联机共读·《流量池》DAY3
前一章，讲的是品牌定位的战略，本章，讲的是品牌落地的战术。
做品牌，本身也是战略+战术的组合拳。
场景：用品牌做流量的板机
品牌落地，必须考虑准确的营销场景。场景营销就是让品牌这个玄而又玄的东西能够迅速接地气、带流量、出效果的关键。
感悟：
神州专车的6个细分市场，详细讲解了企业如何做利基切割，集中优势占领一个或几个关键场景，最后取得阶段性胜利的。
我觉得，场景营销，也是相对于传统营销的一次维度的升级。
营销是对需求的管理，比如，观察识别、刺激、满足等一系列的管理手段，之前可能更关注的是用户本身，通过一些表象的收入、年龄等对用户进行细分，从而定位出目标用户。场景化营销思维的转变，则让我们更多的关注人所处的客观环境，进而关注客观环境与人之间产生的互动，这已经上升到在该场景下，用户心理的洞察了。
微信当年在5月20日当天可以发520元红包，就是一个利用了场景化很好的例子。此处的场景涉及的是用户现实的心理场景吧。
做好品牌接触点的重要性
移动时代，我们思考和布局接触点的逻辑，主要从线上线下的次消费场景来进行排查。
感悟：
在一定程度上，品牌接触点，也属于CIS系统概念的外延，根据不同的产品品类可能有些差别，但无外乎以下两大类：
BI：Behavior Identity（行为识别）
员工行为，如，神州专车的司机SOP标准；公司行为，如，公益活动；
VI：Visual Identity（视觉识别）
VI标准体系，logo、包装、移动互联网的App设计等；
接触点，是一切用户可以感知的品牌的信息集合。
品牌战略：产品要为品牌不断赋能
“产品即品牌”。产品的不断丰富和发展，始终离不开品牌理念，同时，又丰富了品牌的内涵。
关于这点，我想，全球知名的日用品消费品公司宝洁的多产品+多品牌的策略，可以很好的解释这一观念。
差异化的定位、不断丰富的产品品类，不仅充分满足了市场需求，还提高了市场的总体占有率，同时，也无一不在诠释着“亲近生活、美化生活”品牌核心。
品牌广告如何将流量变销量？
1、找准场景后，简单、直接、粗暴、重复；
碎片信息太多，第一时间赚眼球难度很高，越复杂越晦涩必须是要摒弃的。
2、在合适的位置合适的添加提高流量转化的点。
做过百度推广的都知道，数据分析时都对“跳出率”这个词特别头疼，要么内容不够吸引人，要么，就是没有抓住合适的转化点。
以上。
Keep Going～～
