【续接上文】
长途奔袭来到大上海的领导一行四个人，晚餐只是简单的吃了个快餐，而且领导特地嘱咐他的副职，去旁边的一个粥店里单独点了一份粥，说是喝点粥吧，胃舒服点。
简单的吃完后，并没有我想象的第二场，领导要回酒店休息，明天一早去总公司进行考察。
现在看来，领导只是对住的要求比较高，来之前我跟他的副职交流过，定了一个五星级的酒店。
第二天，领导一行人来到了这家设备总公司进行考察。因为我也是第一次来，所以对公司的情况并不熟悉，但是又要跟领导他们装出我很熟的样子。总公司安排一个销售副总接待了我们一行五个人。总公司很大，在闹市商业区有两层楼，中间连通开来，很气派的样子。公司管理也很外企化，外企嘛，当然是外企的样子。
介绍完公司的情况后，领导未置可否，便告辞了，说还要去别的地方进行考察，回头再联系。
考察就这么结束了。
之后又过了一段时间，该项目还是没有信息。我四处打听到，该项目的其他设备已经定了，唯独这个消毒设备还没有定用谁家的。我又坐不住了，又一次来到了这个沿海的县域城市。
在跟领导的副职谈了很长时间后，副职只告诉我一句话，你去找领导吧。于是我打通了领导的电话，这回情况有了改观。
领导说我下周有空，你来吧，于是跟领导约好了时间，地点。
时间又过了一个周。
我如约来到了领导的办公室，敲了敲门，却没有应答。再敲，还是没有应答，领导不在，领导爽约了。
我打通了领导的电话，领导说我出来开会了，在邻市。我说领导晚上方便吗？我过来找你。领导说可以，你来某某酒店，到了打电话，我告诉你房间号。
于是，我又开车狂奔100公里，来到了邻市的一家知名的四星级酒店，这里不比大城市，四星级酒店已经是最好的了。
看来领导对住的真的很讲究。
我在酒店的门口，再次拨通了领导的电话，领导说我在散步，一会回来。约过了半个小时，领导来到了大门口，然后把我带到了他的房间。
真正的谈判开始了。
我再次简单重复了已经重复了无数次的客套话，然后请领导就该项目，采用我们代理的设备。然后，我拿出了提前准备的信封。
领导拒绝了，说我的家人兄弟都出国了，不缺这个，也不在乎这个，请收回吧。看你们的设备也不错，公司规模也比较大，这次就用你们的吧，你去找副职具体谈商务细节。
ok，前后不过十分钟的时间，事情就这么搞定了。
之后的事情进展就是非常的顺利了，然后招标，开标，订货，安装等等，都是常规操作。
我的第一个项目就这么做完了，合同总价500w+，我的这个小公司的第一个项目就这么做成了，算是开门大吉吧。院长也狠狠的表扬了我，但是，这个项目前前后后并没有用到设计院的任何关系，任何技术方面的“偏袒”，在与甲方爸爸的谈判过程中，我一直都刻意回避设计院的背景。要是敢提一句设计院的话，该项目估计就嗝屁了。
项目做成了，但是，我并没有赚到100万。
（未完待续，喜欢加关注，持续更新！欢迎关注公众号：润石文化传播）
