白板入司的于老师做为一个新杭州人从入司起坚持100周每周三件保单，硬是把家人不支持、同事不理解、朋友不看好的保险工作做到了众人艳羡的状态，他究竟是怎么做到的呢？
首先，客户数是寿险行业的根本。我们必须跟着客户一起成长，因为新人没有成功，只有成长，只要跟着客户成长，就有很多机会！
图片发自简书App
A和B哪个风险更大？A有更多的可能，只要愿意服务好每一位客户，他可能就是我们的恐龙蛋！
图片发自简书App
新人要想成功，知识、态度、技能和习惯四个方面以态度最为重要。而态度主要体现在自我管理上，首先是时间管理
图片发自简书App
其次，是工作习惯
图片发自简书App
管理好时间，平庸不过是败给了自律。计划你的工作，工作你的计划！卖保险其实也是熟练工，刻意练习即成功=核心算法*大量重复动作！
另外，养成要转介绍的习惯。客户始终愿意成就努力的人，因为有大量拜访所以有大量的准客户，不论他们成交与否，因为对本人努力的认可，也是可以转介绍客户的。
最后就是做自己的影响力中心
图片发自简书App
通过经营自己的朋友圈，通过分享会，通过外部的学习，创造价值，链接客户，不光获得客户，也收获增员！
听了于老师的分享，我们是不是都应该思考一下我们还有哪些方面需要改进呢？
