来源 l逆刘而上（ID：yuanyuankaoshi）

不知不觉，我居然已经创业6年了。

刚开始创业的时候，负债300万，到现在团队每个月销量8000万，到底是经历了什么？有哪些事可以和大家分享？

01 创业不赚钱是造孽

上个世纪90年代、出生在河北浦东农村的我，如果不是要上学，家里不会那么穷，但是如果不是上了学，也不会有后来的可能。

从北大毕业时，我手上有一张毕业证，一座演说家的奖杯，一张司法考试证书，没了。

学过经济，考过法律，干过销售，也种过地，像我们这样的泥腿子的大学生，被人家称作小镇做题家。

因为我们能考名校全靠会做题，起早贪黑地做题，没日没夜地做题。

我们这样没有社会经验的人，不会讨好别人，不适合体制内的生活，所以我想了一下，就放弃了。

我也不想让自己一辈子为了买房子还贷款，做工作上的努力，那不是我想要的。

我想创业，但是没有钱怎么办？

像我这样的大学生毕业创业，连贷款的资格都没有。

其实我当时是找了一个朋友，他去银行贷款300万，我从他那借，然后我来掏利息，于是20多岁的时候，别人毕业一年，20多万的年薪，我毕业，每年还20多万利息。

我当时还给人打了欠条。

拿着这笔钱，我去租了办公室，当我的同学们都在大公司光鲜亮丽的时候，我都不敢跟别人说我在哪办公。

因为我找了个很破旧的居民楼。

我的确不再需要朝九晚五，但我连节假日都没有。

当时创业做什么？刚开始也不知道自己能做什么。

我就在想，那些孩子上的辅导班那么贵，包括成年人上的那些成功课程也那么贵，我觉得那个东西有点价值，但不应该这么贵。

所以我就想，我能不能做一批线上的课程，很便宜。

当时也没有人要，我就尝试做了一下。碰壁了几个月之后，终于有平台愿意帮我去推广这门课程。

结果那门课爆了。

接二连三的，当拥有了第一批听众之后，我们渐渐在整个课程付费领域，站稳了脚。

从刚开始的5万，到10万，甚至到了60万，谁都没有想到，这一下让我坐上了火箭。

然后在28岁的时候飙到了福布斯的精英榜单上，我终于把钱还了。

28岁的我，得出的第一个人生经验就是，先赚钱。

创业不赚钱那是造孽，你要把公司养住，把家养住。

挣到第一笔钱的时候，我就把父母给安顿好了，我给他们在老家盖了房子，在北京买了房子。

我跟他们说，以后你们不要管我了，我自由了，我终于摆脱了穷人家孩子的命运，不用为了房子、车子，一辈子被工作束缚，不敢辞职，不敢梦想，不敢换另外一种活法。

02 努力向前拼

我也明白了一个真理，管你穷和富，干就完了。去战斗，这个世界永远都是，哀兵战胜强兵。

慢慢地，各大线上课程的排行榜上有了我的名字。

那时候我又迷茫了，于是就做了这个号，每天写一篇文章，偶尔也会接广告，这是我留给自己的底牌。

因为我觉得，不管将来我创业多么失败，这个号总是可以养活我。

后来它的收入，甚至超出了我的期待。

我又开始做短视频，那时候的短视频质量都还很低，所以一开始的我，在短短三月，积累了200多万粉丝。

也不知道干什么，就在直播间跟大家唠嗑，开直播也只是唠嗑。

后来大家总是问我问题，我发现他们的问题都能用书解决，就开始在直播间推荐书。

开第一场直播的时候，我到现在都记得，在博集天津的仓库，一晚上卖了60万的书，没有赚到什么钱，但是觉得好开心。

可能我的人生，又有了一条新的路。

再后来发现，在这个平台光卖书是不行的。

卖书的号热度很低，粉丝量冲不上来，在线人数提高不了。

抖音的推荐机制特别残酷，长此以往，在线人数会逐步递减，所以你必须要完成新的花样。

于是我们又开始扩大品类，定期带一些别的货物。

在前一段时间，粉丝终于突破了1000万，并且把单场销售额，做到了1800万。

从2015年到2021年，我就做了一件事情，拼。

真的很拼，我的裤子大了一圈，瘦了大概15斤，因为忙得连吃零食的时间都没有了。

我长大了6岁，从一个24岁的研究生变成了一个30岁的成熟女性。

我有了家庭，我们终于在北京有了根，我们全家聚集在这里，这是梦里都没有的事情。

03 我的三点经验

有什么事，我可以分享给你？

第一，时间管理的方法。

有人说，看到我早上在播。

他向他的团队说，你看，一定要早上播，因为早上的宝妈是有时间的；

后来他看到我中午也在播，他跟团队说，你看，应该中午播，因为中午的时候宝妈要做饭，他们有时间看；

再后来他看到我下午也播，他彻底不说话了。

他们就问我，你一天到底睡几个小时？

其实如果不是超级大场的话，我每天睡的时间是正常的，大概6小时到8小时左右，为什么能做到这个？

还是二八原则，一定要把最多的时间用在20%重要的事情上。

比如，我们公司突然发现，跟别人付款的时候多付了200万，这是个很严重的事情。

我就找了我的同事、我的家人去处理，我不管这些。

人都觉得自己能力比别人强，但是我都忍着，不管，这样我就节省出了时间。

记住，坚持只做重要的事情。

每做一件事之前，问问自己，这件事是否重要？

做到这一点你会发现，你有很多时间。

第二，一定要先赚钱。

如果一个事情不赚钱，它是不道德的。

它对家人不道德，对公司员工不道德，它甚至对用户都不道德，因为你没有那么多钱往外贴。

你今天可以贴，你明天要想办法赚回来；你今天可以赔钱，你一定要想办法给赚回来。

当你没有一个明确的赚钱思路，千万不要做大额度的投入，我们这样的家庭输不起。

第三，一定要终身学习。

我也是在向别人学习到底怎么做直播，如果你固步自封不看别人的话，如果你太忙不看别人的话，你会发现，好多方法你都错过了。

我每天都在研究抖音上有哪些人直播做得特别好，向很多人都学习过，不断地研究。

把他们的套路拿一点点来用，对自己就是很大的改变。

到了社会，人才开始真正地学习，以前上学学的那叫什么？都是基础理论，不接地气。

应用到生活当中的，是另外一套东西。

人到了30岁，拼的是什么？拼的是再学习的能力。

你一定要不断自我更新，一旦陷入固步自封，人生就没有了可能。

人家说，女人改变命运有两条路，结婚或者创业。

我选了第二条，因为有了更好的实力，就能匹配上更好的人。

结婚是个结果，不是个途径。

干净地、真实地、坦诚地、利他地、平静地、持续地做事情，这就是我最好的状态。

我已经不是初出茅庐的孩子了，我也成熟了，我要更努力，因为很多人在看着我，而我也在影响着很多人。

本文来源：公众号 @ 逆刘而上，作者刘媛媛。

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