【在过去的一个世纪，我们认为必须具备专业知识……还有一个专门“从事这项工作”的职位……今天，在这个瞬息万变的现代世界中，我们认识到，每个人都必须成为专家。——汤姆•彼得斯】
一、为什么有专长的人如此之少
1. 定位原则尚且属于新事物，几乎还不为人们所了解。
2. 人们只精通一方面，只从事相同的事情，看起来是很无聊的。（这种观点当然只有非专业人士才会有。）
3. 许多人认为专家是毫无兴趣可言的人，谈起话来枯燥无味。（其实，在一个领域通晓得越多，就越能结识更多有趣的人。）
4. 单纯的——害怕。（怕没有足够的客户、怕找不到工作、怕客户流失。）
现如今适用的道理是：越专业就会拥有越多的客户。
5. 许多人不会说不。他们不想或者不能够抵制沿途各种美好事物的诱惑。
二、成功定位的基本原则
原则1：不求更好，但求不同。
首先，现在几乎所有公司（人）都声称自己是最好的。
其次，宣称自己是最好并不能引人瞩目。
决定性的问题是：什么是只有你这里有，而别人没有的？
原则2：光做到卓越还不够，还要做到非凡。
因为大家做什么你就做什么，所以大家得到什么你就得到什么。
就像比赛中，人们只记得第一名，没人在乎第二、三……名。
原则3：争做第一人。你不需要比别人优秀，只需要成为你所在领域的第一人。（领域越小，越容易成为第一人）
原则4：如果不能成为第一名，那就创造新的定位类型。
怎样才能开辟一项新的领域分类呢？大多数人冥思苦想几个钟头之后就宣告放弃了。因此，能够开辟小领域的人少之又少，并不是因为很难，而是几乎没有人愿意长年累月地为此绞尽脑汁、苦思冥想。
原则5：宁可精细，不要宽泛。
宣传的东西范围越大，就越难吸引人们的注意力。越是精细地定义经营范围，市场份额增长得越快。
*那些会太多东西的人一定不靠谱——需要勇气来放弃一些，少即是多。瞄准比分散要好多了。
原则6：选择基本需求，不要特殊套路。
*那些专注于基本需求的专家，会独立行事，不依靠任何人。
原则7：选择一个属于我的目标群体。
*那些试图让所有人都满意的人，最终往往谁都不满意。
原则8：为他人解决一个问题。
反向思考：问题越大，想找一位真正的专家的期望就越强烈，也就更愿意出高价。
原则9：把你做的事情说出来。
要使自己受到关注。只有你的名气才能决定你定位的经济价值。
原则10：自己确定价格。
要么通过自己的与众不同来同其他人进行区分，要么就必须参与到无情的价格竞争当中去。而专家：人们简直就是在求着给他们付钱。
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后记——
相同的模式：
1. 找到我们热爱的一些事物，
2. 建立自信，
3. 找机会接近榜样并且向他们学习，
4. 然后对自己进行定位。
——摘自《财务自由之路II》
