本书采用“直播”的形式为大大一一展开,共上了14个链接讲述了薇娅及其事业的重要历程和节点。
1号链接:成长
讲述了薇娅的童年时光,父母离异,薇娅是跟着外婆长大的,外婆的刚烈性格深深影响着她。薇娅和外婆的感情很深,外婆经常喊她:薇啊~ 这正是“薇娅”的出处。
薇娅的家庭中多是做生意出身,这对她日后的商业头脑有一定影响。薇娅的外婆一直做水果摊生意,妈妈也在做摆摊生意,而薇娅的爸爸在北京做服装生意,家里的亲戚大伯等也在北京做生意。
2号链接:北京
外婆去世后,母亲同意了薇娅退学去北京的决定。按正常父母的想法,应该是劝说孩子继续读书,但薇娅妈妈没有,因为她自己的婚姻是父母包办的,最终以失败收场;再加上薇娅多是跟着外婆长大,所以薇娅妈妈不想过多干涉薇娅的决定。我想也因为薇娅的爸爸在北京有所照应,所以也无需过多担心。
刚到北京,薇娅在服装市场当导购,她开始接触服装生意,并在此期间认识了她的老公海锋。
3号链接:创业
薇娅和海锋开了自己的服装店,生意风生水起。她说她的生意经就是:永远和顾客站在一起。在众多服装店中如何脱颖而出?薇娅说:做生意就是这样,要想把它做好,必须在同质化竞争中做出差异化。店铺的选址也很重要,位置好、人流量大的店铺是开店的必备标准之一。
在零售有了一桶金后,他们开始做批发,还开了自己的工厂。由于缺乏管理经验,以失败收场。
4号链接:歌手
由于海锋之前有为明星伴舞的经历,接触了一些圈内的朋友。机缘巧合,薇娅签约做了女歌手,海锋成了她的经纪人。之前的创业经历,都是自己掌握主动权的,而做了艺人后,所有事情变成被安排、看不到希望的等待。
海锋决定去西安做服装生意,回到了自己熟悉的“赛道”。后来,也将薇娅接到了西安,一起做老生意。这段娱乐圈的经历,虽不算成功,但铸就了薇娅直播面对镜头的“镜头感”,没有白走的路。
5号链接:新阶段
薇娅和海锋在西安重操旧业、风生水起。他们结了婚、生了女儿,人生有了新的角色。
6号链接:转站线上
薇娅敏锐的商业头脑,在淘宝初期就嗅到了线上交易的市场前景,所以很快加入淘宝。广州成为他们开网店的基地,于是举家去了广州。一开始也并不顺利,在不断地跟朋友求经、在危机中寻找机遇,坚持制造爆款和服装品质,他们迎来了淘宝的双十一活动,然而“机会”是要准备好才能接住的,活动带来的惊人的流量导致出厂速度和品质都跟不上用户要求,进而带来大量退货。这次失败导致他们经济上的重大损失,但是薇娅并没有放弃,决定给自己半年时间,继续前进。
7号链接:直播
由于薇娅在淘宝上的模特图很优质,淘宝小二找到薇娅邀请她入驻淘宝直播。薇娅的厉害之处是,她能在机会来临时敏锐的识别它、并紧紧抓住它,坚持下去。入驻直播成为薇娅至关重要的人生选择。
入驻淘宝直播,有了第一次零食节、第一次美丽节、第一次生活节……她在不断变化,外延自己的战场,突破一些极限。然后我们都知道了一个成功的直播女郎薇娅。
8号链接-14号链接
夫妇二人成立了自己的公司,直播间变成了百货大楼,他们开始做公益、管理公司,带领团队一次次突破新数据。
薇娅的成功不是偶然,在特定时代下,敏锐感应商业方向,紧紧专注每一个机会,坚持努力,不怕吃苦。