这个话题本来想着按招聘流程来写，从招聘需求开始、到如何写JD、如何选渠道、如何面试、如何谈Offer，但有一天和我一个创业的朋友微信上聊天，一时得瑟，口无遮拦地说出最近签Offer到手抽筋时，他“刷”地一行字就飞过来了，“这些人都是哪来的？”，还配了一个双眼桃红、口水直流的表情。顿时让我想起，我刚做招聘时，一个非常资深的招聘经理，也是我的好姐妹和我说的，招聘最重要的就是建渠道。于是，就去他的招聘流程吧， 从最Key的问题入手，来写第一篇吧。

（声明，此篇文章纯属自己的经验总结，没有百度Google过，没有理论模型，没有大V论调，也没有充分的市场调研，就是一个普普通通的HR从培训转行做招聘八个半月后的个人经验总结，如果你觉得说得对，那就免费拿去用吧，如果说的不对，不要喷，给我个机会学习，加我的微信JiaqiaoTalk，咱两喝喝茶聊聊天，茶钱我付。）

Now，我们闲话少说，直奔主题，把我用过的招聘渠道一个个撸一遍吧。

招聘网站：

对于招聘网站 ，我的使用心得是：像App推广一样，先把免费的渠道全部铺一遍，然后选择有效的渠道，重点维护。

有效的渠道最主要的KPI是简历量，次KPI是有效简历量。做招聘最怕是没有简历，所以最重要的是开源，你在每个网站上发布一个职位，最多再三分钟，然后就是等了，所以这两三分钟不要怕浪费，能铺全铺满。

重点维护，一是指花更多的时间研究他们的产品及产品背后的思维，二是指花更多的时间按照其规则运营（如刷新、给候选人回复、做好标题党等) ,三是指可以投点钱在上面了。现在新涌现出来的招聘网站大多是免费的，但如果你碰到好的，不妨投点钱，把效果放大。

好，接下来把使用这些招聘网站的心得一个个和大家分享 如下。

1、拉勾网：互联网类职位招聘第一推荐招聘网站

我真的要放在第一个位置来说呀，拉勾网，太谢谢你了，为我贡献了80%的简历量，简历有效率和最终offer数也是最高的。

拉勾网第一个特点是 专门面向互联网的垂直型招聘网站，在上面招聘的和求职的绝大多数都是互联网行业的（但最近也有其它行业的也跑到上面来的趋势），所以在上面放互联网类特有的职位，效果就特别好。

拉勾最大的特点就是反应快，基本上一个职位你放上去，一个小时内就有简历来了，当然，这种速度会随着你JD发布时间而递减，即使你七天后刷新，简历量也不如最开始那么多了。

不过，我和我的其它同事对比了一下，发现拉勾网上效果最好的是市场类运营类的岗位招聘，如果是技术类的话，拉勾网量虽然还是最多，但质量不如内推。

后续：继续使用，重点投入，花钱进去推广一下。

2、内推网：“内推”功能没有对我起作用，都是自己投的。

内推网，最初接触时，认为最大的作用应该是有一群人去推荐另外一群人来应聘，但也许本招聘官一不是红人，二交际圈也不广，三所在公司也不是BAT，虽然尝试了有奖推荐，效果依旧没有变化。

内推用下来，相对拉勾来讲，简历就很少了但起码每天或隔几天还有几封简历，二就是怎么投过来的都是“小朋友”居多呀？后来分析了一下，也许是因为内推可以直接转微博，通过微博过来的本身就是在校生居多。（上次和内推的合伙人之一见了一面，发现内推是刚刚成立没多久，只有十人的一个团队，这相对拉勾有100多人B轮融资都结束的情况下，还是不错了，但，很抱歉，欣赏和理解不等于就可以接受，内推继续加油吧！）

而且内推网还有一个讨厌的地方是，他从来不把“XXX应聘YYY岗位来自内推网” 作为标题把简历发到我邮箱里来，却以“家巧，你有一条未读信息。。。”作为邮件标题发过来。内推你知道对于同时招好几个职位、一天收几百封邮件的HR来说，我们都会设定标签和使用过滤器功能的吗？我的习惯是一个时间段打开一个标签，看一个职位所有的简历，再一时间段打开另一个标签，所以说，内推网呀，你的邮件我经常就没去看的，你知道吗？

后续：继续使用；和内推联合做些活动。

3、猎聘网：好吧，我承认，我没付钱，我只能发布初级人才职位

使用体验真真儿地一般，无非就是猎头版的51Job。上面的人五花八门，非互联网行业的居多，自视高大上的人居多。如果不付钱只有发布年薪10万以内的初级人才职位，当然，人家也没有做绝了，你可以在前台显示时选择“面议”。因为体验不佳，我的同事位慢慢都放弃这个网站了，只有我本着广撒网的态度，发布还是发布着，

但效果不好，简历量和内推差不多，似乎是因为我没有好好地经营，因为据我另外一同行的朋友讲，他用起来效果就不算，他说，用这个网站是需要像微博一样去养账号的，好吧，我没有花时间去养，所以无论是简历数量还是质量都不好。

但Offers数是1，是的，是个神奇的1，原因我之后再解释。

4、51job

在互联网行业许多人都觉得51job不行啦，但其实在我看来，他至少还可以活一段时间的。

第一，他在传统行业还是很Work的，HR都习惯了；

第二，多年的品牌积累，让任何一个找工作的和招聘的都知道，上次就有一个应聘生候选人问我，除了51job和 智联招聘还有什么招聘渠道，可见拉勾类虽牛，但体量上和知名度上和51job还不是一个量级的。

第三，即使是互联网行业，也要善用51，上次我招一个分析师的职位，51在简历数量和质量上就完败拉勾。因此在一些非常互联网类的传统职位，如人事、财务、销售、分析等，51job还是很好用的。

