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刘润是谁？

中国最贵的商业顾问之一。前微软公司战略合作总监，现为润米咨询CEO，担任海尔、百度、恒基、中远等众多大企业的战略顾问。

【总之就是非常牛，没有金刚钻，是揽不了瓷器活儿的】

目前他也正在干一件大事，将传统线下的商学院授课内容搬到网上，人人都可以参与到其中，包括你和我。去年九月份，他在得到上面开通了《5分钟商学院》的专栏，帮我们当好自己的CEO。

不管我们愿不愿意，我们都被卷入了一个“一切皆可经营”、“一个人就是一家公司”的时代。只不过，工商局注册的那些公司都是“有限责任”，而你“自己”这家公司是无限责任。因而我们需要自己一生的时间和信用来为它担保。

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本次直播内容

1、如何判断你的商业点子是否可行？

2、创业期、成熟期、转型期的公司，怎么激励团队最有效？

3、构建个人影响力的2个利器；

4、这些实用工具，能让你的工作效率瞬间倍增；

5、我是如何分配精力和经营人脉的？

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问题一：如何判断你的商业点子是否可行？

1、判断一个商业点子是不是可行，最基础的逻辑，就是消费者有没有因此而获益。大家要记住这一点，刚需一直在，看你有没有用一种创新的方法去满足了这个刚需，是不是对商业的链条做了或大或小的优化。

【经常听人说，我想出来的这个点子是刚需啊，肯定有市场。话虽没错，刚需的东西确实是有市场的，比如说吃饭，但是现在的餐饮行业现状，1／3 赚钱，1／3 持平，1／3亏本，都在做刚需的生意，产生的结果却不一样。】

2、当你有了一个商业点子，首先要做一个基础的判断，你这个点子到底是创造价值的点子，还是传递价值的点子。如果是传递价值环节，你要思考的最重要的逻辑，就是如何降低行业的定倍率。反过来里说在创造价值里面，你核心的逻辑应该是定价权，你是不是能用创新的方法在你的商品上获得定价权，你能做出别人做不出来的东西。

【海尔是在创造价值，苏宁则是传递价值。因而海尔需要思考的是如何获得定价权，苏宁需要思考的是如何降低行业的定倍率。】

定倍率和定价权：

生产一件西装，成本100元，卖1000元，定倍率就10倍，服装是5倍左右。化妆品10~20倍。如何降低定倍率，就是传递价值环节的优秀点子。你去做手机、本子、键盘，核心是定价权。想办法在手机上创造定价权。1500元的手机他能买6000元，但是你做不出来，他就有了定价权。

现在中国平均定倍率是4倍，因此大家尽量多进入创造价值环节。如果是传递价值，就降低定倍率。

【特别喜欢一句话：今天中国的创业者，从套利思维走向创造思维。】

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问题二：创业期、成熟期、转型期的公司，怎么激励团队最有效？

1、企业和员工的基本关系，其实从来没有变过，叫做基于价值的合伙关系。只不过，它随着不同的时期所体现的形态是不同的。第一种我们称之为叫利益共同体。第二种叫做事业共同体，第三种叫做命运共同体。在不同的阶段要用不同的激励的手段。

【利益共同体可理解为：干好事情仅加薪；事业共同体可理解为：做事前先减薪，干成再分红；命运共同体可理解为：不仅先要减薪，还需要出资，干成再分红】

2、成熟期，就是商业模式、产品、盈利能力已经基本确定了，已经有了一套相对靠谱的流程和方法了，这时候你就不需要给员工以所谓的股份和结果的激励，一定就要对行为进行奖金激励了，比如说用工资+奖金+期权+分红+提成。

工资是付给责任的，责任越大的人，工资应该越大。奖金是用来激励额外的绩效的，期权是用来激发这个人的潜力，让他想法设法地让整个公司增值，他是从未来的增值里面获益的。分红是整个公司一整年的业绩，是整个公司赚的钱，他可能就不仅局限于自己目前的工作了。提成和奖金有一点类似，但是不同。提成是在创业的早期用来激励销售行为的，但奖金是在成熟期用来激励行为的。

