《故事思维》是本好书，有些观点和句子非常经典，摘抄在这里，以备回顾。

我们之所以那么做，原因很简单，我们从来都是这么做的。或许很久以前，有人告诉过我们要这么做，也可能是某一个瞬间，我们认定了这么做是“正确”的，长此以往，我们便跟着感觉走了。一旦养成了习惯，很少再回头反思。一个好的故事，可以促使我们审视无意识的选择，检验那些未经检验的思考。

事实就像一个口袋，空空的口袋是立不住的；若要立住，必先装入产生事实的缘由和情感。——A. S.拜厄特

知识可以转化为智慧，事实亦可转化为故事。

我们常常认为，之所以做出错误的决定，是因为没有掌握足够的事实根据。其实不然，我们只是没有理解事实，或者没有给予某些事实足够的重视。为什么会这样呢？究其根源，是诸如焦虑、贪婪、埋怨、冷漠或者恐惧等人类的负面情感占据了大脑，引导人们往“阻力最小”的道路上去，致使人们做出“安全”或者“于己最有利”的选择。

在人的头脑中，以情感为线索串起一系列的事实，这便是故事；听众沿着这个线索，形成了自己未来的思想，这就是你影响别人思想的过程。

摄影师伯克·巴克斯特是我一个朋友的父亲。他曾对我说，摄影师可以通过构图，让你看到从前没有注意到的东西，或发现独特的观察角度。当你试图影响他人时，你就是在引导他们去看他们从未看过的世界，给他们整个森林，而非一棵树木；就是在引导他们看墙外的世界，或者引导他们用不同的视角来观察熟悉的事物——你和摄影师是一样的。

生活中的事，鲜有黑白分明的答案。当事关道德，讲个故事，让自己置身灰色区域，不啻为一个好的选择。

与其纠结于你所说的内容，不如想想你该怎么说。

答案，在整个故事里，不在片段里。——吉姆·哈里森

人脸是一种超越语言和文化壁垒的沟通渠道。

讲故事的目的，就是让听众看到、摸到、闻到、尝到故事，这样才能让他们身临其境。

凡是一切以故事情节为重，不及细节者，都不能讲出一个好故事。

等待是一种智慧，不具备这种智慧的人就会退缩。人们总是希望去做一些有成效的事情，往往在做的过程中，错失了获取影响力的良机

沉默是情绪和感觉的扩音器

你心中向往之地，地图上找不到。——赫尔曼·梅尔维尔

影响者与被影响者是在玩一种零和游戏，一方赢了就意味着另一方输了。

如果你将所有人的“愿望清单”解剖至核心，它们看起来都差不多。如果你想影响他人，利用别人的动能而不是用你自己的，你最佳的赌注是挖掘我们都想要的东西。如果你的故事能接近我们都有的人类需求的核心之一，你就已经拿到了非常好的鱼饵。

卡尔·拉森在他的《文化堵车》中写道：“世界上最强劲的麻醉药是归属感。”

要找到好的故事，就要遍寻真实和关键事件——发掘生活的真义。你的故事越有影响力，它们触及的真义就越深刻。

故事能触动人性的核心，能真实地表达人类普遍的情感和人性的双重特点。

你的故事必须首先让你和对方在一个点上建立联系，在这一点上，你们应该达成共识，拥有同样的情感基础。

在某种程度上，如果你读过了一个人的传记，你就相当于读到了所有人的传记，我们总是一代代重复着同样的故事。
理解你自己的故事，才能更好地理解别人的故事，理解阻碍你影响他人的那些偏见（你和他们之间的故事）。那些典型人物的故事，其实是我们日常生活的缩影，典型人物包括英雄、魔法师、圣人、国王、皇后、反派、烈士还有旅行者。虽然没有一个角色能解释一个人的全部人生，但是这些故事确实可以帮助我们区别不同类型的行为。通过一个人过去的行为，可以预测其未来的行为。

观察你所处的大环境，捕捉你想要看到的东西。更多地捕捉那些围绕某

若你有能力影响任何人做任何事，你便失去了从反对意见中获得教训的机会。指点别人，不管别人是否愿意，会让你感觉孤立和孤独。生活的乐趣包括给予，也包括接受。任何健康的影响模式必然混合了给予和接受。

你一生中所建立的关系，是在你的感情之湖即将干涸时赖以生存的源泉。

你讲的任何故事，都源于你讲给自己的故事。只有当你自己感到有希望，你才会给别人带来希望。如果你的故事充满了苦涩、憎恨和愤怒，你最好将你这些不好的情绪隔离起来，而不是影响你周围的人。你的目标是通过传播情绪，使你想影响的人充满希望并行动。

武林高手并不阅读那些关于武艺的书籍——他们只是日复一日地练习。运动员也要每天练习。任何一个人想要精通一门技艺——影响力也是一门技艺——都需要练习。