概念
在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感
运用
一、换购
用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉
促销时，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠感，而价格高的商品，可以用降价的方式让消费者感到优惠
二、比较
把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感
#想法
千万不能被比例偏见给拉着走，每一分钱都是自己辛苦挣的
向上级汇报工作时，将重点放在比例变化，而不是数值变化上。因为比例变化更吸引认知。对于成绩，放大比例，增大斜率；对于失败，减小比例，或者直接引用数值的变化，避免被过度关注。
案例收集
【案例一】同一款闹钟，A商店卖100元，B商店卖60元，很多人会选择花10分钟的时间，从A商店到B商店去购买闹钟，来节省这40元。同一款名表，C商店卖6600元，D商店卖6550元，同样10分钟的路程，而且可以省50元，但很多人仍然会在C商店购买名表
【案例二】上述案例中，你可以说，你买的这个1000元的锅，你只要加1块钱，你就可以得到这个价值50元的勺子——消费者会有一种用1元钱买到50元的商品的倍率感。（换购）
【案例三】比如说，你是个卖电脑的，你想把一个4G的内存条，单独卖给顾客200元，顾客可能买，也可能不买。但如果你告诉他一个4G内存的电脑，在你这儿卖4800块钱，可是一个8G内存的电脑，却只需要卖5000块钱的时候，他可能觉得，哇哦，这个电脑性能高了一倍，可是只需要多加200块钱而已，特别的划算。这个时候，虽然都只是4G内存200块的一个大小的差异，却给客户完全不一样的感觉，这就是利用了比例偏见的逻辑。（比较）
图片来源：陌上花开（徐雯）、罗杰视界
资料来源：刘润-五分钟商学院（基础）
