要想玩好抖音，需要做好哪些事情， 今天我们把这些关键点给大家列举一下，大家在运营的时候参考，帮助大家少走一些弯路。 哪儿客流量大，哪的粉丝精准我们就去哪，这没什么好质疑的，而且大家不仅要意识到，同时下手要快，不能等同行全部进入，你才醒悟过来，那么损失的还是我们自己。 视频中展示的涨粉效果、播放量效果、引流效果以及最终的变现，你也可以轻松做到。 所以，玩抖音，要趁早！ 越往后操作抖音会越难，因为同行进入的多了，什么样的作品都有，那抖音平台在作品质量上要求会越来越高，审核也会越来越严。 虽然抖音的流量很大，但是大部分的流量都会偏移优质的抖音号、优质的作品，趁着现在各行各业入驻的还不是很多，我们的机会大把，做一个几十万粉丝的抖音号还是非常轻松的。 原来在抖音直接搬运视频非常好做，基本上都会热门，现在呢，基本上上了热门大部分都会被检测出来，风险非常大，要做，就要趁早，要不我们就会错过好机会。 还有一个好消息要告诉大家，我们很多粉丝也都陆续出结果了。 原来一个月涨不到1000个粉丝，现在已经陆续突破10万粉丝，原来一个视频只有200-300的播放量，高的时候也就1000-2000的播放量，现在少的都已经突破1万左右，多的已经突破1100万了（非娱乐搞笑、都是各行各业的作品），还有的已经开始引流赚钱了，只要认真学习的，摆正心态的，基本都已经摸出门道了。 就是因为听话、认真学习，认真研究，相信他们还会有更大的突破。 在抖音，只看作品，不看人，大家多在作品上 下功夫就对了。 我们运营抖音分为12个部分，这个我们在之前的抖音12篇文章详细讲过，今天给大家系统化总结一下，罗列一下框架。 新手从0到1玩抖音号是最难的，尤其是对抖音号定位，我们从最简单的抖音号运营开始，该实操给大家演示，让大家听懂、看明白，在操作抖音号的时候才会更加简单。 哪怕你没有任何玩抖音的基础，都可以从0开始运营好抖音，从零开始涨粉、从零开始引流，从零开始变现，你都可以轻松做到。 第一部分：抖音养号 玩抖音，最重要的一招就是“养”。 会养号，不愁流量、不愁客户、不愁粉丝、不愁卖货。 而且不管你玩什么领域的抖音号，都很容易从0开始做到一个几十万粉丝的抖音账号。 ①学习方法 会学习，只需要学习一遍。 不会学习，学10遍跟没学一样。 ②熟悉抖音 知己知彼，百战百胜，操作哪个平台，首先就要对这个平台了如指掌，要不每走一步都会处处碰壁，很难运营好。 操作之前一定先熟悉抖音平台的各个按钮，甚至闭着眼睛都知道抖音的这些按钮在哪，有什么用途。 ③抖音养号 会养，几天就可以打造出来一个几万到几十万粉丝的抖音号，不会养，可能几千粉丝都费劲，哪怕你每天发布3-5个作品，一样养不起来。 ⑴养号步骤 ⑵养号细节 ⑶养号权重 ⑷1分钟权限 ④抖音认证 ⑴个人号加V认证 ⑵企业号加V认证 有公司的，一定要申请企业抖音号，限制比较少，优势非常多，这个会教大家如何布局抖音号，会布局抖音号运营起来非常轻松。 ⑶抖音号认证方法 第二部分：账号运营 账号运营最核心的就是： 精准定位（垂直领域），一个账号只定位一个领域。 因为抖音垂直类账号，技术门槛很低，推荐权重高， 稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。 账号定位直接决定了： ⑴人群精准度 ⑵涨粉的速度 ⑶引流的效果 ⑷变现的能力 领域越垂直，账号越值钱 热门概率高，效果就越好，掉粉率极低。 ①账号注册 不管你有没有开始抖音之路，首先要记住一点， 无论是批量操作抖音号，还是单号操作，大家记住一个规则： 一台手机、一张手机卡、一个抖音号，目的就是为了降低风险，因为在抖音从零开始做到几十万粉丝的抖音号非常轻松，这个细节大家一定要注意，而且这个抖音号只在当前手机登陆，其余手机不带登陆，一机一号。 ⑴个人号注册 ⑵企业号注册 ②抖音号设置 抖音号设置非常简单，但抖音号的好处也非常多。 所以，在你不知道抖音号都有哪些好处之前，不建议设置，因为一旦设置，改不了了，学完咱们抖音课程之后，再进行设置，切记，必须利用好抖音做营销。 ⑴账号名字定位 ⑵账号头像定位 ⑶个性签名定位 ⑷视频作品定位 ⑸认证信息定位 ⑹授权方式定位 ③抖音号定位 从一个抖音新号开始，不管是个人号、还是企业号，首先我们要定位的就是原创抖音号，自己拍摄制作视频，而不是搬运，接着就是做好账号定位。 账号定位直接决定了我们的涨粉速度、引流效果、变现方式、赚钱多少、赚钱难度，同时也决定了我们抖音号的内容布局、账号布局。 同样是定位，个人号定位与企业号的定位千差万别，包括在内容布局、在定规划的时候完全不同的，大家在定位的时候一定要分别定位。 ⑴个人号定位 ⑵企业号定位 ④垂直定位 ⑴人群定位 ⑵行业定位 ⑶内容定位 ⑷产品定位 ⑸变现定位 …… ⑤账号布局 ⑴行业号布局，奠定行业地位； ⑵专家号布局，奠定专家地位； ⑶企业号布局，奠定企业地位； ⑷矩阵号布局，稳固老大地位； 这几类抖音号大家要重点布局，而且必须从全局角度来考不，这是我们抖音运营者的基本功。 ⑥抖音运营 ⑴视频标题 ⑵视频提示 ⑶视频介绍 ⑷15秒视频 …… 第三部分：关注同行 论赚钱，不管我们处于哪个领域，竞争对手都比我们厉害，因为他们只琢磨一件事，就是赚钱。 所以，你会发现关注一个同行可能没什么发现，但是如果你关注2000个同行，1万个同行，其实什么秘密都出来了。 关注同行是我们的秘密武器，因为同行是我们这个行业中最专业的前辈，是我们的实战导师。 他们吃过的盐比我们吃过的饭还多， 所以，我们时刻死盯同行。 知彼知己，百战不殆。 我们知道同行干什么，才知道自己干什么！ ①关注前辈 同行是我们的导师 同行是我们的动力 同行是我们的战略 同行是我们行业中最牛逼的前辈 ②挖掘同行 ⑴直接挖掘 这是我们初期在抖音关注同行最重要的方式，能够直接挖掘行业内的同行。 其实能够直接挖掘出来的同行都不是啥事。 你知道方法，你的同行也知道方法，关键要把大家不知道的挖掘出来，这个就属于绝招了，每个同行能够生存三五年以上，其实都有他自己的独特之处。 ⑵裂变挖掘 有一些非常牛逼的同行隐藏的很深，包括有很多行业、我们用一些常规的方法根本找不到他们，而这些同行其实是最有研究价值的，唯独只有这一招才能真正的把这些隐藏高手挖出来，以一敌百，非常轻松。 光通过这一招我们挖掘了2000多个高手同行，现在还在持续挖掘。 ⑶专挖高手 很多牛逼的同行高手隐藏的很深，我们都能轻易挖掘出来，这些才是我们重点要研究的对象。 挖掘同行、研究同行是一个累活，也是一个细活，所以在这个阶段我们必须要全力以赴。 ③研究对手 比同行还要了解同行 比同行执行力还要狠 比同行忠实粉丝还多 比同行变现能力还强 比同行后端盈利还牛 一个同行不行，不代表其他同行也不行，研究出竞争对手的习惯、套路、赚钱方式，甚至是竞争对手的视频什么时候上热门，每天涨多少粉丝，每天发什么作品我们都一清二楚，这是我们研究竞争对手的基本功。 把关注同行、研究同行养成习惯，把它纳入到我们日常工作的一部分，抖音号非常容易做起来。 第四部分：抖音算法 掌握了抖音算法，也就掌控了精准流量的入口。 让我们不再缺少精准客户 哪怕你没有任何名气，没有一个粉丝，完全零流量，也可以在很短的时间内打造出一个100万粉丝的大号。 