时间：2021年2月13日

我听到什么？

      如何去判断一家优质企业。普通的投资者要从资本市场上赚钱最好的工具就是：股票、基金、债券。股票：核心的工具，投资理财的工具的衍生品或者组合产品。

不管你投的是基金、股票、债券等等，都跟企业有很大的关系。

我们如何去了解一家上市公司，上市公司他如何构建他的整个企业的体系，我们需要一套非常完整的逻辑，要符合以下几个逻辑：

第一步，有没有理财的底层逻辑和富人的思维
第二步，上市公司共有多少支股票，初步海选。
第三步，优中选优，选3-5家做投资标地。
第四步，对企业的财务状况需要了解分析（盈利，利润率）。
第五步，企业分析（团队，市场占有率，前景，生态发展布局，管理人员结构)
第六步，投资该企业什么价格是合适的进入点。
第七步，如何建仓。
第八步，持有时长，理由。
第九步，卖出的标准。

去了解或评判一家企业，这里包含了上市公司和非上市公司，参与到一些公司和平台的股权投资、项目投资；想获得股权的分红收益我们要擦亮眼睛去选择一家企业。把它列成几个方面让大家可以去参考，首先这家企业的发起者和领导者，要有一个非常清晰的认知和了解。

比如：孙正义当时投阿里巴巴马云。他投的并不是这个企业，因为他也不知道这家企业和未来在哪里，他看到马云这种想要成功的欲望和渴望，这种梦想和格局以及胸怀。所以企业的领导能力，战略眼光，布局能力，资源整合能力都是需要进行判断，这点非常重要。

研究一家企业或参与某个平台，哪怕没有上市或者刚刚起步的

第一，企业的文化是否向上的。

第二，企业是否有胸怀和格局，对国家和社会的相应的价值观决定性

第三，关于企业的治理结构，企业的团队运作模式，组织架构生态和布局

第四，企业的商业模式的革命。用户流量、用户渠道和生产方式的创新以及扩张力，把产品和服务快速的到达消费者终端。

第五，评判这家企业的团队，是否有专业的领导团队，专业的运营团队，专业的决策团队，有各方面的人才梯队的建设；这是了解企业一个核心的关键要素。

第六，企业的沟通机制和反馈机制。企业的决策机制是老板的一言堂，还是有完整的决策系统和决策流程，还有企业内部的员工上传下达的沟通机制，企业和渠道商总部与渠道商渠道商与用户，用户与总部之间的沟通反馈和这种修正，所有的沟通反馈机制的系统是否完善。

第七，关于现金流。了解这家企业经营状况是否逐年都在变好，融资性现金流是否合理，借了这些钱往哪里投，他的回报周期是多久如何去偿还？偿还的周期多久？这家企业如何做投资，他投在哪里？投资生产厂房的建设，还是投资一些股权基金，还是直接投资上市公司等等，我们要对它进行相应的了解和认知。

第八，系统这家企业有没有线上线下的布局的软件，系统是什么样的？它硬件系统是什么样的？人文文化系统又是什么样的？要对它进行研究和了解。

第九，讲法规法律和规则。市场的成熟的规范制度，要知道企业是否符合市场规范性的财税制度是否完善，是否违背了公序良俗？遵守这种高尚的道德情操，国家的政策和规章以及制度和陇断。

我学到什么？

这九个最核心的是什么？

就是企业的领袖者，可以借助外部的资源和力量把它充实，这取决于这家企业的领导者。分析这家企业有什么好处：第一，如果你是一个二级市场或者资本市场的投资者。要研究一个好的企业有可能为你赚个盆满钵满，提前布局，企业的各个方面要素都了如指掌，在低估值的时会大胆的介入，在高估值的时适当减仓，再回到低估值时会再大胆地介入。

简单讲一下小米这个企业如何成为业内大伽之路。小米在上市之前走的是饥饿营销的逻辑，走的社群模式，圈粉丝的这种经济；领导者对互联网的深度的了解和在这个行业的从业经验是离不开的。正是因为有前瞻性的领袖，小米才有高性价比市值，为什么当时跟小米有同样行业的诺基亚、索尼一些传统企业都倒闭了？它们的核心迭代没做好，像苹果之所以有今天完全离不开乔布斯，正是因为一个领袖者，一个企业的领导者成就了这家企业。

来看看小米逆袭之路：小米是因为提前做好了清晰的定位和发展的路径，决定这家企业的命运要具备一些互联网的因素。在起初的要学会研究，小米领导者雷军的从业经历，不会像传统的这种企业去打广告，去做大量的运营成本，自建工厂去开发。他提前做好了生态布局，从一开始靠口碑传播借助现成的渠道等等。还出了一些策略，用延迟发货、提前预定、搞各种小米粉节营销。小米差价与时间差的逻辑，集合营销策略；先交钱，后发货降低小米的很多成本。营销上的思考，互联网上的布局，以及他的从业经历，通过PC时代去研究每一个消费者的消费属性，到移动这个互联网端。都在做着跟互联网打交道的关系，非常了解整个市场的营销的渠道建设和重构的一些底层逻辑。所以，要选择一家企业的领导者至关重要。

阿里巴巴的首席战略官说：做一年看十年，要更高甚至十年以上的眼光去看待你所处的行业。

所以，如果你没有50年的发展洞见，你至少有10年的布局和5年的规划，如果一个企业的老板没有10年的布局和5年的规划，是不能投资的。社会的发展日新月异需提前做好布局，现在随着5G时代的到来，将会有新的物联网智能家居和智能系统的产生和诞生。小米未来已经在智能家居和物联网处于一个领先的地位了。

学会研究一家企业领袖的特质，雷军是三家以上上市公司的董事长，市值己做到超过八千亿甚至九千亿。去研究企业的时候，要研究一个企业老板品性就能知道这家企业适不适合投资。

我做到什么？

雷军小米领导者有很多优质的品质和这个特征，雷军还是天使投资人，可以学习雷军有三个投资原则：

第一，不熟的不投

第二，只投人不投项目

第三，只帮忙不添乱

他身上有一些优质的品质，值得我们去学习的。他讲究平衡，喜欢照顾很多人的感受，一件事情做的不对会做到及时补救，善于去思考和反思，不停的修正自己；批评与自我批评，同时经常去否定自己。然后再次进行重新的立志向，回顾检查修正，再回顾，再复盘，再检查再修正，对自己的极尽严苛的要求，才成就了今天的小米。

当你投资的时，研究一家上市企业研究这家企业老板的履历，他背后的发展历史都是有迹可循的，当我们了解这家企业的领袖和领导者胸怀和格局，才能找到判断标准，这家企业的老板从开始的时候是不是做大事，了解企业领袖生命的状态，也决定这家企业的发展和未来的估值，是否值得投资与长期持有。

我是可儿·徐敏在上海魔都。是一个商人，在这薄情的世界里深情的活着。

2021年2月14日随笔～