每个人都有一个“为什么”，它是深植内心的目标、理想或信念，是激情与灵感的源泉。 ——西蒙·斯涅克
现在，你或许还不知道自己的“为什么”是什么，或如何用语言将它表达出来。但我们相信你内心是有的。学习黄金圈模型，就能让您快速理解自己或他人内心真正的需求。最后激励自己或他人达成目标。
1.什么是黄金圈思维
其实，它是一个思考模型。这个模型是用来解释为什么聪明又努力的人那么多，但只有一小部分人能够成为传奇性的领袖，赢得巨大的财富和社会影响力。
这个模型解释起来非常简单，如果画在纸上的话，就是三个套在一起的同心圆。
在“黄金圈”思维里：
为什么：是动力的核心。你的使命、信念是什么？你的目的？
如何做：做事的方法。
做什么：事情的结果。
黄金圈模型的提出者西蒙·斯涅克就告诉我们，大多数人在思考一个问题的时候，都是从这个黄金圈的外侧开始。也就是先跟大家介绍自己是做什么的，然后再说怎么做的，最后才说为什么这样做。
但是实际上，把这个顺序倒过来才是正确的思路。也就是说，你一定要先说自己为什么要做这件事情，然后再说怎么做，最后说你是做什么的。
2.黄金圈思维的不同之处
人在做出某种决策或者行为的时候，比如说，购买一个产品，加入一家公司等等，不是因为他们听到了别人在做什么，而是他们了解了别人为什么要这么做，是这一点打动了他们，让他们感觉到自己被激励，而不是被操纵或者是被蛊惑。
1、听起来可能有点抽象，我给你举一个例子你就明白了。
有个朋友是开瑜伽馆的, 经常要和瑜伽服装用品的厂家打交道，他们的销售员在推销时经常会这么说：我们公司主要销售瑜伽服饰，不仅款式独特精美，而且性价比还特别高。你看他这么表述的时候，他就是在表明他们公司是做什么的，是怎么做的，而完全没有提到他们公司为什么会存在。
如果按照黄金圈思维，更好的介绍方式应该先从为什么开始说。假如现在我是那个销售员，我会这样说：我们公司从一开始创立的时候，就和您这边时尚乐活的运动理念特别契合。我们的创始人也特别热爱瑜伽，她常常跟我们讲瑜伽对身心灵的好处。而且她也很喜欢自己设计新的瑜伽款式，我们希望和您一起让更多人了解瑜伽，热爱瑜伽。而我们公司的长项，就是能提供最时尚，最绿色环保的瑜伽产品。我们非常愿意更多地和您讨论需求，看看怎么能够一起做得更好。
你看，如果像这样表述，是不是一开口，你就觉得这个销售员很与众不同呢？这会让接下来的谈判变得顺理成章。
3.如何运用黄金圈思维
对于一家企业来说，想快速发展，需要做好的第一件事，就是弄清楚为什么，也叫做“价值观和使命”。你可以把它理解成，一个企业之所以存在的最根本的原因。
每一个公司以及每一个人的职业生涯都分为三个层次：做什么、怎么做和为什么。我们都知道自己是做什么的：所销售的产品、所提供的服务或所从事的工作。有一些人也知道自己是怎么做的：认为可以让自己有别于他人或于众人中脱颖而出的那些事。但很少有人可以清清楚楚地说出自己是为什么而做的。
看到这里，你也许会想打断我，“老实说，大多数人工作不都是为了赚钱吗？这不就是个显而易见的为什么吗？”但其实钱是结果。尽管确实与钱有关，但它并不是每天早上激励我们起床的动力，对任何人来说都不是。
无论你的答案是什么，重点都是：钱并不是激励人们的真正动力。为什么是对动机和激励更深层次的理解。 为什么是驱动每个企业运转，每个个体追求自己事业的目标、理想或信念。你的公司为什么存在？你今天早上为什么起床？为什么我们要在意这些？
因此，关键在于每一个人都要找到自己的为什么，它可能是你心里的一些目标、理想，或者是信念和激情。你不能清晰地表达出来，并不表明你没有。
学习黄金圈思维模型，就是希望帮助每个人找到自己的为什么。就像西蒙·斯涅克说的，实现某个具体目标带给你的快乐，会随着时间的流逝而递减，过一段时间可能已经剩下的不多了。但是，你内心真正想要花一生去做的事情，却能够激励你不断保持热情。
换句话说，快乐可以来自你每天做的任何一件事儿，但是满足感只能来源于你做这些事情的内心渴望。我们相信，所有人都值得像巴菲特那样，如同跳着踢踏舞去工作：一觉醒来充满热情地投入，一天结束也能带着对工作的满足感回家。