【 第一性原理：激励相容，有奖有罚】

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问题三：构建个人影响力的2个利器；

1、如果你想获得更大的影响力，有两个大规模杀伤性武器一定要学会用：演讲、写作。演讲能让你的信息能最全面地传递给公司尽可能多的员工，或者传递给整个市场。写作虽然损失了一些现场感，但它的影响力可以跨越时间。

【写作，让你单位时间内做的事情，可以卖出很多份，边际成本几乎为零，何乐而不为呢。演讲，传递公司与个人价值观的绝佳窗口。】

2、写作有三个心法：

a.价值感。任何一篇文章、任何演讲，都在回答三个问题，what，是什么。why，为什么（这事的动机）。how，怎么做。如果你核心讲what，你通常是一个教科书式的东西，字典式的东西，如果讲why，你很容易讲成心灵鸡汤，但如果你讲how，你就很有可能变成一个方法论，变成一个价值感特别强的东西，你要对这一点有清晰的想法。

【思考问题也是如此，先弄清问题是什么？（what）再想想为什么？（why）最后试试看这样做是否可以行？（how）】

b.结构感。第一步做场景导入，让他觉得这事就在自己身边发生。第二步打破俗见，让他感觉这事看来我以前的理解不对，让他明白读这篇文章的动机。第三步讲核心逻辑，用故事的方式讲清楚这事到底是怎么回事。第四步叫举一反三，告诉他怎么做，让他感觉到价值感。第五步做总结，其实我今天讲的这三件事，这两个金句，你带走，放在你合适的大脑中的存储区。

【五分钟商学院的专栏文章便是如此安排的】

c.对象感。训练对着镜头像对着一个具体对象在说话的感觉，用你取代大家这个词，让别人感觉这是专门讲给我听的，我应该从中有所收获。

总结起来，就是站在对方的角度去思考，而不仅要站在自己的表达角度去思考。

【虽然写作后的文章是针对一群人，但写作时还是要想象你在对某个人说。想起了之前流行的一个说法：“群发的短息我不回”即使这个道理，站在对方的角度去思考，而不仅要站在自己的表达角度】

3、讲故事，演讲的时候，逻辑感和线条感是特别重要的。首先提一个问题，然后讲原因，给解决方案。表述逻辑一定是线性的逻辑，一步一步的扣下去。

【问题——原因——解决方案】

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问题四：这些实用工具，能让你的工作效率瞬间倍增；

1、君子性非异也，善假于物也。优秀的人跟你之间其实没有那么大的差别，最大的差别在于他懂得使用工具。你要想比别人变的优秀，不仅仅是你的思考能力，还在于你对工具的使用能力。比如，用邮件、日历、Evernote印象笔记，把所有记事的事情全部都放在大脑外部，让自己回归思考。再比如，我出门会带一个三折的蓝牙键盘、一个手机支架、这样随时就可以写东西了。

【详见上篇文章《工欲善其事必先利其器》】

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问题五：我是如何分配精力和经营人脉的？

1、所有的人脉都是建立在你自身的价值之上，都源自于你自身的价值输出。人脉是你能帮到的那些人，而不是那些能帮到你的人。持续的给予价值，是更新、积累人脉的唯一方法。

【想起了上次参加笔记侠的分享会，有同学向秋叶大叔提问：“像我这样的无名小卒，如何搭讪牛人呢？” 我记得当时秋叶大叔给到的答案也是：“想想牛人需要什么？而你又可以为他做到的？”  后来群里有个朋友运用此法，竟然就成功的邀请到了秋叶大叔，缘起于她的书店需要办活动，想了想是否可以邀请牛人来参加呢？于是想到秋叶大叔有新书上市，那就邀请他来书店做签售活动吧，一切都顺理成章。】

2、一定要对自己有严格的自律，用这种自律做在你的产品上，死磕你的产品，死磕你的效率，死磕你的创新，你在商业世界里面才有可能无往不利。

【自律即自由，莫大的事都能扛下来，还有什么不能承受的呢】