导语：做销售你会拜访客户吗？你知道拜访客户前做什么准备吗？为什么以前的拜访多是无功而返，做销售不做准备就准备失败吧！
王先生是一位身价几千万的公司老板，最近有购房需求，但是几乎所有的业务员上门拜访过王先生后都很难再有第二次拜访，现在连新业务员几乎都没办法能拜访到王先生了，原来所有业务员上门拜访不断地给王先生介绍产品，除此之外很少会聊别的东西，导致王先生不远再接受业务员的上门拜访，小A也是最近刚结识王先生，经过一段时间的熟悉获得了王先生的认可，小A如何才能形成与之前的业务员的差异化呢？如何才能在第一次拜访后给客户留下好印象，能有二次拜访呢？小A经过认真分析后他发现所有的业务员在拜访客户时都不做准备，或者做了一点儿没用的准备，小A开始做充分的准备，争取一次就给王先生留下深刻的印象，于是他打算从以下几点入手做准备。
1.充分市调客户，包括客户公司优劣势，行业前景，行业发财故事，公司主要竞争对手的优劣势，公司的客户群的定位，客户群的消费习惯等等，没有市调就没有发言权，客户喜欢和同行交流各种看法；
2.自身行业的只是一定要过硬，如果客户聊到我们的产品上，我们被客户一个问题难住了，就会显得我们非常不专业，这样好感度就会大大的下降。一定要搞清楚自身产品和竞品的优劣势，消费者反馈信息等等，可以从讲故事的角度入手。
3.见客户前先用纸笔提炼出客户最有可能问的20个问题，我们预先准备好最佳话术，反复锤炼，对着镜子练习，这样遇到客户问题不紧张，不害怕，应对自如。
4.见客户一点要有录音和写写画画，因为和客户交流的时候我们可能会忽略掉很多细节，回去后听录音能发现客户说的话当中想表达的更多意思，也能发现自己再话术上不足之处，写写画画是在拜访完客户之后，把重要的聊天信息以及客户的行为习惯，穿着，办公室布局等重点记录在纸笔上，做一个客户档案表，都为了下次见客户时能更好的和客户交流。
5.不仅客户要有提问，我们也要学会提问，将自己想要问的问题模糊到聊天中，在交谈中获取更多的客户资料，比如说客户对我们产品的看法，对自己公司的未来的看法等，越多的获取客户信息，我们对客户就越了解嘛！知己知彼，百战不殆。
6.做销售一定思想要放单纯，我们拜访客户就本着完全服务客户的心里去拜访，这些身价几千万的老板，眼睫毛都是空的，我们利益熏心的去拜访客户，往往适得其反。太急功近利往往不会形成成交。
做足准备后小A开始了自己的拜访之路，结果当然很顺利，在将近两个小时的交流中小A与客户从客户的公司到行业，再到客户的家乡历史，人文化经，客户提出的问题小A也能不紧不慢的应答上来，唯独很少介绍自己的产品，不着急推销，除非客户问道产品的时候，就这样小A让客户迅速的记住了自己，虽然自己的准备不是全部都能派上用场，但是跟客户的交流自己都准备好了，怎能不令客户印象深刻？每一次拜访都能获得很多客户信息，在后面的拜访中越来越充分，很快建立起客户的信任，只要客户信任我们，成交还难吗？
十年职场销售经历，自己建立了一个销售群，欢迎随时谈论销售问题，销售交流群:225678589，验证码17。赠送神秘干货。结交天下豪杰，与志同道合者相伴!
1、【什么样的公司是好公司?】
2、【不会说话如何成为销售高手】
3、【如何锻炼口才？】
4、【找不到客户群怎么办？】
5、【见不到客户的面怎么办？】
6、【见面不知道说什么怎么办】
7、【搞不定客情关系怎么办？】
8、【客户已有固定供应商怎么办？】
9、【产品价格高无竞争力怎么办？】
10、【客户无需求怎么办？】
想知道如何面对以上问题吗？那就让我把一切告诉你吧！群共享资料随便下载！但求一知己！一起学习，共同进步！
