房地产行业，一个典型的政策性行业！
政策利好的时候，皆大欢喜；当政策调控的时候，日子难过！
调控带来最直接的影响是：交易量锐减，营业额大幅下降，人员流失严重。
经纪行业中，经营中最大的成本——人员流失！
今年成都的5.15限购政策，一般公司员工的流失率在50%以上！仅员工流失的损失就是整个损失的50%以上！
经纪人的培养成本高。培养一个能独立操作的经纪人，一般需要6个月以上，一个经纪人3个月的成本是1万元以上，试用期过后是离职的高峰期。
管理层成本高。警惕空降管理层！空降或者外聘的管理者，薪资待遇要求高，（一般都是7000元的保底，或者利润的30%的分成。）但短期内却不容易看出水平，但管理层的薪酬却不能少。一般情况需要2-3月的时间来证明行与不行。管理层不行，业绩一定不行，这是一个循环的逻辑，亏损是肯定的。
管理层是有保底薪资的，如果没有慧眼，这个人可能就来混个底薪；稍有成绩的管理层，他的要求会吓到你，因为他的要求已经让公司没有利润可言。一种此处不留爷，自有留爷处的心态。最可怕的是，遇到混天度日的管理者，团队一团和气，最后整个团队全军覆没，人员全部流失！
选好管理者，重中之重！选不好，全军覆没，亏人亏钱！
不要轻易找空降部队！
房地产经纪经营中，关键的因素是人，人是房地产经纪行业中最难管理的要素，也是房地产经纪行业能否健康发展的重要因素！
管理好员工，是工作顺利开展的基本保障；带教好员工，是保存团队的根本手段；让员工赚到钱，得到提升，是留住员工的根本方法！
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