反薅羊毛党:鲜为人知的隐藏市场

2019年1月20日凌晨三点到9点,拼多多被薅羊毛损失惨重,网传损失30亿,后来官方澄清是千万亏损,新闻爆火了两天,家喻户晓。

关于黑产羊毛党,一直是众商家重点防控的对象,羊毛风席卷了一个又一个平台,倒闭了一家又一家店铺。所到之处,寸草不生~

图片来源于网络

其实网上流传的防薅羊毛的办法都是针对专职羊毛党,拼多多被黑产羊毛党薅羊毛是在凌晨0点到3点,3点到9点的拼多多羊毛专场,是全民的狂欢。

大量的普通用户加入薅羊毛大军。而他们最常用的,除了发现数据漏洞广而告之,就是满减叠加优惠券。优惠券上一周已经提到了,而满减玩法多复杂,玩不好被薅羊毛,玩的好反薅羊毛。

对于羊毛党,一部分卖家擅于运用满减工具,高原价配合满减叠加优惠券,产生极高的优惠,造成有羊毛可以薅的假象。一部分卖家没有把满减和优惠券叠加玩明白,被羊毛党捕捉到叠加漏洞,刚成立就倒闭的店铺数不胜数。其实平行叠加和大额优惠券一个道理,只是大额优惠券过时了,营销方式更新换代,换汤不换药。除此之外,满减自身也是一个吸引消费者的营销工具。

擅于运用好满减工具,就要了解它的操作,总的来说,上手容易,精通需要自己多下功夫,下面以来客推已有的规则设定来介绍满减。来客官网

满减设置:可以选择开启或者关闭满减、满减的应用范围(指定分类,指定商家,指定品牌或者全场满减)、选择添加或者删除满赠的商品(可以对商品价格和库存设置)、满减的图片显示的位置(默认为首页)、满减包邮设置(包括不包邮地区和指定金额包邮设定)

来客推满减操作截图

满件类型一:阶梯满减

满减页面选择“添加满减,首先设置好活动标题、名称和应用范围,然后选择满减类型“阶梯满减”,顾名思义即是按阶梯递减,100元立减10元,200元立减25元,在阶梯立减中,常常以更高成交额获得更高立减的形式刺激消费,接下来还可以选择生效时间,显示位置和满减宣传图。

来客推满减操作截图

满减类型二:循环立减

循环立减即是减少了阶梯立减的变量,直接将减少的金额重复固定,如100减50,200减100,300减150以此类推。循环立减适合新手卖家操作,简单易上手

来客推满减操作截图

满减类型三:满赠

在消费者的眼里,赠品有时大于卖品,赠品是意外获得,而正常售卖所获得的商品是应得的,放到场景里来说,一块钱的立减优惠比不上赠给女性用户成本几毛钱的小镜子。对于大部分用户而言,除非是经常买的物品,他们在购物的时候并不会经常比对相差毫厘的价格,这个时候额外的赠品就容易抓的住消费者的心了

来客推满减操作截图

后台设置满减类型,可以设置无门槛或者指定金额的条件赠送指定商品。

来客推满减操作截图


满件类型四:多件折扣

最后是折扣形式的满减:满件类型选择多件折扣,然后自定义折扣的数量和折扣的力度。

来客推满减操作截图

如果怕出岔子这里有个按钮,关闭满减。

世界和平。

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