继续回到2009年10月，电脑数码类配件产品在ebay上已经是红海，这类产品在郑州更是没优势，所以尽管弄了几个柜台，但是没有在ebay上卖数码配件。有了这个柜台生意的经历，理解了要想在ebay上销售好，必须要找寻河南有特色有产业优势的产品。河南有什么样优势产品呢？经过一次次的取郑州火车站的几个小商品市场的寻找，挑选了几类产品，然后再在ebay上调研。我以假发为例子来写下调研的思路及过程：
定指标：目标市场，销量，转化率，价格区间及销量和转化率。
如何找到目标市场？我们这里利用工具google trend来进行定位。如下图，我们在google trend上输入"wigs"来搜索，结果如下：
从上边的结果，我们得到了wigs的主要目标市场依次为：美国、英国、南非、澳大利亚、加拿大、爱尔兰、新西兰。
利用ebay高级搜索，如下图选择：
因为要寻找中国的卖家，所以选择“china”。（备注：2009年时，还没有海外仓的说法，所以说跟今天的情况可能会有很大的出人。）
上图就是得到的搜索结果（包含了拍卖和一口价的），总产品数为223099。
我们再进行更加细致的搜索。ebay的高级搜索可以把拍卖和一口价的物品分开来搜索。
以下为Buy It Now的搜索结果:
Buy It Now的产品搜索结果为215727个。因为拍卖的数据，起拍价的原因，暂时不在本次调研中，故不再做进一步的调研。
目前以上得到的数据都是，目前在销售的wigs产品，我们想要的是已经结束的产品的数据。对于ebay的高级搜索功能中还有一个选项：
选择Completed Listings，并选择Buy It Now，我们得到如下结果：
通过上边搜索结果，我们能够得到一口价销售的产品中，已经结束的产品有82925个（ebay默认显示15天内的数据）
我们在来看ebay左侧搜索栏里还有一个sold的选项，选择后，得到的就是已经完成的产品中卖出去的产品。
通过搜索，我们得到了已经结束的一口价类型的卖出的产品数为13906个。
到此，我们得到了最近15天内结束的产品数为82925个，已经销售出去的产品为13906个，故
销售转化率=产品销售数/完成的产品数=13906/82925=0.1677=16.77%
通过以上的努力，我们得到了wigs这类产品在ebay上以Buy It Now形式销售的转化率为16.77%。
如果你做过ebay或者正在做ebay，FreeShipping是在ebay上最能够吸引买家的一个策略。同样，ebay高级搜索提供了这样的选项。
同样重复上边的步骤，我们得到了free shipping的产品的转化率：
通过进一步的调研，我们得到了wigs这类产品在ebay上以Buy It Now形式并为Free Shipping的产品销售的转化率为16.71%。
通过以上数据，对免费与非免费的转化率对，16.77% VS 16.71%基本没有太多区别，这个数据给我们的结论是：不免运费的产品转化率高于免运费的产品转化率。看到这个结论内心真是一阵感叹。
是不是这个时候，你也感到很吃惊，在eBay上销售wigs，不免运费的产品转化率竟然微微高于免运费的产品转化率！我们继续调研不同价格范围的销量及转化率：
同样利用ebay的高级搜索，有一个价格区间选项，通过这个选项，重复上边的步骤，我们就可以得到不同价格区间的销售量及转化率（如下图）。
根据通过wigs在ebay上的调研，得出以下结论：
目标市场：主要以美国市场为主；
销售策略：是否免运费不重要，以利益最大化为主；
价格区间的销量及转换率：在ebay美国站上，针对wigs类产品，在101-150美金之间的应该是前蕾丝真人发，转化率最高为20.05%；1-50美金之间的产品，以化纤发为主，尽管转化率不高为16.9%,但是销量足够大；
总结及应用：通过以上思路，可以调研任何一个产品的目标市场及ebay上的市场情况。在本案例中用到了2个工具，google trend 和ebay高级搜索，这2个工具都可以免费使用。
对于本案例的讲解，希望你能够举一反三，比如可以进行更细的价格范围的调研。下个案例中，将会讲解如何利用日志分析来诊断独立商城为何流量出现异常。欢迎继续关注！
