觉得做任何事都要讲究门道，要找到关键的门道，然后聚焦强执行，才能有高效产出。
那么对于我现在做的渠道销售来说，关键的门道是什么呢？
首先可以明确，对销售来说，有个通用公式：结果=优质客户量*成交率*复购率。
那么就三个关键点，依次思考。
优质客户量，从哪里获得。
行业中标公司，基本上都是在这个行业比较有实力有关系的公司，招采网上都能找到，
行业QQ群、微信群，这些群里也有很多潜在客户公司。
各大办公园区、办公楼里，这里面的公司比较散，要花时间精力去筛选，可以有选择的陌拜。
各种公司名单，比如高新企业名单，徽采入围公司名单，也是要花时间精力去筛选，可以先网上查询，有可能涉及再电话联系，再拜访。
客户介绍，客户介绍的一般都是准确客户，量少质优。
网络推广引进的，我们现在有百度竞价、沃龙全网推广和自己注册的各大免费推广网站，这块流量，因为一些原因，到我们市场部这里比较少，有可控和不可控的部分。
成交率，对于我们来说，几个主要影响因素是销售沟通、客情关系、公司实力、产品本身。
公司实力和产品本身我们能做的不多，主要可控的是销售沟通能力和客情关系。销售沟通能力要自己去学习、践行和总结，客情关系，是要慢慢培养的，其中的关键是多联系，多见面，多用心，用真心。
复购率，几个主要的影响因素是产品质量、后期服务和客情关系。
产品质量我们销售难控，能做的就是在生产和发货阶段，自己尽量多参与，提醒技术员把细节做好。后期服务，销售人员也起了很重要的协调角色，要及时、耐心，急客户所急。客情关系，在合作完成后，要保持有节奏的联系。
最后，讲门道、严执行、多勤奋、重坚持！
