■让对方被看见
我们已经掌握了“行胜于言”的赞美方法。在学习使用言语、措辞表
达赞美之前，我们先来理解一句至关重要的话，它来自心理学家的一个
洞察：“每个人毕生都在追求的是被看见。”是的，每个人，没有例外。
你可能会说：“我就挺喜欢做幕后的。”不，你依然追求被看见，只
不过你期待的方式不一样而已——你不喜欢在公共场合抛头露面，但你
可能希望自己的名字在大屏幕上展示；你不喜欢在会上发言，但有人关
注到你的投入和工作，你心里还是会暗暗窃喜。虽然方式不一样，但我们想被看见的心愿是一样的。
记住这个观点后，你就会意识到，赞美的本质是告诉对方，“我看
见你了，我看见你的好了，我看见你跟别人不一样了”。只要你的措辞
能体现这层意思，你的赞美就是有效的。
进一步把赞美拆解成公式的话，它是由以下这些动作组成的：
赞美=打追光+轻轻地+深深地+常常地
■动作一：打追光
先来说打追光。我想请你调动形象思维，想象一个场景：
你是一名灯光师，身处黑暗的剧院里，要用手中的追光灯找到那个
与众不同的人，“啪”地把追光打在他身上。一道明亮的光束落下，这个
人马上会意识到，你看见他了，他也被其他人看见了。那个瞬间，他感
受到了周围期待的目光和自己身体里蕴藏的前所未有的巨大能量—也根
展现出更好的自己。
这是你作为一名灯光师的价值所在：把“赞美的光束”打在人身上，
让他被看见。当然，你需要面对一道难题：不同光线所呈现的效果不
同，如何才能准确地将适合的光线打到不同的人身上呢？
在赞美中，我们打追光时也面临同样的难题。
比如，很常见的，夸美女。你认识了一名女演员，想给她打追光，
于是夸她真好看。对方心里想：“这还用你说，我有好几千万粉丝，每
个人都夸我好看。”当然还有人会这样赞美：“你真自律，坚持锻炼，身
材保持得真好。”这束追光也有可能会打偏，因为如果这位演员想要维
持“怎么吃都吃不胖”的人设，那你的赞美就变成了讽刺。到底该怎么办呢？
我来介绍两个打追光的技巧。
技巧一：发现差异
把追光打到极致的例子，来自作家亦舒。她评价演员林青霞的一句
话穿越三十年成为经典：“一个女孩子美成这样子，而她却完全不自
知。”亦舒不仅赞美了林青霞好看，更重要的是，她赞美了林青霞身上
差异化的特质一“美而不自知”。其中隐含了一个价值判断：和其他美人
不一样，林青霞不是恃美而骄的。
这就是打追光的第一个技巧：赞美要观察差异，发现对方跟别人不
一样的地方；把追光打在那个位置，赞美才是有效的。更重要的是，这
个差异，不是对方与你之间的差异，也不是对方与泛泛的普通
人之间的差异，而必须是对方跟他自己所在群体之间的差异。
回想一下，我们上学时是不是遇到过这样的场景？学霸考了个90
分，在那里难过。这时候学渣跑过来赞美：“哎呀，你已经考得很好
了，你看我才考了60分。”话一出来，即便学霸嘴上不说什么，心里一
定不屑地想：“我能跟你比吗？”
跟谁比较差异很重要。上文提到亦舒夸林青霞“美而不自知”，这是
赞美她和其他顶级大美女之间的差异。可以说，这道追光把她最美的一
个角度呈现在了世人面前。
日常生活中的赞美也是同样的道理。如果你结识了一家大集团的
CEO,想赞美他水平特别高，低水平的夸奖通常是毫无区分度的“张总您
水平真髙”，而我们通过上面的学习，知道了要把追光位置找准。可以
这么说：“张总，您看您这么大领导，居然还这么重视一线工作，每个
月还要专门抽时间来工厂看看。”
只有把光打在对方和他所在群体有差异的地方，才算是夸在点上
了。相反，没有将对方和其所在群体对应起来赞美，就很容易闹笑话。
还是上面的例子。如果张总只是一个小领导，深入一线就是他的本职工
作。你这么说不是赞美，反倒成了嘲讽。我们反复强调打追光要找准差异，所以很容易联想到赞美的禁忌，
就是追着对方和别人的相同点大肆夸奖一通。比如，对初次见面的女生
说“我一朋友跟你长得特像”，这种试图在女生之间建立起联系的赞美方
式，至少会得罪其中一个人，更有可能一下子得罪两个人。
技巧二：照亮行为，而不是照亮禀赋
来看另一个技巧。比如，你夸一个同事：“您真聪明。”大家都会觉
得这样说不合适。但如果你夸他的行为：“这个项目竞争这么激烈,你居
