如果你从事营销工作，或者微商，如果你经常参加各种培训课程，想寻求一套有效的营销方法，那么一定了解过文案这个营销工具，你很可能听到过“控心文案”。

那么“控心文案”是做什么的？是真的吗？是不是骗局？

你知道控心文案从2017年到现在一年多时间快速发展中，到底给学员提供了那些价值，对你学习文案这个营销工具有什么重要的意义吗？

控心文案和普通的广告文案有什么不同呢？普通的广告文案，通常表现形式为自夸型、展示型、说服型，而控心文案则是从人性最深处的欲望入手，用客户自己最渴望的东西去诱惑他！

这套方法属于逆向思维，顺应人自私的本性，不断用客户想要达成的结果去刺激他的好奇心，去撩拔他的欲望，就象拿大米去诱惑老鼠一样，对方就会象被诱导催眠一样不断地追逐诱饵，所以才叫控心文案。

控心文案有什么独特之处呢？ 控心文案最大特征是以情感刺激为主，理性说服为辅助作用，跟主流文案的写法相反。 控心文案开始就给客户大脑撕开一道好奇口子，用客户渴望达成的结果来设置迷语，对方想得到迷底必须付出一个行动。等对方加你微信， 或者去你店里之后，再给他抛出一个吸引力更大的主张......

这样，客户就象走进了迷魂阵一样，被你设置的迷语一环扣一环，一步一步自动走向成交。 如果说普通的文案就象男追女，靠的是主动，热情，真诚，付出，死缠乱打的话，那么控心文案就象是女追男；

女人从来不需要跟男人表白，只需要给男人一个眼神，一声娇嗲，一个迷人的微笑，或者露露乳沟，摆弄腰肢，晃晃大长腿，露露雪白的肌肤，一大群男人就会象饿狼主动扑上来，展开疯狂的追求……

所以，控心文案就是让你的潜在客户，如饥溻难耐的乞丐一样，疯狂地追逐你，求你卖产品给他！普通的文案几乎是千篇一律的说教，而控心文案则风情万种，哪怕你只卖一款产品，可以每天换着不同的法子去诱惑你的客户，让他们天天兴奋，让他们饥不可耐……

控心文案真的这么神奇吗？下面给你罗列一下控心文案一些秘诀：

秘诀一：价值主张

今天不管你卖任何产品，同类产品都是非常多。那客户凭什么从千百种同类产品中识别出你的产品，并且只选择你的产品呢？所以，在广告传播过程中，首先要解决第一个问题：客户凭什么要跟你购买产品？

这就是第一个营销秘诀：价值主张

什么是价值主张呢？就是你的生意在开始之初，你就要确定战略方向，你的产品带给消费者最核心的价值是什么？如果你的产品跟同行产品的价值一样，那客户凭什么选择你呢？

【举例】实体产品

我有位学员肖女士，70后创业者，在社区旁边开了10多年的小超市，但是现在生意严重受到了淘宝，拼多多等电商的冲击，一直处于亏损状态。

她向我求助，能不能搞活动打折吸引更多人来店里。

首先，她的思维方向就是错误的：拼价格便宜，你肯定拼不过电商，拼商品质量及品类，你又拼不过象沃尔玛这样的大超市。

如果你的战略定位是错误的，怎么写广告文案都没有用。

请问大家一个问题，社区百货店跟超市，电商相比，最大的优势是什么呢？

对的，那就是服务！

如果你定位是给社区居民最方便的服务，而不是跟同行血拼价格，那么社区小超市还是可以赚钱的。

比如你可以帮居民代送米、油、面、水果、桶装水这类商品；

可以代收快递，缝补衣服，修鞋，联合搞装修、家政，开锁，疏通厕所等综合服务。

这时候小超市的价值主张是：某某超市不仅有你需要的生活用品，更有贴心的上门服务！

那么社区居民听到这样广告宣传，是不是马上就知道了，如果不方便事情，是不是来某某超市就能解决。特别是家中有老人，有带孩子的宝妈，平时遇到了一些生活上的困难，是不是特别不方便？

