每天三件事62/100天
1、完成日常工作
2、开发一家客户，出一家合同客户，收一家款项
名称： 方正阀门集团有限公司
行业：机械制造/机电/重工
金额： 13800
新签
回款周期：2
简单经过：去年12月13号捡入库，是一家机械制造行业，了解了客户有猎头需求，因为有很多阀门行业的专业人员招聘，很多渠道都用过，效果一般，所以一直担心猎聘的效果，结合效果给客户详细的介绍猎聘的产品，后来客户又因为直接合作了9800的套餐一直觉得价格贵，一直拖着不合作。期间给他举案例，之前淘宝开店是免费的，现在没有几万你很难在淘宝上开一家好的店面，一样之前猎聘几年前也有免费的，所有我们错过免费的机会，更要扎住现在的机会，而且详细和他分析了猎聘的价值，个人也认可了。期间两次准备推进，但是因为上海总部有两家猎头也在和客户谈，中间上海建议使用猎头因为不收预付款。所以客户也合作了猎头，合作再次的搁浅，没有放弃，期间和客户沟通，同时了解下猎头推荐的简历，也问道简历的信息，帮忙在网站查询，两份简历，其中一份在猎聘网上有的，所以这点就很有说法力了，然后在帮忙算了一笔帐，客户确实被打动了，期间也了解总部的负责人，还有另外一位休假的负责人。对接的这个人虽然是关键人，但是在集团中的话语权还是有限，然后和他建立关系建议他引荐我和蒋女士沟通下，结合案例和客户分析了猎聘的优势，蒋到那时就认可了猎聘，然后和总部沟通最终确定了合作。因为费用的原因最终确定了13800的套餐。
签单亮点：不放弃，抓住每次机会和客户沟通，同时多线联系推进合作。
自我感悟：有时一个人推进不了，可以和关键人建立关系，并且直接和有话语权的kp联系，找机会的将产品讲透彻，讲优势。推进合作
3、提交每周作业
小确幸：一大早就收到款项，收到企业HR的申请合作。
