服装的门店销售是一个极其被动等待猎物的过程，再加上与顾客的交流更多只是须臾，所以看上去简单的门店销售，实则要做得稳并不容易。
通过特殊渠道和一些买轻奢时装的聊过，套到了一些绝对不会奉告的销售技巧和话术，我这个人是绝对崇尚有干货，坚决不私藏的原则，下面把我斩获的战果分享给大家！
1.使劲夸顾客。
卡耐基曾说：“人性最大的缺点是喜欢听赞美”。所以，尽可能的找到顾客的一切闪光点，哪怕不闪光也要主动充电让其闪光。
举几个话术：“您的腿很修长，穿上这种有莱卡的裤子一定更显您的身材，不妨试试。”；“您的眼光很不错，它很适合您。”；“美女的身材很棒，传授一下保养秘籍吧”；“看得出您是个有时尚态度的人”
2.不要忽略试衣出来的顾客
顾客既然已经试穿上衣服，这表明她多少是有些心思要买的，距离开单至少是有些眉目。这个时候，每个细微的动作都可能会影响顾客的思路，必须要谨慎小心。除了美言顾客穿上各种漂亮、显瘦、大气等等的形容词，说说容易忽略掉的小细节吧～就是提醒顾客可以穿上高跟鞋看整体效果，并叮嘱“您慢一点，小心滑。”帮顾客整理整理服装，翻翻领子，卷裤脚，问问顾客感觉怎么样，都会是些加分的表现。
3.顾客嫌贵怎么回
好像不管顾客有没有钱，这就是中国人自身的占小便宜属性，他们心里都是希望自己买到一个更低的价格，尤其是唯一自己享受到的低价，所以经常被质疑“你们家的价格怎么那么的贵？！别人家可没用到这么多！”很多销售会答“不会啦，这怎么贵呢，就它的做工质量和品牌来说，就算便宜的了”完全没有说服力！这个时候怎么回答呢？
先肯定客户，表示赞同“您说的不错，可是您想想看，对您来说，一定希望自己买到与众不同的衣服，无论是品味、质量都是精品，这件衣服正好符合您的要求，款式新颖大方，不同于其他服装的千篇一律，风格把握时尚主题，穿着多久都不会感到过时，而且其精细的做工，保证质量绝对优秀，买一件自己称心如意且永远不会令您失望的精品， 它会给您带来完全不同的感受，一次投入换来长久好心情，这不是值得的吗？”
这么多的语言，一次性说出来肯定显得话多且密，庸人只是想尽可能给大家多提供些回答话术，你们只管挑挑拣拣自己合适的就好啦！绝对会让顾客购买信心大大增强，也为自己找到了一个说服自己到时候理由。
