我在17年9月份之前在一家上市公司做智能制造的项目，是负责任西南市场的产品经理，后来9月份我辞职了。

之后我和另一个也辞职了的同学一起开车，从成都出发到丽江去自驾游。到了之后我们就喜欢上那里了。脑子一热，就约了三个伙伴合伙开了一个客栈。

客栈是其中一个合伙人A的朋友修的，但是还没有开始运营，这个朋友的老婆就怀孕了，她老婆怀孕适应不了高原，就打算转出去，正好我们有兴趣，就接手来做了。

一开始做的时候，我们几个都信心慢慢，觉得就没有我们干不成的事。

想象特别美好，终于过上了早上起来鸟语花香，院子里有猫有狗，平时喝喝茶聊聊天，没事就晒太阳，或者去健身房锻炼。脑子里都是躺赚的想法。

那时候我很多老同事和朋友，人人都羡慕我，可经营一段时间后的实际情况，只有我们自己知道。

客栈的经营成本其实很高：

[if !supportLists]1、  [endif]前期投入

客栈经营方式，通常有两种，1、找当地的农民，租宅基地进行翻修或者重建，签署租赁合同进行经营（200W+），包含家具家电，床品。2、转租其他人已经建成的客栈，资金经营，十间房的客栈（建成时间约3年），一年租金25W左右。还要考虑一个问题，古城里的客栈，必须采用木质结构，大理丽江雨季雨水很多，加上紫外线，房屋老化很严重，翻修维护，平均一年至少2W+，还有热水器；

[if !supportLists]2、  [endif]地租，通常按照300㎡来计算，年租金15-20W左右。

[if !supportLists]3、  [endif]损耗品：床品，洗漱用品，水电，家具；

4、时间成本，客栈有客人来了，需要招呼客人，聊聊天什么的。晚上如果有客人晚归，要等客人全部回来后关门。

[if !supportLists]5、  [endif]员工工资，旺季的时候，一个人是忙不过来的，以10间房的客栈为例，至少要雇一个人。如果是自己清洗床上用品，至少要雇两个人。

雇人有两种方式。

一种是正式工，按月发工资的；

另一种类似临时工，根据工作量计算，比如打扫一个房间多少钱。

具体用哪种方式雇人，得根据生意状况决定。如果月平均入住率超过60%，采用方式一会比较划算。30%-60%，雇一个人更划算，如果低于30%，那就肯定开始亏损，干脆别雇人了。

PS：通常一个人，4个小时最多能收拾出4间房。很多时候客人早上退房，要赶在中午其他客人入住前打扫好房间。

如鱼饮水冷暖自知。

我们客栈总共花了224万多，但是由于我们之前没有这方面的经验，完全就是摸着石头过河。

很多东西其实是根据自己想象当中来做的，可以说是为了所谓的情怀买单吧。

开始营业是17年10月份，虽然是旅游的旺季，可是刚开始没有客源，一开始是亏损的状态。三个月后到了年底，生意才相对来开始好起来（冬天到云南旅游的人还是不少），开始盈利两个月。

可是我们忽略了一个非常关键的问题，就是当时做的太急，选址不够好，虽然很清静，但是客栈的位置不够好，没有在古城中心，而是在边缘，对非自驾的客人来说，交通相对麻烦一些。

这个情况导致的后果就是，新客来的比较少。

同时，由于定位和成本的原因，我们的定价相对其他的客栈高30%，因为我们的房间都比较大，但是大多数游客对于房间的大小，不是特别在意。在价格上，我们没有优势。

所以在短暂的盈利之后，迎来了旅游的淡季（3-4月），这个时候就又开始亏损了，大概一个月亏损是在2万块钱左右，幸好我副业做着优弹素，对我个人来说，还可以把亏损补起来。

但因为是自己一手开始做的，突然之间要放下，也非常舍不得。

现在想来，如果我们及时止损，亏损也不会很多。

期间我们也了解过同行的一些情况，少部分是会赚钱的，但是大部分是保本，还有一部分是亏损。从一些网络上就知道，有很多人的客栈经营不下去，都要转让出来。

从18年到19年这一年的时间，差不多10个朋友来问我还有没有值得去投资客栈的人机会，但是从我的经历来讲，目前云南客栈的红利期已经过去，最好的时间，应该是13年到15年的期间。竞争对手太多，光丽江就有1万多家客栈。

再加上大理丽江政策的变化：大理洱海整治，很多客栈没有得到足够赔偿就被强行拆除，丽江对证照的严格执行，全套证照办下来接近10W，所有的成本，均摊下来，都很高。

如果只是单纯地想去度度假，过过悠闲的日子，只需要在那里租一个小院子，一年也就几万的房租，再简单装修一下，总共不超过10W就足够了。

如果是因为这个原因而想去开一个客栈，那不是个明智的决定。

从我目前了解到的一些信息，还是有一些地方可以做民宿这个生意，比如成都，重庆这些网红城市，但是前期一定要做好调研，并且要有足够强的运营能力，包括互联网的运营，成本控制，策划能力等等。

具体要考虑的内容：

[if !supportLists]1、  [endif]做好产品定位

面向具体哪一个群体？设定装修风格

我们客栈的装修风格是中式，又位于远离繁华路段，所以不太能够吸引年轻人。

2、位置。

客栈或者民宿所在地距离这个城市的重点旅游地？方便的标准：是否在10km范围内？地铁40分钟以内，附近吃饭是不是方便等等。

[if !supportLists]3、  [endif]竞争情报

调查附近有多少家竞争对手，做好自身和他们的优劣势对比。

最好做差异化竞争，因为同质化竞争会很难，除非你在营销上、成本控制，利润来源上比别人更胜一筹，才能获得相对多一点的利润。

[if !supportLists]4、  [endif]成本

做客栈和民宿，要做好第一年不赚钱，甚至是亏钱的心理准备。

[if !supportLists]5、  [endif]平台营销

要研究携程，Airbnb，美团，飞猪等平台的各种玩法，找到平台对应的负责人，谈好合作，甚至有时候要花钱买坑位，做推广。

[if !supportLists]6、  [endif]流量

如果是做旅行IP的同学，做客栈会特别有优势。

个人微信，公众号，微博，抖音，等等，都是聚集粉丝的地方，如果客栈有特色，这个方式会持续带来客源。

我之前也利用个人微信，吸引了大概有30多个人到客栈来。但是因为客栈本身，比如位置因素影响，和我自己并没有全力去做这个事情，所以效果不是特别明显。

总之呢，这个事情算是我们花钱买的教训。虽然我们后面调整了策略，减少亏损，但前期的投入短期内无法收回。从生意的角度来说，这不是一个很好的事情。

资金回收稍微快一些，起码3年以内能够回本的生意，才相对安全一点。