「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第1天

「拆页一」

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“相信我”的故事

人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。

真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。

讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。

「I，重述知识」

请说说与自己从前理解的讲故事有何不同，从前的理解分别从小时候，学生时代，进入职场后，成为父母后四个时间点描述。

小时候的讲故事，在记忆里就是大奶奶跟我们一起玩的游戏。小时候父母在外工作，是曾祖母和大奶奶带我长大，曾祖母年纪大了，除了生活上的关心，很少说与生活没有实际关联的事，而大奶奶是小学老师，可算是一个知识渊博的人，经常会跟我和表弟讲古代名人故事或传说故事，什么孔融让梨、司马光砸缸、白娘子等，可能其中蕴藏着很多为人处世的道理，但我的感受就是好玩，听的时候开心，听过了也就过了，没觉得对自己有什么影响。

学生时代的讲故事，似乎是一个空白地带，从初中到大学毕业，似乎没有一个印象深刻的听故事场景，因为那时候的娱乐方式多因自己主动探索而出现，比如看电影、看录像、看小说、打球、跳舞、玩乐器等，因为是理工专业，所以课上也多是公式定理，偶尔会遇到爱讲故事的文史课老师，但这种课我不是逃课就是坐在教室的最角落处看自己的书，可能那时候自己的脑子有一个愤怒的声音：你的故事，关我毛事！

进入职场初期，愤怒的声音依旧时时在耳边想起，所以依旧的我行我素，且开始无所顾忌的表达，此时，“讲故事”完全成为了一个贬义词，意味着欺骗、忽悠、假大空……直到有一天，被一个故事打动，那是魅族黄章精益求精做手机的故事，结果就成了魅族的粉丝直到现在。

有了孩子之后，开始真正领略到故事的力量，因为我经常拿自己的成长故事教育我的孩子，教育我的学生，虽不知道会产生怎样的影响，但至少在孩子的日记里，在毕业纪念册的留言里，我可以看到我讲的故事在他们记忆中所留下的痕迹。也不知道是因为相信我，他们才记下了这些故事；还是因为记下了故事，让他们开始相信我。

How，说出自己的故事，无论是喜是悲，只要真情实意，必能与听故事者连接，而建立信任，而这种信任，必会让听者更愿意接受我的影响。

简而言之：讲故事——连接——信任——更愿意接受后续影响

「拆页二」

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无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

1.“我是谁”的故事

2.“为什么我会在这里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教学”的故事

5.“行动价值”的故事

6.“我知道你们在想什么”的故事

小贴士：

前三类故事大家过去接触的比较多，后三种故事的名字稍微有些生涩，我下面用书中的含义做一点解释。

1）“教学”的故事，指通过讲故事教会他人技能、如何思考问题，授人以渔。

2）“行动价值”的故事，指故事中主人翁的行动体现了他的某一个价值观念。如包含这样内容的故事：孩子胆战心惊的和妈妈说打碎了妈妈最喜欢的花瓶，妈妈说，“你诚实的告诉我这件事，花瓶碎了就碎啦。”

3）“我知道你们在想什么”的故事，指他人有什么担忧，你用讲故事的方式来打消这个担忧。

「I，重述知识」

六类故事，你最喜欢哪一类，为什么？

我最喜欢”我为什么在这里“的故事。

因为我本就是一个胸无大志，关注当下的人，因为胸无大志，所以不关心未来；因为关注当下，所以，就想为当下的所见所闻赋予更多的内容和意义，这些内容和意义既然不能来自于未来（我不关心未来），自然就只能来自于过去了。

「A1，激活经验」

过去你最喜欢讲哪一类故事，挑选一个你最喜欢的故事写下来。

”我为什么在这里“的故事：在高中毕业之前，我都属于一个还算乖的小孩，成绩不算突出，但能考进本地最好的高中，本身就证明了我的学习能力，直到我进入大学，因为到另一个城市去读书，脱离了父母的约束，自我管理又尚未建立，于是就彻底放飞，到大学的第二学期，就有近半数的课程挂红灯笼了，后来磕磕绊绊总算拿到了毕业证，在刚参加工作的前两年，还是自我放飞中，搞得单位领导两次找我谈话，要我考虑自动辞职，直到那时，我才终于开始自我审视起来。

之后，在同事们的眼睛里，我就彻底变了一个人，从吊儿郎当三天两头找不到变成了认真备课上课晚上还主动给学生补课的好青年，如此两年后我得到了担任班主任的机会，再过两年后我被任命为处室主任助理，走出了一条新的职业路线。

这期间的心路变化我不想细说，我想说的只是：只有濒临深渊，才会渴望巅峰。如果有年轻人不知所谓，就让他去凝视一下一无所有的自己吧！

作者：李真71

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來源：简书

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