【56】与虚拟运营商的合作之路

文/林凯恩

分享通讯

这几天,我和郭总前赴北京,和虚拟运营商谈判相关合作项目。

之前也用过相应的虚拟运营商的号码,主要看中的是话费便宜,保底5块钱,全国无漫游,全国0.11元分钟,流量还有优惠,现在全国的虚拟运营商都在发力,京东通讯,阿里通讯,蜗牛通讯,分享通讯等。

虚拟运营商之前从拿到牌照,到现在发展迅猛,如日中天,从长远的发展来看,这也是未来德趋势。

从国企改革和打破资源垄断的角度,石油和电信都属于寡头垄断行业,这个行业的资源很丰富,但是重要的资源都在国企的手上。

长期发展不是很缓慢,国外的宽带费用比国内的便宜,但是国内的速度处于全球的倒数。这种情况长期下去是将会严重阻碍国家的发展。

当然国家也想用民营企业倒逼国企进行改革,怎么改革,就必须让民营企业介入,才能融入更好的理念的思维。

这一次电信行业的洗牌,将直接导致行业的规则发生变化,我们也将撑着这次创造财富的机会,顺势而上,能够享受国家带给电信行业的福利。

先分析下现在运营商合作的情况:

和运营商合作,很多时候,风险不可控,经常性的我们今天的流量包,明天就停 了。酬金结算方面要赎回也是非常的艰难,移动的领导隔断时间要换,我们在关系维护方面和资源获取方面都没有什么优势,而是只能依附于移动的发展而做出一些让步,有时候是不得已而为之。

运营商自身问题的比较突出,形势好的时候,我们有口饭吃,没有好的资源和补贴的时候,我们也只能跟着吃亏。

代理商心中也是有口难言,有苦无处诉说,这也成为了行业的通病。

14-15年,国家发力降低训营商的补贴款,基站归为铁塔所有,普及电信行业的增值税,加上移动互联网的冲击,语音通讯和流量的利润大幅下跌。运营商面临的压力非常之大。

既然,传统业务的利润,大幅下调,最大的运营商移动又面临联通和电信合并的巨大压力。大量的员工将面临裁员。

最后当语音通讯的利润大幅萎缩的时候,也就只有转售业务的利润能维持现有的状态。

现在移动并不怎么配合虚拟运营商的业务,但是,在工信部和利润的压力下,最终移动不得不向虚拟运营商求助。这也是大势所趋!

所以说。先得资源得天下。神州专车,滴滴打车,都已经纷纷和虚拟运营商合作。打造共有的产业链。物流,呼叫中心等都有可能转型到虚拟运营商的,最终达到和国外差不多的水平,市场占有率5%左右。

虚拟运营商未来也是一块大的蛋糕。也是未来通讯互联网的红利。把握机会,才有未来!

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