最近自己有点小烦，为什么呢？一个省级团队执行力不行，导致各项事务进展缓慢，无法达成预期目标。市场行为迟迟得不到有效进展，时间，精力，财力都消耗了。领导给的目标无法达成，我也没有成就感。
为什么各项工作开展会如此的难呢？
1.团队新建，战斗力不强
作为一个新创立的团队，各项业务不熟练，对待目标感不强，只有公司压力没有自我驱动力。团队没有战斗力。团队管理核心是团队的领导，有领导力，给予队员士气，制定团队目标，这个目标要清晰可达到，目标之外可以设定一个展望目标，俗话说画饼。其次要建立自己的团队规则，业务规则，绩效考核规则，有奖有惩。省级团队的领导者需要给予管理培训。
2市场分析
公司在该省品牌影响低，经销商渠道不健全，客户质量不高。经销商是促销活动或者市场活动的基础，有点才能到面，当经销商不支持或者推脱的时候，公司的市场动作就无法继续开展下去。这就让我开始反思公司的市场方案是否可执行性。公司渠道营销活动是想以此带动经销商市场建设，品牌推广，以四两拨千金，来拉动整个渠道的销售增长。但经销商是利益驱动体，当公司给予的活动无法带来短期利益效果，她们是不会下场的，会以一种朝阳群众吃瓜的心态来旁观。营销活动没有诱人的点，别人是不会下单的。而公司的方案只给予了基本的物料，别人的效益，是无法实际执行下去的。强压客户去做，而团队又缺乏实际执行力和费用投入，只能是一场无效的活动。
总的来说，一场营销活动做下去就要舍得孩子套的狼。有一个可见的结果才是经销商想要的，未来会如何，经销商不会去想太多。
公司的市场执行方案其中相当多的地方都没有完善细节，只是一个口号而没有行动纲领。如何让团队更有执行力。
3考核kpi，只有考核目标而没奖励
大区既要出市场费用又要对活动的结果负责，而这活动不是大区根据自己的市场所做的活动，不能被大区很好的接受。做事推诿是肯定的，行政管理就会很缺乏执行效率。一场活动前期的费用投入会影响大区年底费用核算，奖金没有了，你让我去做，这不是断人财路？
4公司高层没有决心
公司领导层因为各种政治关系，而导致活动是半推行，没有集中公司的资源去做这件事。想革命有没有这个勇气和担当去做。
民营企业的团队执行力想要去提高，首先要自上而下去推行，其次要有人才，有人才能做事，然后是有激励的考核制度，再次整合公司资源形成渠道营销模式。
