，多靠近正能量：人与人是相互影响的，所谓“近朱者赤，近墨者黑”，多跟那些自我价值高的人在一起，他们会像发光体一样温暖你。而那些自我价值地的人会像黑洞一样，“吸走”你l的能量，让你的自我价值越来越低。

4、什么是“不配德感”？

有的人在得到别人的赞美，或者是别人给他贵重的礼物、以及得到较高的报酬时，总之，每当有意外惊喜时，就会感到有些慌张和不适应，内心深处竟然会产生不想要这些的念头，甚至想让它们“消失掉”。这种状态，在心理学上就叫作“不配德感”。

5、挣钱的三大秘密是什么？

第一秘密：“绝对优势”越大，挣的钱就越多。换言之，你为别人提供的价值越大，你挣的钱也就越多。比如，同样做一件事，你比别人更专业，你比别人的服务更好，等等。

因此，你需要努力学习，提升自己的能力，成为“绝对优势”高的人。

第二秘密：为高价值的人群提供服务。当你为一些高价值的人群提供价值时，你也会获得更多的金钱。——当你无法拥有绝对优势时，你可以采取迂回的方式，让自己服务高价值客户。

所以，你要寻找一些特定的高价值客户群体。当然，如果你要为高端人群服务，你自己也必须成为高端人才。

第三秘密：为更多人服务。当你无法提供更大价值，也无法为高价值客户提供价值时，你可以为更多的普通人提供服务。

当你无法做到上面两点时，就要把你的服务范围无限地扩大，只要你服务的人足够多，你就可以获得更多的收入。

综上所述，在挣钱这件事上，可以归纳出如下公式：挣钱总量=产品（服务）价值 x 顾客价值 x 顾客数量。

6、如何赚到第一桶金？方式策略有哪些？

要赚到第一桶金，就要让自己更有竞争力，发挥比较优势，把时间变成金钱。

所谓“比较优势”，是指生产者以低于其他生产者的成本来生产某种商品的行为。同理，作为个人，我们也有各自擅长的领域。如果你愿意用更低的价格提供同样的产品或服务，在竞争中你就能够拥有较大的比较优势，也就会比别人更具竞争力。

策略之一，把时间花在比较优势大的事情上。尽量把一些自己没有比较优势的工作外包出去，让有比较优势的人来完成这些工作，这样，你就有更多的时间和精力去做自己比较有优势的时间和精力用在那些有比较优势的事情上，才能让有限的时间发挥出更大的价值。

策略之二，专业的事交给专业的人去做。不要什么事情都亲力亲为，当你什么事情都自己做，你可能会沦为一个平庸的人。

策略之三，发掘你的比较优势。三点建议：

第一，把过去一个月的时间安排列出来，看看你的时间是怎么分配的；第二，看看哪些工作是可以外包出去的，把可以外包的工作让给有比较优势大人去做；第三，把腾出来的时间用来学习和做一些有价值的事情。

7、什么是机会成本？什么是沉没成本？

机会成本，是指一个人在做决策时，当你选择了其中一个选项，你就要放弃其他选项。在那些被舍弃的选项中，价值最高、最优的那个选项，就是这次决策的机会成本。

沉没成本，是指一个人做一件事所投入的成本，这些成本是以往产生的，与当前决策无关。从财务角度看，沉没成本不是成本，它只是过去已经投入的费用、时间、资源。但从心理学角度来看，这些过去投入的成本常常会干扰一个人当下的决策。

8、如何去判断一份工作值不值得我们做？

第一，看这份工作能不能提高我们的能力。

第二，看这份工作是否能给你带来更多的人际资源。