引流|微商的命脉

随着互联网的发展,商业的形式越来越多样化,店铺逐渐没有实体,商家逐渐没有库房。消费者的选择越来越多样化,营销手段可谓“百花齐放”,商品被赋予各种理念,产品的质量不能单靠价格来衡量,价格包含的内容也不仅仅是商品的好坏。

近年来,微商早已成为妇孺皆知的一类人。微商的发展之路就像是我国保险业的发展,最开始被些无良之人搞坏了这一群体的名声。提到微商,大家立刻反应的关键词有“假货”,“骗子”,甚至会联想到“传销”。保险也如此,被卖保险的人搞坏了声誉。

其实,存在即合理。保险是不可或缺的,微商也只是消费的另一条渠道,这个方式的风险和某宝相似,只是多了一些无靠谱平台的风险。但是,一个微商要想长久发展,信誉是最重要的,微商的精准客源不是那么容易得到的,失去了一个人,就失去了这个人的朋友圈,得不偿失。

那么,微商的客源是怎么得到的呢(啊!我终于进入主题了),大的类别有两种:有需求就会有产品,一种方式就是找卖客源的人,也就是找另一个微商。另一种方式是到各个平台发布产品,吸引消费者前来购买。

先来说说买客源。客源有卖软件的,有直接卖用户账号的,有的直接让用户来加。某乎的帖子大多是说客源是假的,不能相信。更有偏激说法认为卖客源绝对是骗子!我也了解了一下,卖客源这件事吧,本身是信息交流的一个过程。有客户的人和需要客户的人之间的流通,往大了说是供需的关系。这么说来,这是太平常的事了,我们周围每天都发生着供需关系。那么,为什么大多数人认为买客源不可行呢?我们可以两方面考虑一下,首先,卖方的客户是那里得来的呢?据我了解,客户的来源方式数不胜数,地推,小号,买号……这么多客户来源渠道就使得卖方提供的客源杂乱,做什么都有,也不乏有同行。另一方面就是买方这边,一般买客源的微商都是本着会卖出去的心态才会选择购买客源,卖方的朋友圈也会给买方一个错觉,认为买了客源就会出单。殊不知自己引来的精准客源也不一定会成交。总的来说就是买方的期望值过高。

诱惑性朋友圈

再来说说到各平台发布产品信息引流这个方式。这个方式呢就要求微商要能够熟悉平台规则,在合规范围内发布产品信息,让需求方主动找来询问。这里就有一个至关重要的点,那就是“合规”。任何平台都不想自己的用户离开去向其他平台,成为别人的"美食",所以他们会有检测程序来审核平台的帖子,营造一个程序认为干净的环境。各个平台的规则不同,所以做到“合规”是比较困难的,不过只研究一个平台就会轻松很多,但,贪心是人的本性。“合规”之后也不一定有人来咨询,发布的内容可能石沉大海。这就需要微商能写出爆帖,在任何平台上热门都是非常难的,要了解平台推荐机制,平台用户喜欢的内容,还要和自己的产品信息相关,难上加难。要想精通一个平台的游戏规则至少需要三个月,这也是刚入行的微商小白没过几个月放弃的原因。

没有精准客源是微商赚钱的最大阻碍,也算是微商行业的区分标志。做微商几个月赚10W+的人是少数(也很可能是噱头),我们只是普通人,慢慢来就好!

简单粗暴地希望各位都发大财

我这里的陈述并未给出可实践性的做法,只是分析了原因,还有就是我做微商两个月以来的所见所感。

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