5、其它网站

1）www.3wzhaopin.com  前期占了3w咖啡馆（也就是拉勾网的出处）许多的便宜，但用下来，体验很糟，简历量为0。

2)哪上班：因为冯大辉的文章，我特意去尝试，还推荐给了许多小伙伴，但收到的简历数很久很久（两三个月）之后变成2，其它小伙伴也是很久很久后要么是0，要么也就变成1或2或3，没有更多了。也许是初建吧，还在储备UV。所以这个季度我没有再用过了，等十一回来，Q4再重启试用一下吧。

3）100offer：针对技术的，也是刚刚试运行，模式很新，不能发JD，作为HR只能看已有的以匿名方式发布的简历们，然后你去发邀请给候选人，人家愿意理你就回复你，不愿意那就呵呵了。我们技术招聘的同事试下来，发了几封邀请，没人回复没人理睬，好吧~~~ 但还是非常看好的，私认为这种模式很招程序员们待见，且符合现在市场上求大于供的书面，等我招技术的时候，我去试试。

4) 周伯通招聘、看准网：都是在一些微信号的文章里看到的，认同其中一些理念，试了试，产生的简历量太小，作为标准发布通道之一，还没有碰到有效的简历。

4）还有什么卧龙阁呀、公司点评类的网站啊，我都去试过，基本没有效果。

SNS渠道

SNS渠道，通用的特点总结如下：

第一，效果好不好，最重要是一度二度人际链接的匹配度如何，这是决定性因素！没有这个就什么也别谈啦。但也别担心，还好啊，起码你自己就是这个行业的，你还有那么多同事也都是这个行业的，而更高一阶就靠自己攒人品啦。

第二，就是你的JD写的如何。在SNS渠道写JD绝对不是51JOB的文风好咩，你要当成 “文案” 来写呀！而且不同的SNS渠道，最好是不同的表现形式和文字。例如微博你用长微博，微信你最好弄个微信公众账号。最近我自己用京动云擎和Wordpress搭了一个招聘网站，适用于手机端传播的，也是比较助推推荐的。

第三，注意频率。SNS渠道最重要的还是朋友之间的互动，当一个岗位很急很急或是很难招很难招，你再放出来，否则天天放招聘广告呀，会很招人烦，并被人肉过滤掉的！

第四，简化人家转发的成本。这种渠道都是费人品的，人家给你转发就已经是帮了大忙了，所以千万别麻烦人家还帮你要电话号码呀、甚至要简历呀、更有甚者连评价都给到你。最好的办法是在文案里留下你的联系方式，让有意向的人直接和你联系就好了（猎聘网上那个Offer，就是候选人看见JD上的我的QQ号，主动加我，最后谈成的，你看我在招聘网站也不忘做宣传带UV呀）。当然，候选人来了之后，还是要问一下从哪知道的招聘信息，万一Offer了，该给的推荐费别省了呀。

第五，从SNS渠道过来的，尤其还加了你微博微信，请一定当朋友一样对待，起码要礼貌，最起码的要有回复，不可以一看简历不合适然后就不理了。

第六，从SNS渠道过来的，靠谱指数相对招聘网站要低得多，但却因上一条需要耗费你更多的时间，所以一定要有心理准备，如果你不愿意花精力在这上面打点，就宁可不要碰。这种渠道都是口碑的事，口碑坏了，以后很难做。当然，你也要相信，这种口碑的事，也许这一次没有Offer，但对以后的招聘也是极有帮助的，这就像市场部干的事一样，有的市场行为是直接带来PV\UV\Action，有的只是在打品牌。

接下来一个一个渠道说说。

1、微信。

微信大热，无非是大家都是看重朋友圈这个靠谱的人际圈，所以我也试过用微信。但，哎，作为一个不爱混各种圈子和活动的宅女，我更多依靠我的朋友和同事们的转发。

微信，除了朋友圈，其实还有一个好棒的渠道就是微信群，特别是找到群主后，好多事情就事半功倍了。我曾经被加到一个500人的大群，收到的简历还是不少的。

2、微博

千万别说微博已死，如果说微信是一个小圈子，那么微博就是一个大广场，各有各的妙用。而且微博作为一个招聘渠道，在收到的简历数量上比微信多多了，尤其是有几个大V帮你转发的话。上次我招北京的BD，就同时被公司大佬、几个业界的大牛、几个粉丝多的好友以及北京的几个招聘账号转发，收到了好多封简历。但Offers为0，但相对收到的简历数量来讲，收到的简历的靠谱率不高。

3、知乎

玩知乎的最多就是互联网行业的，而其中又以产品经理和程序猿居多。在知乎上你很容易发现一个好人，但很难挖走他，因为人家一般都在原公司做的也相当不错。但可以在知乎打品牌，关注那些提到自己所在公司的问题，积极去回复。一是贡献些人气，一家公司没人气就是没知名度，没知名度，招人有多难你肯定有体会；二是贡献些美誉度，当然，知乎上的都是聪明人，你千万别像电视购物一样八星八钻地胡吹，具体怎么回答讨人喜欢，去和那些过千粉丝的知乎大牛学习吧。

4、豆瓣

玩豆瓣的许多是是文艺青年和愤青或是思想者，豆瓣里有大量的设计师、产品小组以及招聘小组，去发贴，然后坐等豆邮吧，效果还是不错的，尤其是设计师和产品经理。

5、QQ群

我试过加各种QQ群，包括某个职业的QQ群或是目标公司的离职群（嘿嘿），也有些效果，但更要做好没人理睬的准备。

6、专业论坛

最好请这个圈内的人帮你发，否则会被踢的。

外部推荐

（这个超有效，但要写的东西也较多，我稍后再找个时间来写）