这里就是给客户不去大超市，不上淘宝或拼多多购买商品的理由，因为在你这里购物可以享受更方便的服务。

不管你做任何生意，你必须要给消费者购买你产品的理由！市场上同类产品千百种，客户为什么要跟你购买？而不是买别人的？

做任何生意之前，你必须要先想清楚这个问题。并且你的价值主张清晰地传递给受众一个独特的购买理由，从而让客户主动选择你的产品。

而且，你还要把它总结成一句容易传播的口号，让潜在客户快速记住这句话。这句话既要通俗易懂，又要便于记忆与传播。这个让陌生人能记得住的购买理由，就是价值主张。

秘决二：打造概念

刚才讲的价值主张，解决了营销中的第一个问题：客户为什么要选择你的产品。这是市场定位及抢占客户心智的第一步。

接下来在广告传播过程，你要解决第二个问题：如何让陌生客户记住你的品牌？这个方法就是打造概念。

很多所谓的文案大师讲文案，从来没有讲到核心。提炼价值主张，打造概念恰恰是营销人必须具备的最基础，最本质的能力；

为什么概念这么重要呢？因为人的大脑不喜欢记忆复杂的东西，也不喜欢传播复杂的东西。

概念是对客观对象本质特征的反映，对事物内涵的高度浓缩之后的简称。

我们在传播产品信息的时候，客户不是商家，他不可能记得住产品一堆功能与优点，他唯一能快速记住的就是产品名称或品牌。

如果你的产品名称或品牌有吸引力，就能快速地让陌生人记住它，传播它。反之，如果产品名称或品牌很普通很平常，你花再多钱打广告，陌生人也记不住；

对于营销人来说，如果你能为产品打造出一个好的概念，就能先入为主地占据客户大脑认知，认为你的产品很牛逼。

看一个人是不是营销高手，首先就看他会不会打造概念，包装概念。几乎所有成功的品牌，都起始于包装出成功的概念。

【举例】

假如刚才肖女士所在小区，有三家超市。名称分别如下：

A、旭升小百货超市

B、服务到家超市（我取的名字）

C、荣旺百货商店

请问假如你是位小区居民，你家里没米了，你拿起电话，你会让谁给你送米？你家里纯净水用完了，你拿起电话来，找谁送水？

在你大脑中是不是本能地就会想起“服务到家”这四字？因为这个概念会暗示你，社区旁的“服务到家超市”有这些送货服务。

秘诀三：故事

你们知道在广告传播中，低成本高效率的传播载体是什么吗？在广告传播中，最有效的传播载体是故事。无论是文章，录音，视频，流传最广的就是故事。甚至包括流行音乐中，有故事的音乐更能打动人心。

作来营销人，不要老想着怎么打广告，怎么介绍产品让更多的人知道。最关心产品的人，只有你自己，别人并不关心你的产品。客户永远只关心他想要的结果，而通过讲故事的方法，就是让客户看到了结果，这才是他想要的。

扪心自问一下，你们喜欢看陌生人给你发来一大段广告吗？是不是不喜欢？如果你不喜欢广告，那么你的客户也会同样地厌恶广告。

那我们作为商家，要宣传产品，让更多的陌生人知道怎么办呢？最好的方式，就用人们容易接受的方式来传播，这个方法就是讲故事。不管你的传播的形式是文章，还是演讲，视频，能打动人心的永远是故事。