然把它拿下了，一定是付出了非常多的心血。”对方听了就会觉得很舒
服，觉得你很懂他，还觉得你“看见”了他的努力。
如果你看过心理咨询师陈海贤的作品《了不起的我》 会知道“成长
性思维”和“僵固型思维”这对概念。具备成长型思维的人认为人的能力
是不断成长的，人们可以通过努力来获得能力的成长；而僵固型思维的
人则认为能力取决于天赋，天赋是固定的，有就是有，没有就是没有。
过去这个概念更多用在教育孩子上。表扬孩子聪明，孩子就不愿意
再接受更难的挑战了，因为他要努力维护自己聪明的形象。但如果表扬
孩子努力：“你今天真认真，这个题这么难，但你能坚持死磕半小时，
真了不起。”孩子就没有了证明自己的包袱。未来遇到更难的题，他也
愿意投入时间做更多尝试。这就是成长型思维。
在成年人身上也是同样的道理。如果你夸同事“聪明”“某项天赋
高”，其实相当于在说，你解决这个问题是应该的。赞美行为则不一
样，行为是每个人自己后天的努力，而且是在观察之后才会发现的，更
符合“被看见”的需求。
不过，在观察和照亮行为时，你要提前判断一下，对方是不是希望
自己的所作所为被看到。比如，读书的时候我们身边都会有这样的人，
明明前一天晚上熬夜刷题，但不希望别人知道。他会说：“昨天那部电
影好无聊啊，看得我八点就睡了。”这个时候，我们就别跑上去说：“你
好刻苦，我昨天在你们楼下看到你的房间一直亮着灯。”
这是存心跟学霸过不去。
到这里，我们知道了赞美实际上是用追光灯照亮差异点，照亮好的
行为。但很多时候，我们不是不知道赞美的价值，而是不好意思“使
用”赞美，担心被人认为是巧言令色。尤其是当众赞美领导，更怕别人
觉得自己是在拍马屁。
确实有这种可能性。但我要提醒你，这种情况下你要做的不是不去
赞美，而是找到合适的赞美方式。
因此，我们还要接着讲“赞美公式”的后半部分，也就是实施赞美的
动作要领。总结一下就是9个字：轻轻地、深深地、常常地。
I便签
what：赞美就是沟通中的润滑剂，让彼此关心更融洽，古人也有很多类似良言一句三冬暖的谚语，片段里引用的心理学家所讲，每个人毕生都在追求的是被看见！可见，赞美对于我们每个人是多么的重要。
why：通过赞美，发现别人的好，承认别人的好，而且还在引导别人以后变得更好。让彼此拥有更好的心情，沟通起来更容易促进情感共鸣和合作的达成。赞美，不仅利己，还是利他的。
赞美对孩子，是更好的引导，只要不盲目乱拍，并不是引起骄傲的的原因。
how：
1，打追光，意在告诉对方，我看见你了，看见你的好了，我在欣赏你的好。
2，差异化，和他同类人的差别，而不是和大众的差别。
3，赞扬行为而不是天分。如赞扬他的努力而不是聪明。
where：真诚而恰到好处的赞美，没有不适用的地方，哪怕是葬礼上，或者是在和人吵架。
真诚而恰到好处的赞美，适用任何地方和任何人。
A1便签
昨天晚上女儿放学说，她的笔记被老师拿去了，放到投屏上，展示给同学们看。上面是记录的她这几天考试所有的错题，有错的答案，还有错题的原因，还有脑图。
我听后说了一句，你还挺厉害呀，然后就撇开话题问了她考试的名次。
反思：多么好的一次夸赞孩子的机会，就这样白白丢失了，很是可惜！孩子主动说起被老师的认可，更希望得到父母的肯定，如果我及时的给予赞许鼓励，让孩子对自己的信心和学习的动力都会有帮助。
我应该这样：把车停下，认真的看着她说，太好了！班主任是看到了你对学习的认真态度，现在学习任务这么紧张，你还能细致的分析出不足，针对性的进补，这对你们同学有非常大的借鉴意义，老师肯定很认可你这种学习态度和方法，要号召大家向你学习。爸爸也为你高兴，做事情不用蛮力，开动脑筋先思考再行动，有空你也教教我这个思维导图咋做的，咱家有两本思维导图的书我还没有来得及去看。
再反思：生活中在身边的人，都有很多值得当即赞美或者值得挖掘的闪光点，只是我眼大无神，缺少洞察力，也缺少赞美别人的勇气，一是不好意思，二是怕不得体。
A2便签
目标：晚上对女儿深度赞美
行动：放学后请她喝杯奶茶，把我想表达的内容写下来，深入再挖掘一些其它值得赞美的闪光点，一并不吝啬的说给女儿。
目标：养成赞美的习惯
行动：书中说读后24小时赞美五个人，我从今天开始，每天赞美三个人，至少三个人。
