俗话说挑货才是买货人，“不会压价的客户还真不是客户”。真正想购买产品的客户总会压价的，只是压价的程度不同而已。谁都希望买到物美价廉的产品，客户自然也是为了自己更多的利益而。那么客户觉得价格高，压价的背后有哪些原因呢？
最后，谈价时，为自己留余地很重要，这也是为后续留余地，就算把价格放到了最低，也要在订单上注明优惠是与后续工作挂钩的。此外，不要让客户有太高的期望值，不确定的条件千万不能答应，特别是在谈判桌之外的场合。
当然，销售成功还离不开好的心态+正确的做事方法，心态是基础，也是最重要的。跟客户谈判，也是心理博弈的过程。此外，在销售中每天都可能遭受拒绝，也可能很长时间都开不了单，没有一颗强大的心，是很难坚持到最后的。
我很欣赏的一种销售法，叫思玉丹法。它是很多销售高手包括阿里、华为销售都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
文章来源于蓝下雨：http://www.lanxiaoyushoushen.com/
