代理公司的核心价值到底是什么？最近一直在思考这个问题。
作为一名代理公司的从业者，我们自身其实对自己的分类还是挺清晰的，知道有专门提供品牌大策略的公司，有负责媒介采买投放的公司，有负责社交传播的，有负责项目执行的，也有负责线下活动的等等，反正品牌传播用得上的方方面面，都可以找到专业且高效的代理公司来提供服务。
虽然，这种分类说起来既清晰又简单，但是，一旦落到具体品牌和具体代理的沟通中，就变得异常杂乱无章。专业的大品牌，知道好钢要用在刀刃上，所以会遵照分类自行寻找最适合的代理公司，提供所对应的专业服务，但是这种脑袋清楚的品牌在市场上的数量毕竟有限，更多的是想花小钱办大事，甚至不花钱办大事的品牌主们。这些品牌根本无视营销的基本法则，无视能力壁垒，更无视效果壁垒，只要你是个代理公司，既然你主动找上门来想谈合作，那你就先来套全的吧，他们最常用的话术就是：“我们得看一下你们的专业能力，你们分析一下我们的行业和产品情况，先给我们提个整合性的传播策略吧，但是产品和品牌相关数据是我们的机密，还不能给你们，你们自己网上搜资料吧。”然后一个没有预算，没有明确目标，更没有清晰数据可供分析的Brief就这么产生了。
面对这样的Brief，有逼格的代理，在某些领域有固定客户的代理，基本都一笑了之，要么言明自身服务范畴，要么等待客户自己理清脉络，反正不干教育客户这种吃力不讨好的苦差事。但是就像刚刚说过的专业品牌数量有限一样，这种有逼格的代理公司数量也是有限的，并不是所有的代理公司，都有丰厚的利润来源和雄厚的资产傍身，能够毫无顾虑的把客户这不合理的需求怼回去。更多的代理都是需要靠自身的专业技能服务来变现的，如果专业技术无用武之地，也就没有变现的机会了，所以为了能让自己虽然只是片面的专业技能至少能有展示的机会，大多数代理公司，面对刚刚这种品牌客户的Brief还是会像含笑吞苍蝇一样，张开嘴吞下去，然后带回来，忍着万般恶心，也要消化、产出一个方案，争取下一次见面的机会。
这也就是为什么代理行业里总有那么多不靠谱，不靠谱的策略，不靠谱的解决方案，不靠谱的数据分析，以及一大堆看似绚丽夺目却永远不见天日的飞机稿，因为这些东西，其实都只是来源于消化了一只苍蝇。
说到这里，负责品牌的同学，肯定会说你说的这些，都太自以为是了，我们拿出来的可不是苍蝇，我们也不是闲着没事干，是你们死乞白赖的要见我们好不好？抽空见了你们，难道还得哄着供着不成？要不是你们愣充大尾巴狼，说的天上有地下无的啥啥都能干，我们犯得着给你们出这难题吗？你们觉得自己白白产出了方案，我们还觉得跟你们废话是白白浪费时间呢。换个角度想，我觉得他们说的也对，谁的时间不值钱？谁又愿意跟陌生人浪费呢？
那这窘境到底是怎么产生，又该如何化解呢？
这一年多来，笔者都在思考和测试各种化解的方法，比方与众多的兄弟公司沟通，了解其他公司的应对方式，比方梳理公司业务范畴，拒绝超纲需求；比方陪着销售一起见客，直接感受客户表现，比方搜集更多数据和资料，试图支撑各种需求，等等等等……可如今，非常遗憾的意识到，依然没有完美的可以一劳永逸的解决方式。
只要代理公司想发展下去，就不得不面临这种开拓过程中，无可避免的窘境。如果客户问你能干嘛，你回答的仅是现有业务，那你的发展方向就是深耕现有优势。可是深耕就会面临：成熟的领域势必会有更多竞争者进来抢食，就算你有经验优势，有效果优势，却也抵不过资本雄厚的竞争者跟你打价格战，在品牌的招采流程里，价格的重要程度要远高于一个项目执行的好坏程度，因为越是复杂的项目，评估的方式越是复杂，有些甚至根本无法量化，而价格却是最简单明了的一个数字，只要往那一摆，就任谁都无法质疑和挑战。为了不让自己在内部被Diss，没有哪个品牌负责人会为了一家代理去据理力争。因此对于只有专业，没有资本的代理公司而言，深耕就是一条看似很美，却无法选择的路。
