战战#20210127日精进总第236天，27/365】

#表现分：9（给自己打分）

#体验到：（做了什么）#

学员分享

第一位分享学员

1.护肤达人2.辣妈3.做越老越值钱的女神。妹妹的变化影响了自己，在十几天的时间里集中精力学习。学到你的+我的=大家的，大家可以近距离的接触，感恩海明教练，感恩有这种平台，能实现人生价值，从来没有见过这么好的平台、教练、学员，让我们通过学习模式让我们更好，为什么大家的变化都这么快？因为有系统。打造人才的系统，十大思维，三角形模型，刚参加学习10天，收获巨大，只要你有目标和计划，还有人指导，有人监督，目前长这么大，还没有遇见过这么好的学习氛围。

学员二  于红梅

红梅来自秦皇岛，代理无限极，积累了大量客户，两次走出国门，思维一变，市场一片走进就能学习，提升自己的认知和带团队的能力，我们就是这么自信，感到变现学院市大爱的家人文化，培养人才的摇篮。二十字方针应用到市场中。向有结果的人学习经验。如何过好每一天？每一天学会列清单，行动清单要和目标相匹配。行动要靠近目标，细化到行动当中去。有志之人立长志，自律、自强、自燃。带领更多人收获平衡富足的人生！

答疑环节：

Q1：创业为什么会失败？

A1海明教练：  因为很多人创业还是产品思维，我创业卖一个产品，然后找一群客户，但变现学院他为什么会做的这么好，就是因为我们在人才孵化当中，一个产品，我们这个逻辑已经操作以前很多创业的组织和机构了，所以我们一创业就会立于不败之地，这也是先胜的智慧，所以大家以后在创业的话好好想一想，你不是在市场当中决定你是否会成功，而是你做这件事情呢决定你就一定会成功，那刚才你说这个低谷的时候，那曾经我也有低谷啊，负债几百万，然后那个时候三个月都没有出门啊，比现在还瘦30多斤啊，如果看到我本人的话，大家就知道我现在其实也并不胖，那是什么一种概念，那当时完全就抑郁了，稻盛和夫教过了我什么，当时候他年轻的时候，他已经被这个医生判死刑了，说你活不了一年。他把所有的热爱投入到了自己的创业事业当中去，那现在活了这么多年，这几十年没有任何问题，他也就是本身就是一个提交，就当我们心理足够强大的时候，困难就小了，就是我们认为目前的困难，就是因为我们这个心还不够强大，你看当时我也是，我就天天等在家里，等那个贵人来拉我一把，找我来做什么项目，但是你发现越是那个时候你也等不到，那个时候我就悟到了一点，自己也可以当自己的贵人。唯有行动，方能破局，唯有行动方能获取，当你在人生最低谷的时候，也是让你更好的进步，你退后一步是为了冲得更远，这都是人生的哲学和智慧，就是你不要把那个当做你的冰点或者是人生的这个不好的一个点，但是让你折服，为下一步这个冲击做准备的一个时刻，你所有的认知一变的时候，你会发现这个它不是负能量，它是积蓄能量。

Q2：听懂了做不到？

A2海明教练：

      你要用一个时间线的点来看，其实我曾经有句名言就是：我们不要用当下的视角去看未来，因为当下你会看到很多阻碍、恐惧、有很多不相信，因为我们所有人的成长第一步得克服自己的心理学，你要站在未来是要看到现在的自己，假如说有一天你什么都能达成，对那个时候你是怎么找到现在很多的可能性，你加入各种训练，你发现当你跟我们这一群人一起玩的时候，那你学的东西就跟很多人不一样。以人为师,比如如何被人快速看见，她做了哪些关键性的动作被所有人看见了，这个就是我们需要去体验的要素啊，这也是人生的智慧，然后今天大家也会看到这个春光分享超时了，那有的小伙伴说，唉呀，这个赶快换人吧，对吧？下一天赶快上对不对？唉，那你是看到这一点那我看到哪里了，我看到春光身上它是有这种讲讲师前置的，就怎么样把它可以打造成一个优秀的讲师，一个你是往负面去想啊，就是这个学下来你的利益，另一个是你想怎么去成就她，那这个完全不一样的一个思维。你看那春光他讲的内容很很丰满，一直敢讲，因为很多人他就第一步都不敢讲，然后第二步你要会讲，第三步要讲好，其实我训练训练大家的一个过程，刚才陈光讲的过程当中回来后复盘，你看这个变现学院教教的东西不太好，为什么？因为我不建议大家来学，因为大家一来学的话我怕颠覆大家认知，甚至颠覆你的人生，因为我的妹妹就是这样，你看她如果直接讲变现学院太好了，这样这样完成两种成绩。大家忽然会有个思考，为什么她不愿意大家来学？原来是这样啊，原来看着不好是为了说更好，这就是一种表达的艺术，一直说好，可能别人他并不认为他好，但你说的不好的时候，别人可能认为她好，这个就是我研究的文案式语言，另外你如何用关键性的语句，去引导成交或者是铺垫一些关键性的钥匙，那你看他还有还有一句话他说，以前这个妹妹这个学习什么东西都不好，怎么样对不对他可以这么说他，我一直不看好我的妹妹的所有的决定，直到有一件事他彻底改变了我的认知，是他影响了我，然后这件事情就是加入变现学院，你看这个语言你重新组织之后，他表达效果就完全完全不一样。

