有多少期望，就有多少失望。
为了发展，为了追逐更高的价值，几乎所有企业都会制定一套绩效政策，特别是针对销售，出台一些让人心潮澎湃，蠢蠢欲动的激励措施。
肖岩记得他还在国有企业的时候，时任厂长就经常在大会小会上宣传他的理论。“收入上不封顶，我们的销售政策鼓励所有付出努力的人得到应有的回报。”厂长的话就像自带肾上腺素的鸡汤，让人无不兴奋激动。
政策确实是好政策，但是它是有条件的。为了起到最大的鼓动作用，这些条件并没有在公布政策的时候列出来，或是有提到，却轻描淡写不易察觉。
因为解释权牢牢控制在企业一方，规矩也自然由他们来定了。因此，多数情况是，当你兴致勃勃盘算着提成的用途时，却发现实际到手的和自己预期有不小差距。每当此时，人的心情恐怕大多是除了失落就是沮丧了。
武碧月也制定了他们的销售政策，任何人都可以成为销售员。她把销售分成了业务员用自己资源独自完成和由她的企业主导，业务员辅助两种模式。并定了不同的提成比例。出于对法规和保密的考虑，这个销售政策只是由武碧月和张园桐通过口述的方式发布的，没有正式行文颁布。由于是口头表述，也就只有大体的比例，没有详细的条款。特别是对第一种情况，或许他们自己也没有仔细考虑细节，毕竟由别人独自完成或被他们认定是业务员独立完成的情况几乎没有出现过。
王泽平帮助下肖岩和冯威武在王泽平老家拿到了一家私立医院的一台计算机断层扫描设备的销售业务。由于没有招投标，且医院也从最初寻求融资变成了自有资金全款采购，因此几乎没有动用武碧月企业的资源，完全符合武碧月的“业务员独立完成”的定义。
武碧月制定的销售政策的第一种情形发生了。
肖岩十分理解实际提成发生时企业对税务的考量，毕竟他在这方面的经验丰富，对相关法律的了解也比较深入。武碧月的销售政策是确保企业利益，她不可能拿自己利润为业务员承担税务支出。因此在自己比例部分之外的企业所得税，个人所得税均是业务员自己的事。
当财务把计算结果告诉冯威武时，他很有些意外。这和他想象，和他的预期的数额差距确实有些大，差不多“缩水”百分之四十的现实让他难以接受。不过这个结果在肖岩的预料之中，他看了清单，公正来说财务计算中规中矩，也没有刻意克扣的主观故意。
事实上，在肖岩听到武碧月和张园桐最早说这个政策的时候。他就意识到了他们的说法是有补充条款的。只是他们没有提，肖岩也没有去求证。
不可能用自己的利润来贴补业务员应纳税款，这是显而易见，并无可厚非的。
肖岩给冯威武做了详细解释，也和财务交流在利润计算中增加了一些合理费用开支，总算多少挽回了一部分。
冯威武的预期落空，尽管挽回了一小部分，他还是愤愤不平了好长一段时间。真是应验了那句话，你有多大的期望，就有多大的失望。
其实冯威武应该感到庆幸，毕竟提成真金白银地拿到了手上。如果没有王泽平的帮助，他和肖岩又怎能在没费多大功夫的情况下有这笔收益呢？
不过这个不如他意的小业务似乎一下打开了他思想的阀门，让他在原地看到了滚滚而来的商机……
早安，二月一。
