小旺才：
每天要给你写情书即是一种甜蜜，有时因为不知道写什么好或时间匆忙交不了作业又成了负担。100天的承诺，促成了我的思考，成长，促使我必须去看书学习，每天给你写情书是对你的爱意表达也是对我自己的反省。
现在我发现你对自己的事越来越主动，并且也高效了许多，一般回到家没多久就能完成学校的作业，这样你就有更多的时间看书，做自己想做的事。
就是有件事我们还需要再讨论：睡觉时间。一般8：30我们开始洗漱了，但真正关灯几乎都要9：20左右，算算50分钟的时间，是不是有点慢？而且早上6：00叫你时，你都说好困，可晚上你总很兴奋，不愿睡，这个结怎么破？我看了一下你们初中的作息，6：00起床，要想早上起来不困，一定是要早睡，希望你有一个比较好的方法。
今天我要同你分享的是《影响力》这本书。这本书主要讲社会心理学。是不是觉得社会心理学离我们好远？其实它在我们生活中无处不在，尤其在商业中。
先讲一下关于雌火鸡的故事。雌火鸡是很合格的妈妈，充满关爱，警惕性高，全心保护宝宝。它们会花很多时间照料小火鸡，做好保暖和清洁工作，又把孩子收拢在身子底下。但这一切母爱行为几乎都靠一样东西触发：小火鸡的“叽叽”声。要是小鸡发出“叽叽”声，妈妈就会照顾它，要是不出声，妈妈就根本注意不到它，甚至误杀它。
动物学家做了一个实验，用到一只雌火鸡和一个臭鼬充气玩具。对雌火鸡来说，臭鼬是天敌，只要它一出现，雌火鸡就会嘎嘎大叫，去啄它，抓它。如果这个玩具臭鼬装上播放火鸡宝宝发出“叽叽”叫的录音技机，鸡妈妈会接受它，并把它收拢在翅膀下。
是不是火鸡妈妈的这个举动很荒谬？它热烈拥抱天敌，仅仅因为对方发出叽叽声。火鸡妈妈的行为像机器，母爱本能全受一直声音控制。动物学家告诉我们，这种事情并不是火鸡独有，他们确认了大量物种的规律性盲目机械行为模式。
其实人类也有这种模式。有一个故事，在一个度假胜地的卖绿宝石的商店，生意不太好，于是店主写了张纸条想让店员以1/2的价格处理掉，几天后回来，发现那些绿宝石销售一空，而所有的宝石是原价的两倍出售的。原来她的字太潦草店员以为是“2”。这下，她惊呆了。
心理学家分析为什么价格太高一倍反而卖得一干二净了呢？来这儿的顾客大多是生活富裕的度假游客，对绿宝石认识不多，他们用一套标准原则来指导自己买东西：一分价钱一分货，价格贵就等于东西好。这里价格成了质量的触发特征，绿宝石在渴望质量的买家中销量激增，完全是由价格暴涨这一点带来的。
我们在日常判断中使用大量心理捷径，从生活中日积月累取得的经验就成了判断某事的简单快速的标准，不再费神去判断分析，而只是把赌注压在抄捷径上。事实上，模式化的自动行为在大部分人类活动中是相当普遍的，因为很多时候，它是最有效的行为方式，在另一些时候，它则是必要的。我们生活在一个极端复杂的环境中，为了对付它，我们需要捷径，因为我们没有足够的时间，精力和能力。我们需要用我们的首选经验，根据少数关键特征把事情分类，一碰到这样那样的触发特征，就不假思索地做出反应。
这种在某个环境下机械地回应某一信息的倾向叫做自动化反应或“按一下就播放”式反应。有证据表明，现代生活形形色色，节奏紧张，哪怕是许多跟我们切身相关的主题，我们也没法彻底想清楚，就会选择权威的或多次验证的。记得多年以前的韩国学生沉船事件，大多数的学生是在房间里闷死的，只有少数几个逃出到甲板，据说沉船时广播让他们会房间。在当时危急关头，大多数人的反应就是听权威的，听船长的。
所以有句话说不要人云亦云，千万不要有从众心理，遇事自己必须要有理性的判断。
爱你的妈妈
20170512
