孙世军/老妖
适应这个时代，我们才能生存下来
谁也不要骄傲，我们都是出来卖的！（每个人都是跟销售有关系的）
一，营销的本质
营销的本质是满足需求，营销就是通过满足别人的需求，来达成自己的目的
洞察需求
了解需求：全方位的了解一个人，
营销最关键的是信任，
需求是缺乏的东西+渴望的东西，缺乏感+目标物，等于动机+消费能力
二，如何才能达成结果销售，你所渴望的结果
1，诱惑（放大美好的感觉）
2，信任
3，利他（找出对他有利的地方）
通过好的产品，好的服务，好的售后来→诱惑信任利他
我们的粉丝是潜在顾客，vip顾客，有效顾客
A.诱惑如何发生：
1.利用人性的弱点
美色，美和色是人类最基础的诱惑
虚荣，满足虚荣心
偷窥，窥视是人类社交最强的驱动力
贪婪，积极的贪婪推动社会进步
懒惰，人的弱点天生就懒惰
例：淘宝调查人性的弱点，送外卖附带拿走垃圾，淘宝业绩提升了20%
凡事优秀的用户体验必然是满足人性的弱点
我不是一个爱钱的人，但我必须用钱去做一些我喜欢的事
老公开始给你讲道理了，你已经在他面前失去了做女人的吸引～在众人面前夸他，满足她的虚荣
B.信任是无价之宝，诚信是最宝贵的财富，信任就是社交关系的核心
C.只有利他关系才能长久生存（对于别人我存在的价值是什么）
三，商业模式的核心是什么
商业模式的核心是创造价值和利他主义
给用户画个像
描述性的语言，总结性的陈述
需要慢慢积累和沉淀
经常跟顾客见面（至少一个月见面一次）
了解各个年代的火星文
70后，奉献自我，工作狂，除了工作就是股票，给领导让座，我们存款，找话题，有背景有地位，
80后，最苦逼的一代，经历了独生子女，却又开放二胎的一代，这是我的底盘，我就是我～张扬个性自我，追求自我不受传统束缚，表现自我，拒绝加班，崇尚上下级平等，我们有负债，我们不愿意跟陌生人说话，志趣相投，不在乎品牌，喜欢才购买事件营销很容易引起
90后，随着网络成长起来的一代～娱乐至上，表达自我的欲望特别强烈，愉悦自我，拒绝上班，扣扣秀，天上地下为我独尊，我们有老爸，，长得好穿的好主动搭讪，穿的不好死开，品牌需求，日韩明星
四，经营朋友圈黄金技巧
文案法则：
A.主题简单明确突出，字数140字内，一般六行字，避免折叠，语言精炼，多发参与的，图片数量以，一，二，三，四，六，九
1.标题长度适中，简洁明了，多用表情，引发争议
2.自拍，角度上扬45度，光线明亮，背景简单
3.产品，使用中拍摄见证效果
4.生活拍摄，垂直构图，半圆构图，增加神秘感，小摆件，构图丰富，低角度斜侧构图
B.微信群运行实战四招
入心成本最低
原亲和力才能入心：原创，真实，亲和力，3行
为保粉，永不发广告
偷窥心理，博人眼球
意见，卖萌，标题党，磁图，逼格
微信圈，早高峰8910，午高峰4-6，晚高峰9-10
把握了早上就把握了一个月，把握了一个月就把握了一年
创造素材的炮弹
信号弹，片花，铺垫
润滑剂，化解内容冲突，不和谐的内容
胶水，送红包，黏住人心，潜水变成吐泡
子弹，具体的事件内容，引发的
具体的时间，意外性，
攒粉，自拉，活动吸引，活动拉，顾客吸引，顾客拉
卖货的关键点：消灭对手，占领心灵，围观偷窥，高逼格
内容，微信剧本，没有剧本，就没有观众
封杀杀手，责任和纪律，弹药库，
小二：早上六点被窝里
985大学的学生，刚毕业的收入3000-5000
最好的大学生，毕业分配到最高的会计事务所，用四年的时间，就做一件事，那就是突破
突破是一种状态，是一种自我成长