只要你做出了视频，抖音平台都会自动分配精准流量给你，为我们带来大量的曝光量，收割大量的粉丝和关注度。 这套算法最大的好处： ①让每一个有能力做出优质作品的抖音创作者，得到了跟百万粉丝、千万粉丝大号公平竞争的机会，不会因为你刚来，就遏制你。 ②遏制了垃圾视频的发展（搬运+用户不喜欢的），要么限流，要么直接干掉，能够让抖音的作品越来越受用户的欢迎，流量越来越大、粉丝质量越来越高。 ③放任优质视频的传播（原创+用户喜欢），尤其是垂直定位的抖音号更受用户欢迎，受到平台的优待。 ④帮助真正想玩抖音的人优化作品，获得更大的曝光量，想办法帮助优质作者涨粉、赚钱，各种福利政策奖励给抖音作者。 ①算法原理 ⑴优质视频 ⑵互动数据 ⑶用户喜欢 ⑷降权限流 …… ②热门参考 ⑴观看人数 ⑵双击数量 ⑶评论数量 ⑷转发数量 ⑸播放时长 …… ③爆粉算法 ⑴抖音算法 ⑵推荐规则 ⑶热门原理 …… 在抖音算法面前，人人平等，只看作品，不看人。 每个人都有机会在上面“露脸”，都有机会获得大的曝光率。 第五部分：疯狂涨粉 抖音，是中国涨粉最快的神器。 哪怕你没有名气，没有一个粉丝，完全零流量，一个作品涨个十万八万粉丝很正常，而且不用你花一分钱，抖音不会因为你是一个普通人就不给你流量，人人平等。 在抖音平台，作品为王，内容是涨粉最快的方式。 只要你生产了优质的原创视频，任何人都有机会在短时间内从0涨到100万粉丝。 所以，趁着现在，抓住抖音涨粉的机会，在最短时间内涨到100万精准粉丝，我也希望大家把第一个目标定到100万。 我们一定要会玩抖音： ⑴先涨粉（养自己的流量池） ⑵后引流（流量池过滤塞选） ⑶再变现（从陌生到超信任） 涨粉建立信任 引流建立信任 变现建立信任 如果你连基础粉丝都没有， 如何引流，你又能引多少， 如何变现，你又能卖多少。 如何涨粉？ ①内容涨粉 内容是涨粉最快的方式，其他方式无与伦比。 内容也是引流最精准的方式，建立信任最快的方式。 ②话术涨粉 ③挑战涨粉 ④评论涨粉 ⑤私信涨粉 ⑥互动涨粉 …… 抖音涨粉太容易了，一个作品，一个大热门，几万粉丝到几十万粉丝到手。 第六部分：精准引流 流量不值钱，精准流量才值钱； 真正的成交，无需任何的沟通； 是客户想要，不是我们硬要卖； 那要怎么做，核心是精准流量； 精准的客户是吸引过来的，是客户主动加我们，不是靠暴力添加的。 原来引流一步走，现在要分三步： ⑴涨粉就是涨粉 ⑵引流就是引流 ⑶卖货就是卖货 下面的引流方法为你揭秘： 如何引流？ ⑴视频引流 ⑵8+1精准引流模式 ⑶签名引流 ⑷账号引流 ⑸@引流法 ⑹评论引流 ⑺私信引流 ⑧抖音号导流 ⑨导流公众号 关键是什么时机引流最好，这个度其实是很难把控的。 说实话，现在稍微有点流量的视频平台都不能直接留微信，尤其是刚注册的账号，更不能直接添加，需要先让平台知道你的水平，知道你的实力，我们要做的就是先把号养起来。 视频本身自带流量、自带信任、自带欲望，我们要做的就是借力好抖音平台做好视频内容，让作品多多上热门，引流效果、变现效果自然就好起来。 第七部分：抖音变现 上热门重要、涨粉重要、引流更重要 但比这三个更加重要的就是变现，如果变不成钱，哪怕有100万的粉丝都是数据。 赚钱简单，难在持续赚钱； 如何持续，就是要有后端； 如何找到最适合自己的变现方式，这里给大家3个参考方向： 第一个：从人群需求出发 第二个：从行业领域出发 第三个：从产品本身出发 这三个方向，都可以增强我们的后端，因为，我们90%的利润都在后端，我们真正要挖掘的金矿就是后端； 下面这些变现方式最常见，大同小异，重点是怎么玩，怎么能够真正赚到钱，这才是你真正要学习的。 