在Kickstarter上设计一个可调整的奖励策略
我们在6个活动中使用的3种数据支持策略
因为启动Kickstarter活动存在很多问题，所以奖励策略往往成为创作者的事后想法。
我知道有许多令人兴奋的待办任务......你要做的最后一件事就是深入了解电子表格并思考定价策略。当你坐下来弄清楚时，你发现自己会问......我的产品应该打几折？我应该获得多少奖励？我应该制定1美元的奖励吗？Kickstarter让我了解最受欢迎的奖励是25美元，是吗？
*呼吸*
我将通过分析我们在LaunchBoom中使用的奖励策略来回答所有问题。情况比较好的是这些奖励策略实际上是由真实数据支持并使用来自6个活动的示例。
我们奖励策略的核心原则
在深入了解细节之前，让我们谈谈我们所遵循的奖励策略的一些高级概念。这些原则中的许多原则相结合会产生很强大的效果。
贴现
我们喜欢用一句话来确定人们支持我们项目的动机。
人们希望在其他人购买产品之前能够以折扣价购买创新产品。
这是我喜欢的所谓的奖励叠加策略的核心原则。
固定价格
固定价格是一种认知偏见，一个人的决定往往受到初始信息的影响。最典型的例子是：餐厅有一道价格在155美元的菜，而其它菜的价格都在25美元左右。你看到155美元的菜，说“哇，这很贵”，然后看到25美元的菜说“好吧，价格合理”。
稀缺性
稀缺产品意味着产品供应有限。由于产品供应有限，人们更有可能购买该产品，因为他们害怕错过该产品。
紧迫性
就像稀缺性一样，紧迫性也会使人们担心错过该产品，但我们现在谈论的是时间有限的问题而不是供应问题。
选择的悖论
Barry Schwartz有一个很精彩的TED演讲叫做选择的悖论，他说：
“[选择]产生问题而不是产生自由。有这么多选择可供选择，人们发现做选择很难。”
有了这个想法，我们努力减少对奖励结构的选择以提高转换率。
价值叠加
随着价格上涨，价值也随之上涨。
3种奖励策略
概观
我会根据您在Kickstarter推出的产品推荐不同的奖励策略。下面，我将讲解我最喜欢的3个策略。
策略1 - 奖励叠加（单品焦点）
如果你只是在Kickstarter上推出一款产品，那么我推荐一种简单的策略，我将其称之为奖励叠加。通过奖励叠加，我们提供许多个人奖励，这些奖励都是销售相同的产品。唯一的区别就是产品可用的折扣以及每种奖励的可用时间或产品供应量。
例如，让我们来看看我们是如何用帝王眼镜（筹集491,410美元）。
我们将奖励分成几组：
第1组 - 单包奖励叠加
推出特价- 114美元
现有数量：300
截止时间：午夜
第2天特价 - 115美元
现有数量：150
截止时间：第2天午夜
超级早鸟 - 119美元
可用数量：无限制
截止时间：从第2天到第14天
早鸟- 125美元
可用数量：无限制
截止时间：无限制
Kickstarter 特别奖励 - 155美元
可用数量：无限制
截止时间：无限制
我们以最大的折扣开始宣传活动，奖励早期支持者并活跃早期活动氛围。在产品推出这一天，我们有一个奖励是在午夜结束，并且该产品数量有限，它会激励人们在它售完之前购买它。然后我们会在活动的第二天带来巨额折扣（仅需要1美元）。接着，我们设置了一个超级早鸟等级，直到前两周才开始。在那之后，早鸟活动开启了，这是我们计划在剩余的活动中提供的奖励。我们从未打算售出在Kickstarter上的特价产品，因为它只是为了固定价格。
第2组 - 多包装
双包- 215美元
可用数量：无限制
截止时间：无限制
四包- 395美元
可用数量：无限制
截止时间：无限制
我们发现最受欢迎的多包装是2包和4包。在定价方面，我们的目标是让它们比最好的单包提供更大的折扣，以鼓励支持者得到更高的奖励。
策略＃2 - 不费周折的交易
如果您在主要产品中销售具有多个附加物品的产品，您则有机会使用不费周折的交易策略。
例如，BaKblade 2.0（筹集316,581美元）出售以下物品：
BaKblade 2.0（包括2个刀片）
4个额外刀片
4包的可变性使我们能够创造出我们想要的包。我们提出的想法如下：
入门套装- 24美元（零售价有30％折扣）
BaKblade 2.0（包括2个刀片）
全包- 29美元（零售价有38％折扣）
BaKblade 2.0（包括2个刀片）
4个额外刀片
入门包装的价格低很诱人，之后你会看到“全包”仅需5美元以上的价钱，甚至可以节省更多零售价钱。这使我们销售的全包数量是入门包装的3倍。这就是我所说的不费周折的交易。
策略＃3 - 价值叠加（多个产品）
如果您有能力销售多个独立产品，那么我建议使用价值叠加策略。在这个策略中，我们不太关注奖励叠加方法。在折扣减少时，产品随着价格上涨而使价值下降。相反，随着价格上涨，所提供的产品价值也随之上涨。
例如，α铲（筹集了177,496美元）可以提供以下所有项目：
α铲
隐形铲
d型握把
T型握把的锯子
隐形铲头
所以我们把这些组件变成了捆绑包：
α铲- 99美元
α铲
d型握把
α包 - 119美元
α铲
d型握把
T型握把的锯子
2个铲头的价格比一个铲头的优惠 - 是129美元
α铲
d型握把
隐形头
铲子配件 - 169美元
α铲
d型握把
隐形铲
整体配件 - 189美元
α铲
d型握把
隐形铲
W型和T型握把的锯子
每个产品包都为支持者提供了很多价值，这使我们能够为每一个产品的奖励筹集大量资金。
模型启效
因为它们源于一开始讨论的营销原则，所以上述策略已经过测试并进行运用。众筹中有很多创造空间，我很喜欢创造，但我强烈建议建立模型除非你有一些数据来支持新的奖励策略。
下一步
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