2020年是淘宝直播诞生的第四年，也是直播+电商全面引爆的一年，四年来，淘宝直播不断完善平台服务发展体系，落地政策大力扶持电商主播，创新营销模式，策划系列选题，成功打造了以薇娅和李佳琪为首的电商顶级IP。
七月伊始，2020年下半年正式开启，电商平台角逐接力赛进入下半场，上半年的明争暗涌已短暂落幕，下半年的走向尚未可知，但已然颇有种”你方唱罢，我方登场“的意味。
上半年各大平台均采取传统战术，淘宝继三八女神节、新势力周、新风尚、造物节等活动强势造势后，较为引人注目的是推出“521”薇娅感恩节，以5块2毛一的超低价秒杀一众好物，更有关晓彤、郑恺、吴昕、王琳凯、江疏影、鹿晗等多达28位明星参与直播，现场唱歌、跳舞、相声、变魔术，阵容堪比一场晚会。作为薇娅一年一度的大型活动，硬件设施当然不甘示弱，科技感十足的舞台设计，配上宛如当年支付宝锦鲤营销场景的传播攻势，妥妥的“娱乐盛宴”。
区别于传统直播，“521”已不再仅仅是直播间的打造，它采用电商+综艺的新模式，品宣为主，带货为辅的理念，每3分钟自动上线产品抢购链接，并且抢到产品的粉丝，在微博晒单，薇娅还将抽取一位粉丝送出价值88888的大礼包。这样的设置相比卖力宣传吆喝，反而更具穿透力。
薇娅“521”感恩节背后折射出未来直播一大趋势—依托平台的服务，打造个人IP。对于一名主播而言，带货的过程就是在完成个人IP的塑造。客户在进行选择时，相较于考量产品本身品牌、成分、质地等因素，更注重的是效应问题，明星同款，红人推荐往往是决定性成分。
直播作为新型导购方式，不仅让用户更直观立体的了解品牌，更给予了品牌人格化的温度，给予营销模式更强的信任感。过去，线上购物随着趋势买，跟着店铺买或者针对商品买，而现在是跟着红人买，听着直播买。两者之间存在着一个明显的内在逻辑转换是在哪里买不是很重要，反而跟谁买变得很重要。
因此，个人直播IP的打造，直播特色的突出是影响带货能力的关键，当然，这一切的基础还是依托于丰富的选品经验和品牌信誉。但这传递出一个讯号，"导购"引流的认同感更强，它创造了一种新的信任方式，它帮助用户从虚拟的图片跨越到直观的视觉感受，帮助商家从运营“流量”转为“运营”人。
东风已起，何不乘势而为？
