在牛奶包装箱上看到一句话，顿时让我感觉这个牛奶不错，品质很好。这句话没有直接说牧场有多好，也没有说牧草有多好，更没说奶牛有多好。只有短短的六个字却让我感觉牛奶的品质很好，他是怎么说的呢？
【 6亩地1头牛 】
6亩地才一头牛，可见奶牛的牧草多么的丰盛，奶牛的生活品质这么好，那牛奶还会差吗？即使对一亩地大小没有感觉的人也能感受到牛奶的好品质。这句话背后的逻辑就是关老师之前分享的【贱贱的营销】中的一个知识点：不要直接告诉用户，要让用户【感觉到】，这样比黄婆卖瓜式的自卖自夸更能打动客户。
说到这里，让我想起一个东北黑土有机玉米。在一般人的印象中，一根玉米苗是会长好几个玉米棒子的，而这个黑龙江种植的玉米只留一个玉米棒子生长，就跟用户以往的认知形成了对比，让用户感觉到产品的好。一根玉米苗全年只留一个玉米棒子生长，这就像计划生育里面说的优生优育，一根苗供养一个玉米，那这个玉米自然会长的很好，营养就会很好，味道自然会很不错。
【一颗苗只留一个玉米生长】
这也是让用户【感觉到】，避免自卖自夸的营销逻辑。其实，这也就是给用户做【认知对比】，表达的事实跟用户大脑里面的固有认识形成对比，制造认知冲突，给用户认知造成冲击力，以此来影响用户决策促使其行动。
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