今天是新年上班的第一天啊！去年每个人业绩都完成的不错，自然也是在家里过了个好年。上班第一天公司并没有急着让大家伙上班干活，而是将所有的人都聚在了一起开会，主要是对去年公司整体的发展评价以及总结，还有就是对新的一年的工作任务的安排啦！其中有个要求就是要大家在今年的业绩能做到去年的一倍，这个要求不算过分，所有人满口答应，明子也只好答应，即使说不也被大家的声音盖住了，谁还能听得到啊？
开完会明子跑我办公室来了，垂头丧气的，“老大，这不为难我吗？别的业务员业绩不错但是进步空间还大得很，努把力今年业绩翻一倍差不多，我这都销冠了，手里上百个客户勉强能转的过来，你让我业绩翻倍，我再去开发一百个新客户，再加上维护老客户，我就是命搭里面了也做不到啊！”
我一听乐了，知道明子说的是实话，这已经超出他的开发能力了，但是心里苦还不能在别人面前说，毕竟是销冠，故意调侃道“你都销冠了，这点小事还不容易解决？那你一直这业绩也镇不住别人呀！”
“老大你别逗我乐子了，快给我支支招吧！不然到时候业绩提升的不多，脸上真的挂不住了。”
“你去年开发了多少客户？成交额是多少？”我也不拿他逗乐了，开始严肃起来。
“去年开发了一百个客户，成交率在20%，一共开单一百万，单笔成交额均价在5万。”明子也正经了起来答道。
“好，你这么做，我相信凭你销冠的实力，用对了技巧做到年底业绩翻倍不是事儿。”
1、扩大客户群：在原客户的基础上新增50%（50个），根据2/8原则，淘汰原来最不可能成交的20%老客户（原客户群缩小到80个）。现在合计有130个客户（在维护范围能力之内），40%的更新率。
2、提高成交率，继续做透客户人情，想尽办法将成家率从20%提升到30%（这点不难，用心点能做到）
3、再想N个办法将单笔成交额提升10%（这个要求也不高，客户混熟了这都不是事儿），争取重点客户翻倍递增。
这样算下来：130个客户*30%成交率*5.5万/个=215万
“老大，还是你牛。”看到我出的招后，明子咧开了嘴，顿时来了自信。
明子遇到问题第一反应就是增大客户群，但是人的能力总是有限的，能维护好的客户也是有上限的，而我从增大客户群，提高成交率，提高单笔成交额三个方面同时做分析，不论你是做做什么销售，当业绩遇到瓶颈时同时从三个角度入手，一定能让业绩更上一层楼。
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