亲爱的邦德：
就像我昨天说的，我们已经完成了房产投资报告的标题部分，我相信这个标题应该就是：令人难以置信的房产财富直通车！
也许我们能够找到更好的标题名称，但是这个标题已经很适合了，至少到目前为止是很不错的。
我们已经讨论过从一些房产书籍中提取精华的部分，而且我们也已经收集了促销方面的办法，以及书中提到的邮购广告方面的问题，还有处理房产投资等等。
我们知道如何选择顾客群进行测试，那么现在是我们真正进行促销活动的时候了。
第一件事情，我们要讨论的是如何设计邮件信封（外包装）。这是大多数发件者把邮件程序搞糟的问题。
你看，许多人把邮件的信封制作成“诱惑性”的销售信封，来代替普通的信封，以便能够引起注意。
如果你想继续听下去的话，我可以给你看一份典型的大多数使用的邮寄信封。下面这种就是：
*********************************************************
ABC出版散装
209–第五版利率
纽约100496666
{来访者的公司名称}
{散装率邮戳号码}
哇！特大新闻！约翰琼斯
2193-7th星期六
阿克伦成10104
{诱惑性的标签}{邮戳}
*********************************************************
很明显，是不是？你应该知道我的著名的A包，B包理论。A包文件就像是私人邮件，比如来自朋友的，亲戚的，或是生意伙伴等等。
另一方面，就是B包文件，这些文件就包括一些广告单页，比如上面提到的那个例子，显示包含了商业信息。
现在，这种分类就发挥作用了，所有人都会打开所有的A包信件。
原因不言而喻，每个人都想阅读他们的私人邮件。
那么，B包邮件该怎么办呢？会被打开看吗？不，不会的。有时候收件人连看都不看就扔掉了。有时候，如果他们感兴趣的话，会先放在一边稍后再看。
当然，还有时候……如果这信封确实有趣，或是，他或她确实闲着没事做了，那么或许这封信会被打开。看起来不是那么令人满意。
很显然，如果人们没有看到你的促销信息的话就不会购买的。当然，如果人们没有打开信封就不可能读到你的促销信息了。
所以，我亲爱的孩子，我们现在的第一要务是什么？开始设计我们的促销广告？太对了！
我们的第一要务就是要把我们的促销广告放进A包信件中去。
很简单！我们要做的就是把信封做的像私人信件。或者至少我们可以耐心一点以至于不会那么像商业资讯一样。像这样：
*********************************************************
万福玛亚
纽约10049
邮戳
（无公司名称）
约翰琼斯
2193-7th星期六
阿克伦成10104
{手写的地址，没有标记}
*********************************************************
几乎所有收到这种信封的人都会打开，为什么呢？因为像一个广告编写人说的，简单。拿到这种信封的人会打开看看里面是什么。因为他很好奇。因为它看上去像私人信件，可能来自他认识的人。因为它明显的不包含其他信息。
是的，我亲爱的孩子，因为有了上述理由，拿到信封的人会打开就是为了看看里面到底是什么。
你看到了，B类的信封是从一开始就让人知道了它是一个商业的广告信息。当然，收信人也早已经知道这个信封里没有任何他关注的私人信息。
这太糟糕了。对于发信的人来说，真是太糟了。因为，那会很痛苦的，如果只有一半的人打开信封的话，也就是说只有一半的人甚至更少的人有购买的机会。
这么明显简单的事情，常常被忽视！
是的，没错！几乎很多的广告公司都用这种方式，他们失去了在这个国家里所谓“直邮专家”的头衔。
所以，我要开始讲述我的理论了。如果不立即讲出我的观点，我会很惭愧的。现在，让我们假设已经设计好了A类信封，我们也很肯定我们的信封会被打开。
下一步呢？下一步就是让我们的潜在客户读到我们的销售信息。
该怎么做呢？好，让我们先从吸引他的注意力开始。先引起他的好奇，让我们试着这样：把一个小塑料袋，里面装点土然后附在信的顶部。像这样：
*********************************************************
{装着土的小塑料袋别在这}
星期五，下午6：30
1984年6月12日
｛打上日期和时间｝
亲爱的约翰先生
{亲切的称呼}
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
{内容}
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
{内容}
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
内容}
(完)
{指引读者可以做什么}
*********************************************************
注意：
我们展现给您的是我们部分促销信息，让我们一点一点看。
首先，那个装着土的小塑料袋是不是一下子吸引了您的眼球？
如果您收到这封信，您是不是很想知道里面装的是什么？土？为什么会有人寄给我这个装着土的袋子？接着会下意识的想，我该读读信里说了些什么，找到原因。
你看，我们不仅引起了读者的主意，还得到了他的特别关注。这是广告质量的关注。
右上方怎么样呢？包括日期和时间的部分。这在其中的意思是什么呢？明天揭晓！
我爱你，祝好运！
你的父亲
P.S.昨天我绕小山跑了5圈，用时58分18秒，然后我的体重是176.5磅。
邦德注释：
这是他的著名的A类和B类的演讲信息。
请允许我以读者阅读销售信息或信件做下阐述。
如果你的产品很贵，或者读者有专人对信件进行筛选，那么信封就要做的更为简单才好。
他仍然不会付诸于诱惑性的信息，因为那会给人带来排斥情绪，会提醒人们这是垃圾邮件。
我们能看到的是父亲在外部信封上用红色，注明第一或私人等字样，但在里面却没有丝毫的改动。
这种方法的重点是像医生一样去筛选。当他发现信封上有“一级”的字样，没有人会通过一级挂号信来邮递广告的，所以，人们一般会认为是重要的信件。
父亲经常跟我讲他记得当人们接到长途或听起来像件大事的的电话时，会给与高度重视。好，这就会让人信服此类信件属于A类信件。所以即使是邮件筛选员也会被打开的。
然后，如果是高价位的促销项目，他会用联邦快递发出。这在他的时事通讯中写道。
在特殊情况下，比如对于这个商品，不存在很多的顾客或是价值较高的话，那么通常都会使用专门的投递员。
在信的最后讲了附加物品，这些都运作的很成功。在我成长的过程中我记得他曾把日元，便士，赌马单子等很多作为他的附加物。
我继承了大量的伊拉克钱币，他在易趣上购买了大量的伊拉克纸币，作为一种附加物，他认为这以后肯定用得着。
最后值得注意的是，从这一点上，任何人都可以看出，我的父亲是怎样变得健康，专注和大无畏的精神。那不是他偷来的，而是他一直亲身实践，我知道他一直处于事业的巅峰，并且越来越好。
