校招谈薪话术：

Offer发放步骤

公司发放口头Offer（Offer谈薪）-学生接受口头Offer（一些公司会给考虑时间，一些公司不给）-公司发放正式Offer-学生接受正式Offer（一般3-5天居多） 。谈薪阶段主要指口头Offer沟通阶段，可参考话术如下：

常见话术举例

以下公司用C（company）代表，学生用S(Student) 代表

C: 我是XX公司HR，恭喜通过笔面试，拿到我们的校招Offer

S: 谢谢，很高兴接到您的电话

C: 我们的薪酬和福利情况是……你对此还有什么疑问吗？

S：感谢您的讲解，我想多了解下……（根据附录1“薪酬福利关键知识解析”，提问未明确或者不清晰的内容）

C: 如果你接受Offer，我们将和你签署X年合同，试用期X个月，试用期工资XX发放，社保公积金XX缴纳。你对此还有什么疑问吗？

S：谢谢您的分享，我想了解下合同签署主体是咱们本公司吗？试用期正常缴纳社保公积金吗……（根据附录2“劳动合同知识解析”，提问未明确或者不清晰的内容）

C： 你目前手里还有其他Offer吗？（潜台词：公司想看下自己Offer的竞争力）

S：我手里目前有几家公司的Offer/目前其他机会还在流程中……（具体Offer的公司名称可以不提供，可以用XX行业大厂，XX行业头部公司，XX类型公司来表述；如果你手里并没有其他Offer，可以告知其他机会在面试中，表现出自己也有别的机会可考虑，会更有竞争力一些。）

C：在目前你面试的/拿到Offer的这几家公司中，哪家你比较心仪/你更愿意加入我们吗？（潜台词：想看下你的加入意愿）

S：

方案1-想加人，薪资也满意：我非常希望加入XX公司，也感谢您分享的内容，贵司是我的第一选择，期待收到正式Offer。

方案2-想加入，但觉得薪资有点低：我非常希望加入XX公司，也对职位非常感兴趣，但是薪资确实比我的期待低一些。我目前手里有XXOffer，给到了XX ……（针对想拿更多的情况，竞对Offer是最好的谈判筹码）or 考虑未来租房和生活成本，XX钱不够每月花费（针对薪资过低的情况）。能否请您再帮忙和老板争取一下？表述的精髓在于-我非常想来，意愿度高，但唯一的问题是薪资不够。薪资谈判就是一场博弈，有很多技巧，切忌把话说的太死太满。不过校招除非你的职位极其重要/你非常优秀，非你不可，可谈判的空间不会很大，因为正规企业校招都有薪酬指导区间，不会太离谱。

方案3-薪资&意向都一般，留个保底：我非常希望加入XX公司，也感谢您分享的内容，期待收到正式Offer。

方案4-薪资意向都一般，大概率不会去，但是心仪公司Offer还没发：我对XX公司很感兴趣，但也确实有几个机会还在流程中，为了给您一个准确的答复，能否再多给我X天时间考虑？（公司可能给也可能不给，给的时间长短也不一定，主要看你对于公司这个职位的重要程度）方案4的表述要谨慎回答，如果你不确定放弃这个Offer， 不要表露出你意向不大，否则很有可能offer流程被终止。毕竟企业也不希望竹篮打水一场空。

C：

方案1-针对学生正式接受口头Offer：好的，欢迎你的加入！后续你的正式Offer将进入审批流程，预计将在X天内给你发到邮箱，请注意查收和确认。

方案2-针对学生其他需求，具体告知后续安排。

S：感谢您的电话和帮助，祝您工作顺利！期待后续更新。

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附录1-薪酬福利关键知识解析

A. 薪酬结构一般涉及：

1）基本月薪-是否固定一笔发放；如果有绩效部分，占比多少，如何考核，你所在职位的考核结果一般如何。

2）月薪是否包含补贴（如何发放，是否需要缴税）。

3）年终奖：几个月，是固定还是根据绩效考核。绩效考核是只看个人，还是结合个人、部门、公司系数；绩效考核频率以及评分如何影响年终奖。一般绩效的人发几个月，一般绩效的人占比（至少问最近2年情况）

4）股票期权，一定要注意发放、买卖和赎回条件

5）签字费：分成几笔发放，中途离职是否要退回等。

注意：一般校招谈薪都是谈税前薪资，大家拿到手的是扣除五险一金和个税的税后薪资，这个差距还不小，一定要提前了解清楚。计算工具可以到网络搜索"个税计算器"，键入地区、缴费基数等信息获得，也可以询问谈薪HR。

B. 福利一般包括：

1） 五险一金是公司必须给员工缴纳的（从试用期开始就要缴纳），正规公司都是按照税前薪资全额为基数缴纳，也有一些公司为了节约成本，按照最低基数缴纳，其实是不合规的。公积金缴纳比例不同地区也有不同档可选，一般好的公司都会按照当地最高档缴纳。如果有补充医疗（有的公司成称为第六险，也就构成了所谓的六险一金），有的公司会过了试用期才给缴纳，补充医疗缴纳期没有法律规定，因为是额外福利。

2） 校招生特殊福利：培养计划、特殊晋升、保护期等。

·培养计划是企业针对校招生制定的培养计划。有些企业宣称有培养计划但其实落实和重视程度并不高。真实情况建议在论坛等再做调研。

·特殊晋升是企业为了支持校招生成长，在公司框架外专门制定校招生快速晋升通道：例如缩短晋升周期、提供更多晋升名额。一般有校招生特殊晋升政策的公司会更注重校招生培养。

·保护期是指校招生在一定时间内（通常是1年左右），享有与公司其他员工不同的特殊福利：例如规避裁员风险。

3）其他福利：节日礼盒、生日礼物、健身房等。福利类作为吸引点一般公司都会大力给你宣传，有不明白的直接问HR就好。“其他福利”只是附加参考，可能会根据业务好坏调整，并不是特别重要的部分，但可以作为员工关怀参考。

附录2-劳动合同知识解析

1）劳动合同一般分为1年期、3年期、5年期和无固定期限劳动合同。市面上第一次合同一般签署3年期居多，3年期劳动合同试用期最多不超过6个月，也一般签署6个月。大型外企签署无固定期限劳动合同多，试用期一般6个月。法律规定，劳动合同在员工入职一个月内必须签订完成。

2）一定要询问试用期，公司是否全额发放工资，法律规定最低不能少于月薪的80%；社保和公积金也应该正常缴纳。

3）要特别关注合同签署主体，是本公司一般没有问题（如果是集团性质，可能签署其中一家分公司，只要和其他同类职位的人一样就问题不大）；如果是签第三方外包公司就要多多注意，很可能福利和稳定性有很大问题。校招一般签本公司为主，签第三方的很少，因为校招更多是为了公司的未来培养人才。