最近,全国疫情进入攻坚战,中小民营企业处于水深火热之中。 其实,这场疫情就像一面照妖镜,把慌乱的、不遵循商业本质的企业照出来,推到悬崖边缘。 疫情过后,符合商业大道的企业会挺过来,而没有挺过来的企业,都是在疫情之前就种下了失败的因。
那么,面对疫情,如何回归商业本质呢?
今天,我先给你讲一个在奶粉行业危机中生存下来的企业,然后再说一说你现在所需要的三个转向,分别是: 情绪转向、 焦点转向和节奏转向。
故事一
2008年,一场安全事件让中国所有奶粉企业都陷入空前的压力和紧张中。客户不再信任国产奶粉,转而大费周章地抢购外国品牌。客户走了,企业该怎么继续存活? 当时很多国产奶粉企业都缴械投降了。 飞鹤同样危机重重,但飞鹤董事长不甘心, 更不愿将中国的奶粉业交给国外。
他认为,顾客不是不选飞鹤,而是不选国产奶粉。 如果飞鹤想突围,就必须重建消费者对国产奶粉的认知。
经过2个月的调研,"更适合中国宝宝体质"成为飞鹤的战略方向。可是如何生产出这样更适合中国宝宝体质的奶粉呢?为了战略落地,飞鹤用笨办法、下苦功夫,从研发、产品、价格、地推、 媒体投放等维度,所有焦点都集中在"更适合"这一个点上,做到力出一孔。 为了树立高端品牌认知,飞鹤甚至还砍掉了一款年销售额5亿的低端产品"飞慧。
就在去年,飞鹤一飞冲天,赴港上市,成为令国民骄傲和信赖的奶粉企业。
方法一
飞鹤的故事说出了一个道理:其实,危机,也可以成为企业发展的助推器,帮助企业实现跨越式发展。 企业经营,最终还是要回归商业本质。 与其过度陷入疫情的消息风暴,不如停止焦虑,给自己转个向。
首先,你的情绪该"转向”了。稻盛和夫先生曾说过一句话:心不唤物物不至。 在困难中,如果我们不能坚定必胜信念,反而陷入焦虑的泥潭,当企业四面楚歌时,危机就容易趁虚而入,胜利则难以如期而至。稻盛和夫在经商期间,先后经历了两次石油危机,日元升值,日本经济泡沫,但每次他都转危为安,并逆势创造企业的快速发展。
其次,企业的焦点该"转向"了。疫情是短期的,而商业是长期的。 企业经营,最终还是要回归商业本质。 什么是商业本质,商业本质就是一种交换,用户愿意花钱购买产品,企业获得资金持续运转。 如果你的产品没有价值,自然就没有用户来买单。价值落到实际就是产品的品质。 只有高品质产品才是企业的生存之本、战疫之刃,提升产品品质才是企业当下最应该做的。如果企业创造不出高质量产品,那么企业赖以生存的根基就不稳,发展背离商业大道,最后只能全军覆灭,走向死亡。
再次,团队的节奏该"转向"了。这场疫情不仅打乱了众多企业的开年计划,也改变了企业的办公环境与方式。 而在组织管理中,最怕的情形之一就是“组织懈怠"。是时候,学习收心,回归到工作状态和节奏了.
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一结语
好了, 今天先給你讲了飞鹤奶粉在2008年行业危机中突出重围的三个转向：情绪转向，焦点转向以及节奏转向，疫情期间，要回归原点，回到商业的本质，做自己该做的事。如果有帮助记得多多转发哦