要讲出打动人心的故事，需要掌握以下几大要素：主线、悬念、情景、冲突、心理感受。

控心文案有一套如何编故事的独家方法，并且有四套傻瓜式的故事模板，只要你学会这些套路，哪怕很普通的产品，都可以通过故事把广告写得客户听完心潮澎湃，心动不已。

秘诀四：子弹头

当客户听完你的故事，产生兴趣来了解你的产品，这时候你要不要包装产品的价值，刺激客户的购买欲望，让他产生购买冲动？

刺激客户欲望，需要用到一套威力强大的文案技术“子弹头”。

什么是子弹头呢？简单的讲，就是在写作广告文案中，用短小精悍的句子刺激客户的欲望，击中他内心最核心的需求，让他在情感上欲罢不能，最后实在控制不住欲望，掏钱购买。

子弹头最核心的撰写能力，就是瞄准产品靶心的系列“欲望子弹”，然后用最精练最强有力的句子，通过设置一系列的悬念，“聚焦”在潜在客户最需要的利益点上，去撩拔他的欲望。

子弹头的特点就是隐藏产品的特性，制造神秘感，刺激客户内心的欲望，令看到子弹头的客户欲罢不能，极度想了解产品的内幕。

下面举个例子，你就知道子弹头的重要性了。

【举例】：

假如你卖西装，有个客户试了几套衣服，然后有点喜欢其中一套衣服，就是下不了决心购买。

这时候，通常销售人员会怎么说：

这套西装是大名牌，最好的面料；你穿上去很帅！

是不是这样的？

所以，客户这时候要考虑很多东西，比如性价比，比如我穿起来是不是真的好看？

那用子弹头的方式应该怎么写呢？

这款西装由国内最顶级的服装设计师，根据东方男人的体型，能够更加适合中国男人身材，体现男人力量与美的线条；

这款西装就象给您量身定做一样，让您的身材显得更加挺拔高大，气度不凡，英姿飒爽！

如果您穿上这款西装去参加聚会，肯定能让现场的美女眼前一亮，争相对你投来爱慕的眼神

当您穿上这款西装后，会显得更加稳重成熟，给人的印象你一定是社会精英，马上赢得别人尊重与羡慕的眼光！

如果你找出这样10个以上的子弹头去跟顾客描述，他是不是会冲动性买单？

秘诀五：文案框架

打仗光有战略计划，先进的武器，如果没有具体的作战方法行不行，是不是不行？

做营销写销售文案也是如此，还需要有战术方法，那么文案的战术方法，就是撰写销售文案的流程框架。

几乎每一个从事营销的人都会写广告，写文章。为什么很多人费尽苦心写的文章吸粉效果不好，成交效果不好呢？

很多人的文章产生不了好的结果，就是文章只是遵循的普通写法，逻辑通顺而己。而真正有销售力的文章，不是仅仅是依照罗辑顺序而排列，而且是顺应人性，就象打仗排兵布阵一样重重设伏。

很明显有组织有计划的军事行动，比上阵短兵相接胜算更大，比乌合之众的群殴更有杀伤力；

一篇好的文案，本身就是一个精巧的营销流程布局。它一定是顺应人性，步步诱导客户，带领客户进入欲望阵地，最后成交客户；

控心文案根据十几种文案大师的写作模板，再结合克亚老师的五步方程式，总结出了一套高效的文案流程，这就是第五个文案秘诀：控心五式；

这就是撰写一篇销售文案完整的流程框架，也是一个非常容易掌握文案模板，只要掌握了这套最基本的文案模板，你可以变化出无穷的套路来。

这套文案流程起源于刘克亚老师的《五步方程式》，曾经打造出无数百万富翁文案高手，任何新手只要掌握了这套文案框架，都可以写出杀手级的文案，想吸粉就吸粉，想成交就成交，把广告文案变成真正的收款机器。

把文案秘诀系统地组合起来，形成了一套系统的文案培训课程：控心文案精英社群班

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你可能了解过很多普通的吸粉方法，最小白的方法是发促销信息，稍高明点的方法是展示价值吸引陌生人，再高明点的方法是送礼物诱惑对方；但陌生人对广告信息防备心越来越强，这些方法都不好使。

凭你说得天花乱坠，陌生人不相信等于零。其实真正的被动吸粉秘诀根本不需要说服陌生人相信自己，而是通过勾魂文案打开大脑中的一个情感开关，让对方自动上钩。

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