《定位》（Positioning: The Battle for Your Mind）一书是由里斯特劳特（Al Ries）和杰克•特劳特（Jack Trout）合著的一本市场营销经典著作。里斯特劳特和特劳特是在市场营销领域享有盛誉的专家。作者以其独特的观点和深入的见解在行业内产生了重要影响。该书于1981年首次出版，并迅速成为了行业中备受瞩目的著作之一。

在这本书中，里斯特劳特和特劳特探讨了市场定位的重要性以及如何通过建立独特的印象来塑造产品或品牌的地位。作者的观点在当时引发了深入的思考，并对市场营销领域产生了深远的影响。这本书成为了市场营销从业者、企业家和品牌管理者必读的经典之作。

《定位》这本书的主要内容是关于市场定位和品牌定位的理论和实践指南。

1、市场定位的重要性：《定位》强调了市场定位在竞争激烈的商业环境中的重要性。作者认为，在消费者心智中建立独特的印象和联想，使产品或品牌与竞争对手区别开来，是取得市场成功的关键。

2、定位策略和原则：书中介绍了许多关于定位策略和原则的观点。其中包括目标市场的选择、差异化定位、建立持久的印象、与目标市场进行有效沟通等方面的策略。这些原则帮助企业确定其在市场中的独特位置，吸引目标消费者并获得竞争优势。

3、实例和案例研究：《定位》通过丰富的实例和案例研究，向读者展示了成功的定位策略和失败的案例。这些实例涵盖了不同行业和品牌，有助于读者更好地理解和应用书中的理论。

它对市场营销领域提供了有关定位策略和原则的宝贵指导，对于塑造成功的品牌形象和在竞争市场中取得优势具有重要意义。

为什么市场定位对于产品或品牌的成功如此重要呢？

1、竞争激烈：现代商业环境中存在激烈的竞争。市场上有大量类似的产品或品牌，消费者面临众多选择。通过市场定位可以帮助产品或品牌与竞争对手区别开来，吸引目标消费者的注意力。

2、消费者导向：市场定位将消费者置于核心。通过深入了解目标市场的消费者需求、偏好和行为，可以根据他们的特定需求和价值观来定位产品或品牌。这样有助于建立与消费者的情感连接，并促使他们选择该产品或品牌。

3、建立差异化：市场定位帮助产品或品牌在竞争市场中建立差异化。通过确定独特卖点和与竞争对手的差异，定位可以赋予产品或品牌独特性和特色，使其在消费者心智中树立起独一无二的地位。

4、增强认知和记忆：通过明确的市场定位，产品或品牌可以在消费者心智中建立起特定的印象和联想。通过强调关键信息和品牌形象，帮助消费者更好地认知和记忆产品或品牌，并在购买决策时起到重要作用。

5、提升竞争优势：通过有效的市场定位，产品或品牌可以建立竞争优势。通过明确的目标市场和差异化定位，产品或品牌可以在特定领域获得专业性和权威性，并吸引目标消费者的忠诚和支持。

通过市场定位，产品或品牌可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，满足消费者需求，建立差异化和独特性，增强认知和记忆，提升竞争优势，从而实现商业成功。

举例来说明一下：

可口可乐和百事可乐，这是两个竞争激烈的碳酸饮料品牌。可口可乐通过定位自己为“经典”、“传统”和“享受”而赢得消费者的青睐，强调产品的历史和情感联系。而百事可乐则通过定位为“年轻”、“时尚”和“激情”，针对年轻一代的消费者，强调其与音乐、体育等流行文化的关联。

这两个品牌通过不同的定位策略在市场中建立了各自独特的形象。

沃尔沃：沃尔沃汽车以安全性而闻名。他们在市场中差异化定位自己为最安全的汽车品牌，并通过强调安全技术、碰撞测试等方面的优势，赢得了消费者对其安全性的信任和青睐。其他汽车就不安全吗？肯定也是安全的，这只沃尔沃汽车的功能定位来区别其他品牌而已。

Airbnb：Airbnb是一家在线短租住宿平台。他们通过定位自己为“家外之家”和“独特的旅行体验提供者”，与传统酒店有所不同。他们强调与当地文化的融合和个性化住宿选择，吸引了喜欢探索本地生活的旅行者。我出门就喜欢住民宿，轻松，自在，犹如在自家的感觉。

这些案例展示了不同行业中定位策略的成功实践。它们通过明确的目标市场选择、差异化定位和强调独特卖点，建立了与消费者心智中的特定印象和联想，从而赢得了市场份额和消费者的忠诚。

未完待续……