如何变现？ ⑴线下引流 ⑵同城变现 ⑶销售广告 ⑷销售产品 ⑸服务变现 ⑹引流卖货 ⑺商品功能 ⑻知识付费 ⑼社群变现 ⑽抖音培训 ⑾企业运营 ⑿位置变现 ⒀变现绝招 ⒁后端变现 …… 只要有精准粉丝，赚钱方式无穷无尽，以上只是简单的列举几个例子。 而真正的赚钱方式是没有限定的，这是我们保证持续赚钱的精髓。 记住，我们90%的利润都在后端，不管你处于哪个行业，必须要学会设计自己的后端盈利模式。 我们要做的不是把一个产品卖给1000个人， 而是把1000个产品卖给一个人。 第八部分：内容运营 变现的核心是精准流量。 精准流量怎么来的，全靠内容吸引来的。 玩抖音，其实就是做内容。 那些一天破10万粉丝、5天破40万粉丝，半月破100万粉丝，全是靠内容，内容涨粉是最快的，而且都是对你分享的领域感兴趣的群体，客户非常精准，转化率非常高。 内容是获得精准流量最快的方式，也是建立信任最快的方式，更是赚钱最快的方式。 成交的最高境界，无需说服，而是客户自我说服，我们收个款就行了。 内容本身就自带流量、自带信任、自带欲望、自带成交要素。 记住： 什么样的内容，吸引什么样的粉丝。 你要什么样的客户，就要做什么样的内容。 ①内容布局 ⑴账号视频布局 ⑵系列视频布局 ⑶单个视频布局 …… ②布局标准 ⑴人群基数要大，群体 ⑵涨粉速度要快，鱼塘 ⑶变现能力要强，后端 …… ③原创视频 ○真人原创视频 ○图文原创视频 ○文字动画视频 …… ④内容定位 ⑤内容类型 ⑥素材收集 ⑴采集平台 ⑵搜索挖掘 ⑶搬运原创 ⑷提炼总结 …… 这是咱们抖音15秒内容的核心，也是我们获得平台推荐的关键，大家记住一个核心点： 整个行业都是我们的背书，我们要做的就是提炼、总结、测试，进而规避搬运、限流等风险，这些策略、方法、细节我们都会通过视频给大家演示出来，到时候结合自己的领域跟着做就行了。 ⑦15秒视频 ⑴开头设计 ⑵结尾设计 ⑶内容设计 ⑷介绍写法 …… ⑧拍摄视频 抖音真不真人视频无所谓，核心是内容，好内容来个几十万上百万玻璃房很正常，涨个几万粉丝、几十万粉丝也很正常，但内容不行的话，真人视频又能咋样，不火的有的是。 在内容上下功夫准没错，涨粉轻松，流量哇哇的，完全不用担心，在抖音，作品为王，质量比数量重要1000倍。 ⑴真人出境拍摄 ◇学会运镜技巧 ◇学会一人拍摄 ◇学会精准借力 …… ⑵借力工具制作 在抖音，制作视频形式多种多样，图文的、动画的、都可以从0开始轻松做一个几十万粉丝的抖音号，这些方法都会交给大家。 ⑴竖屏视频制作 ⑵图文视频制作 ⑶手机视频制作 …… 可以结合自己情况选择最适合自己的视频制作形式。 提示：适合哪种，就用哪种，都一样火，因为核心是内容，其他都是衬托，都是包装。 疯狂涨粉、疯狂引流，持续变现，不一定非得是真人视频，我们要达到自己的目的有很多种方式。 我认为最厉害的就是非真人出境，这样可以批量操作，没任何限制，缩短工期，提高工作效率。 ⑨抖音工具 ⑴道具 ⑵特效 ⑶音乐 倒计时 …… ⑩预览检查 ⑾内容模板 核心目的方便团队责任化运作、实现批量化操作。 第九部分：发布技巧 如果说抖音15秒内容运营铺垫，那么发布视频就是临门一脚，关键看这一脚怎么踢比较好。 上传设置没几个位置，关键还是在于细节，尤其是“封面的选择”、“挑战”“位置”“说点什么”更要重视细节。 ①上传技巧 ⑴封面玩法（吸睛、好奇、抓心） ⑵标题设计（好奇、主题、需求） ⑶说点什么（引导、预告、互动） ⑷@ 玩法 ⑸位置玩法 ⑹挑战玩法 ⑺草稿箱 …… ②发布频率 ⑴发布顺序 ⑵发布时间 专挑人多的时间点发布，同时结合自己目标客户的时间点发布，稍微好点的作品都容易火。 ⑶更新频率 更新不能太多，也不能太少，增加咱们作品热门机会。 …… 发布技巧非常简单，就是一层窗户纸。 第十部分：粉丝运营 从我们发布第一个视频之后，涨了第一个粉丝之后，我们要做的第一件事就是维护粉丝、做好我们与粉丝、粉丝与粉丝之间的互动，把陌生粉丝变成忠实粉丝，我们在后面持续引流、持续变现才会更轻松。 维护粉丝好处： ①快速建立信任度 ②快速收钱出单量 ③扩大我们影响力 ④根据互动调整作品 我们和竞争对手最终较量的是谁的忠实粉丝多，忠实粉丝越多，变现能力就会越强，抖音号就越值钱。 ①粉丝互动 ⑴内容互动 ⑵私信互动 ⑶评论互动 ⑷签名互动 ⑸话术运营 …… ②裂变玩法 ⑴关注裂变玩法 ⑵喜欢裂变玩法 ⑶转发裂变玩法 ⑷保存裂变玩法 …… ③粉丝分析 ⑴评论 ⑵喜欢 ⑶关注 大家记住： 粉丝才是我们的提款机，只有粉丝才会向我们源源不断的贡献现金。 第11部分：数据分析 玩抖音除了内容，最重要的就是数据分析。 我们的视频火不火，能不能上热门，上热门的概率是多少，如何优化我们的作品，这些是怎么判断出来的。 说实话，全靠数据分析。 我们刚开始玩抖音的时候，可能不会太重视数据分析，随着我们的视频越做越多，越做越火，数据分析就显得尤为重要。 因为数据运营直接决定了我们的产品方案、引流方案、变现方案、账号布局、内容布局、粉丝布局…… 关于数据分析主要从有几个方面入手： ⑴搜索数据分析 ⑵账号数据分析 ⑶视频数据分析 ⑷同行数据分析 ⑸粉丝数据分析 ⑹热门视频分析 …… 作为抖音运营者，数据分析是每个运营达人的基本功。 必须学会数据分析，并制定出相应的执行方案，测试。 尤其做了一段时间，播放量不高，需要用到数据分析。 播放量高，涨粉量不高、引流效果，也需要数据分析。 后续的操作，全凭数据指引方向，全屏同行指引方向。 一切靠数据说话，就这么简单。 第12部分：账号违规 我们在运营抖音号的时候，一定是建立在抖音平台的规则基础之上，一旦触碰，不管你是谁，你的作品有多厉害，粉丝有多少，哪怕是不小心，也都会受到相应的惩罚。 在抖音只要你不违规，一旦获得平台的推荐。 那流量真的就不是流量，可以用洪水来形容，非常凶猛，想停都停不下来。 关于抖音违规方面的内容，重点还是细节上的违规，稍微不注意就犯错，虽然抖音的流量大，但管控也都非常严格。 一旦违规，将对我们的抖音号造成严重的影响，主要有三方面： ⑴限制流量，屏蔽热门 ⑵屏蔽功能，限制使用 ⑶删除视频，封号数日 这三样，不管是哪一样，轮到我们的抖音号上，都够我们喝一壶的。 其实我认为限流是最严重的惩罚，而且常见的违规基本上都是搬运视频以及发布过多广告视频，这是最多的，基本上都会限流，后续减少推荐，而且抖音都会通知。 一旦被限流，明明可能100万播放量的大热门，最终可能只有几万到几十万，得不偿失。 在抖音，内容为王，投机取巧最终的后果就是限流、封号，总是从头开始。 快，就是慢！ 慢，就是快！ 创业需要耐心，玩抖音，一样需要耐心。 主要从以下方面讲解 ①账号违规 ②资料违规 ③作品违规 ④评论违规 ⑤版权违规 ⑥操作违规 ⑦关键词违规 …… 不管你怎么做，核心就一条规则，不要违规，怎么做都行，我们上热门的机会就非常大。 只要一违规，封号是小事，限流是大事。 大家记住：在抖音，只看作品，不看人，多在作品上下功夫准没错，做一个几十万粉丝的抖音号还是非常轻松的。