在项目招投标的时候，经常会碰到这样的问题，项目招标价特别低，竞争的对手还特别多。做吧，担心赔钱，不做吧，又不忍心放手。
个人感觉，现在的项目好像都是这个情况似的。这时候，我想说的就是：首先占有，然后再考虑赢亏。
做事其实跟做人是一样的，你都没有输的机会，考虑赢亏岂不是多余？
我们必须先争取中标，把项目拿到手中，然后再分析、策划如何盈利？
可以进行详细的策划，认真考察分析，寻找利润点，充分发挥我们的策划能力，深入挖掘我们的管理潜力，争取多方支持，尽最大努力去实施，很可能一个貌似亏本的项目到最后反而会盈利。
在现实生活当中，同样有很多这样的人。还没有决定去做这件事情，先说这件事情的一堆缺点、后果和影响。有一句俗话说的好，吃不到葡萄的人肯定说葡萄酸。
确实，你还没有开始做这件事情，又怎能知道这件事情会给我们带来什么样的后果呢？
什么事情都不做，那没有风险，但是也没有机会。风险和机遇本身就是同在，风险越大意味着机会也越大。对于我们来说，首先就是要敢于挑战风险，因为只有这样才有机会。
马云在创建阿里巴巴之前，不知道遇到了多少风险。读过马云自传人都知道，在互联网事业的寒冬季节，马云把他多年的积蓄全输了进去，但是他没有放弃，依然在坚持，这才有了后来的淘宝、支付宝等等赚钱的业务。
在我身边有几个做的非常好的大老板，早年做分包商的时候也是一穷二白。但是，他们就是熟练的使用了这套理论，首先占有，再考虑赢亏。为了打开市场，不计代价，不计盈亏，只要总包方有需要，无条件代劳。正是在他们这种思想的指引下，获得了总包方的一致认可。
当然，后来他们接到的分包工程也越来越多。他们也在极力的寻求盈利，通过加强管理，加快进度，加大投入，从自身挖掘潜力，保证自己的效益。最终成为总包方信得过的分包单位。
这种策略，其实好多大公司也在使用，为了进入某地的市场，先占有一席之地再寻求盈利。因为没有自己的立锥之地，何谈盈利的条件和机会。
1、占有是我们在竞争对手当中胜出的标志。如果项目被我们的竞争对手占有了，我们就丢掉了一次机会，而让自己的竞争对手多了一次机会。
2、占有为我们的竞争开辟了一条道路。通过认真策划、付出辛苦，至少让我们比对手多了一个业绩，多掌握了一次获胜的经验。
3、占有为我们的竞争开了一扇门。只要我们占有了，我们就有了项目实施的入场券，相当于进入了一个门槛。我们到了门的里面，与竞争对手相比，有了里面和外面的区别。
4、占有是一个平台，通过我们的经营，我们首先联络了一部分人脉。建立了诚实守信的合作平台，为下一次的竞争多了一些资本。
因此，占有是一种战略的需求。在充分分析当前形势的情况下，选择以占有为目的，以赢亏为次要考虑因素，去运作，在商业上也是经常有的，这是一种舍得的思想，是一种大智慧。
