挖掘动机，有动机的人不需要催促。协助他找到他自己的动机，让他自己愿意干，那么他自己就会产生动力，不需要你去催促。
找到需求很重要
所以在团队带领的过程当中，挖掘伙伴的需求，找到他的需求是很重要的。
有需求才会有动力
就好比销售一样，没有需求就没有销售，所有的销售都在满足需求。所以没有需求要挖掘需求、要扩大需求、要创造需求、要唤醒需求。
我们也可以这样说，没有需求就没有动力，所有的动力都在满足需求。
被动与懒惰是因为缺乏动机
所以带领伙伴的过程当中，不是我们推着他做、拉着他做、拜托他做，而是要让他自己有动力，自己愿意做。这样子的话，他才会愿意学习，也才能够尽早独立。
因此如何找到我们的下属、我们的新人、我们伙伴的动机，这是一个非常重要的关键，要能够找到他的动机，他才能够自动自发，他才不需要一再的催促。
有没有动机，差别很大
当一个人有动机的时候，他会主动的学习、他会主动的请教、他会自己主动的去想办法。当一个人没有动机的时候，就会很被动、就会什么事情都要别人激励、什么事情都要别人推他一把、什么事情都要别人去帮他做。
宝妈的动机
曾经有一个宝妈，她做起事业来特别有动力。原因是因为他的女儿的钢琴老师告诉这个妈妈说，你这个女儿非常具有音乐的天分、非常具有音乐的才华，如果能够好好培养的话，必成大器。
所以她的动机，就是要赚钱帮他的女儿买一架好的钢琴，要赚钱好去请到最好的老师来教导她的女儿，以免埋没了她天才的女儿。
所以他虽然没有销售的底子、也没有在会的经验，她就是一个家庭主妇，但是因为这一个崇高的动机，让她做起事来，特别的拼命、不怕吃苦、不会不好意思、不会难为情、不怕学习的艰难，就是一股脑的往前冲。
因为她内心里面有一个很大的力量，那就是赚钱、赚钱、再赚钱，赚足够的钱，给她的女儿买最好的钢琴，给她的女儿请最好的老师，未来还希望能够送她的女儿出国去留学。
所以在这样的动机之下，它永远有用不完的动力，永远有用不完的力量去把他的事业做好，不用别人催促、不用别人叮咛、不用别人嘱咐，她就是不断的往前冲。
时时注意挖掘动机
因此挖掘动机是在我们团队带领当中一个非常重要的过程。如果能够找到我们伙伴内心里面最渴望的动机，那么就会产生无穷的力量。
身为销售团队领导人，要随时去观察并留意我们的伙伴，协助他找到并厘清动机，这个动作的好处，比起任何激励的手段，都要好得太多了！
动机各有不同
有些人出来做行销的工作目的是想要赚钱；有些人则是在意那个头衔；有些人只是渴望讲台与掌声；有些人则是希望获得能力与经验，以便有好的未来。简单的来说，有些人要的是利，有些人要的是民，有些人要的是成长，有些人是民也要利也要成长也要。
从五大需求去找动机
这就跟马斯洛的需求理论是一样的道理，有些人做行销的工作是为了满足《生理的需求》，就是要能够有钱能吃饱，能够满足生活。
有些人则是希望能够满足《安全的需求》，希望存一笔钱，让老的时候生活没有担忧。
有些人是希望满足《社会的需求》，渴望被肯定、渴望被接纳。
有些人希望满足的是《自尊与自我价值的需求》，希望自己能够有价值，希望这个价值能够被肯定、被认同。
有些人则是名利都已经有了，只是想要做一些事情来实现自己的理想，满足自己《自我实现的需求》。
动机就是开启能量的钥匙
每个人的需求不同，每个人也都有著不同的动机。所以如果能够找到他内心最渴望的动机的话，那就是一个钥匙 钥匙一打开了，后面就会有源源不绝的动力。