Q3：如何销售？你要会学会塑造价值，曾经我在线下课的时候，很多小伙伴上来卖美容产品，然后卖房产卖很多解决方案，然后卖水果都卖不出去，我没了解我就直接卖，大家都会购买，为什么？就是你要了解你卖东西的里头的逻辑是什么？是你要把产品卖给别人吗？还是你卖一个解决方案，还是你真正用利他的视角去这个让大家变得更美，让他生活变得更好，你是卖未来的画面的一种憧憬，这个就是卖产品的几种不一样的境界啊，那你看我们这里有个同学，他的家人，非常的好，然后来给大家提供了很多牛排，然后这个吃饭的时候就说，这是我我这个赞助的，大家好好吃哈，然后后来很多人跟他买，让他很高兴，我说他们给你交钱了，他说没有，我说没有没有交钱的承诺啊，都不靠谱，我说你立马建个群对吧，然后想买的密码在群里边给你交预付定金把钱收上来啊，当天收了8000块，时间不等人，这时他才高兴的话，开车的时候都时时刻刻都在发抖啊，我说这个还仅仅是开始，你今天晚上8:00告诉大家把人都拉进来，然后发红包让大家去抢个免费送牛排，免费送大家，或者你一天能把这个群干到500人，你一天挣8万都可以，对不对？我们传统思维就是，别人跟我说好我们事后再跟别人联系中啊，你的火已经凉了对不对，你现场就立马收钱，再比如我跟别人吃饭，好几个人说自己都是单身呐，然后我突然之间就问了，我说大家如果想利用社群的方式解决单身问题，你们认为值多少钱？嗯，他们控制了一下说几百块钱的话，我马上把199的码拿出来了，我说。立刻扫码进去，如果没有几人让你们感觉不满意我退给你，你看我马上就出现了一个新的产品知道吗，觉得他对方的需求立马创造产品，有人说回来我好好打磨，等这个产品打磨好之后才再又是黄花菜凉的知道吧，这就是传统思维和高手思维的差别，你看昨天也特别的好，他下来就听完我的演讲的时候就跟我讲，海明老师你说我是做免费的还是收费呢，我是收费，我说你你只要能收10个人，你今年就可以副业收入上百万，他真的吗？我说是马上去收啊，他昨天晚上跟我汇报一下收了4五个人365，他说我要做一个365中的协议俱乐部，我说没有任何问题，我真的是在她身上看到了可以这个今年年收100万的副业收入，这样一个特质，就为什么它有这个特质，大家你下来详细分析一下，或者是你们去采访他一下。我们还是要以终为始，然后想清楚到底是真正的利他了。

Q4：怎么破局听不懂？

A4海明教练： 我有一句名言，我喜欢被别人碾压，我要跟碾压我的人做朋友，要么把他们变成我的教练，我的合伙人，甚至我的事业合作伙伴们等等，你发现，当你看到一件事情，你定义它是对你是伤害，它就是伤害，你定义它是对你是机会，那它就是机会，对吧，是我我们用思维怎么看待这个世界，这个世界就是什么样子。是的，一个良好的积极的自我心理暗示，实在是太重要了，我们这里还有人认为，我自己年龄大了，然后这个怕自己学习跟不上。我问多少岁？他说刚过50多，那大家你知不知道我们这里最年龄最大有68岁，他说为了照顾自己的妈妈，90多岁的现在躲在厕所里做主持，然后写逐字稿来进行学习，然后我们还有这一群人，我们一起来创造了一个人生百岁学院的帮助人，这个全能的力量又不一样，对不对？当你认为你你以前老了的时候，年龄大的时候，还有一群人，他认为我们是第二次活过，这完全不一样的人生态度啊，你就能看到我们在做什么。

Q5：我对金钱没有感觉，怎么破局？

A5海明教练：我研究的问题比较多，比如说我曾经研究如何打破你的不好意思，你看这个完全非常实用的课程，关键没有人来讲，我研究的课程都是非常落地非常生活化，因为我认为所有的这个学科，你都是来源于生活跟生活挂钩的，所以我们必须把它回归于生活，那你说的这个问题呢，我曾经也是一样，我在职场当中刚进职场的时候，你跟我们老大说还没有我特别的这个担心李好，因为你对今天没感觉未来怎么办？因为那时候工资三四千块钱自己感觉万无一失，我们都理解错了，很多人说那说任何事情随缘吗？这里边，你需要对于自己的人生整体规划，或者是你先上去看一看你的梦想，然后被其他人实现的人他们是怎么赚钱的，他们是怎么过人生的，你受到刺激之后，你就可以就包括那个时候，我特别想去很多地方对吧，名山大川，三山五岳等等走不了，因为自己这个没有没有这个门票对吧，很多都需要门票，那个时候你就会生发一种对金钱的一种动力把握，一种渴望。都说这个金钱是万恶之源，但这句话是说给穷人听的，我知道这个世界上有两种语言体系，一种是富人的语言，一种穷人的语言，如果你相信了就错了，你要把你的这个财富能量体系打通，大家以前遇到什么问题卡点，变现变现都想得到，都会做相关的训练去改变大家，让大家进行成长。找到内心的渴望，然后实现它。

#学习到：（提炼方法论）#

跟大咖学，跟大咖做朋友，模仿大咖。

#下一步行动#

找到自己最想要的，并实现它。