打个比方,我自己在任何场合做自我介绍,不管长短,心里打腹稿的时候都会分成四个部分。
第一,我是谁,叫什么名字,我从哪来,这些硬信息。
第二,我因为什么机缘出现在这个场合。
第三,我能给大家带来什么价值。
第四,我希望能够得到大家的什么帮助。
举个例子,比如有一次我去参加一个十几个人的读书会,每人去讲一本书。
在场的都是陌生人,我是这样自我介绍的:大家好,我叫罗振宇,听说今天会有几个高人在场,所以托朋友引荐来参加这个活动。我今天要向各位介绍的书是xxx,因为我上网查了一下各位的背景,我选这本,是因为觉得它会对各位有xx好处。我今天不仅一会认真听大家的发言,我还希望能知道你们最近都在读什么书,一会儿会后向大家请教。
你看,就几十秒,最简短的自我介绍,可以是这个四步格式,如果更长的自我介绍,也可以按照这个格式来。你别小看这个经验啊。据我所知,很多文化水平不低的人,自我介绍的时候往往都语无伦次。就是缺这个套路。
那这四步套路的本质是什么?它不是让你的介绍自己很完备,短短几十秒怎么可能完备地介绍一个人?它真正的作用,是把你自己逐步连入到一个陌生的人际网络。
第一步是提供硬信息,姓名单位什么的,帮助听众建立一个记忆的锚点,就像船抛锚,定住点。
第二步,实质是在拉近和这个现场的关系。
第三步,我能帮大家做什么,实质是对现场各位需求的判断。
第四步,我需要大家帮我什么,实质是对现场各位价值的判断。