那如果回答，我们各类营销都能做只要品牌可以给机会，我们就会怎样怎样，那就一定逃不过开篇提到的那只苍蝇，如此看来真的不是品牌想给代理吃苍蝇，还真是代理自找的。
那不说什么都能干，而是推荐新业务呢？先暂停一下，对单个代理公司而言的新业务，无外乎就是别人做成的和没人尝试过的两种了，别人做成的，根据上述的原理，就很难不又变成价格竞争，并没什么利润空间可言，那别人没尝试过的呢？是否就是佳途了？还真并非如此，营销做到今天，各类媒体发展到今天，无数精英都已在里面探索过太久了，先不说还有没有没被淌过的石头，就算有，也未必有值得去淌的价值了，一块你能看见的石头，为什么别人都没看见？难道别人都瞎？还是不要自以为是了，能留到现在还没人碰的石头，无非是要么没有利润空间，要么就是风险太大不值当踩。
笔者的推论是不是太悲观了？这么说代理是不是就没有活路？只能在这种尴尬症中慢慢死亡了？活路嘛，当然是有的，资本雄厚的大公司通过价格战挺下来，赢者通吃，垄断市场，中小公司或者被兼并，或者捡点大公司看不上的残渣剩饭，对付口温饱，反正大富大贵就不要肖想了。社会越稳定，市场越成熟，突破的可能性就越小，要么怎么说乱世出英雄呢，因为不是乱世英雄无用。这不是悲观，只是看清现实。
看清了现实，才能找到面对现实的方式，这点其实无论是对中小代理公司的老板，还是对于中小代理公司的员工，都是需要清醒的思考和面对的。
老板要思考公司的出路，员工要思考自己的职业规划。老板要想市场这么大，残羹冷炙其实也不少，是开源节流的小打小闹继续做着自己的小买卖，还是卖身为奴去找个大靠山？员工也要评估一下自己的半斤八两，是想方设法挤进大公司，还是在小公司里寻找另一番可能性？
肯定有很多员工会觉得既然只有大公司能活下去，那我不如去个大公司过活。先不说大公司的坑其实也就那么几个，你有没有机会占得上，就说如果你真的占上了，可又能占多久呢？作为一名普通员工，我们要有自知之明，要明白大公司的光鲜那是人家资本的光鲜，跟你并没半毛钱关系，就算去上了，你也不过就是流水线上的一颗随时可被替代的螺丝钉，系统稍作优化，就可能没了你的位置，或者就算你的位置还在，也会由于你的老化，迟早要被替换下来，到那时高不成低不就，业务能力又单一的你可能更是麻烦。
是不是到这里，身在营销圈的读者都要被我带崩溃了？似乎活着好难，怎么做都不对，走哪条路都看不到希望。确实生活就是不容易的，不是有那么一句话么，“容易是留给死人的”既然没死就只能面对不易。谁面对不易的能力越强，谁才能活的越好。
比如你身在小公司不易着，就要时刻保有灵活、多变的特点，让自己变成一块可随意变形的橡皮泥，哪里需要补哪里，说不定就因为你动作快，还能遇到一个灵光一现的好契机，抓住了也能过段舒服日子。
如果你身在大公司不易着，那就要想好，是想只过几年舒服日子，还是要为人老色衰后做些打算，如果是只打算过段舒服日子，那就好好享受，快乐一天是一天，就算哪天真被优化了也不必怨天尤人，毕竟这几年是舒服的。如果不是只想过舒服日子，那就放弃只做一颗螺丝钉的安逸，主动挖掘寻找可以持续性发展的机会，无论是升职的机会，还是跨界的机会，还是其他什么可以提升自己的方式，反正就是别停滞不前。
如此看来，普通人活着就是不断的穿梭在不易之中，因此，过度着眼于不易，只会让个体更加不幸，而感恩于生活中时不时出现的小确幸，才是一个普通人能从容豁达在这世上走一遭的不二法门。当然绝大多数的营销人都是普通人，所以适合普通人的建议，也一样适合我们。
最后总结为一首小诗：
世界过浩瀚，我等甚尘埃。
忘却周着事，清风明月来。
