销售，是英雄的职业。好的销售，就是侠客，就是武士，就是牛仔，自由而又勇猛。
但销售这个职业，终将消失，这是我的猜测，我认为，不用五十年，销售这个职业将不复存在。
销售是干什么的？ 销售就是一个猎手，驰骋在“自由市场”这个大草原上，去猎获“信任”。
收获更多的“信任”，是销售最本质的工作，其它的任务都是打酱油。
爱抬杠的王二愣子说了：不对啊，销售还要寻找商机，沟通信息，安排投标，商业谈判，签订合同。
Ok，Ok，都 Ok。
你甚至可以安排销售去给老板搓澡，或者给老板娘搓澡。
但销售最最重要、最最不可替代的任务，就是“收获信任”。
销售要建立客户对他/她的信任，让客户愿意沟通，愿意招标，愿意谈判，愿意签合同。至于沟通、投标、谈判、签合同，都是些技术层面的活，要么是“计算机技术”，要么是“法律技术”，以及“商务技术”，总之不是情感上的事。
而“收获信任”，乃是情感上的事，无关技术。
可以说，销售是用自己的人品，还有客户的“信任”做抵押物，让客户愿意进行商务合作。
有人说，销售是个看结果的职业，只要业绩数字好，那就是好销售！
差矣！
我们不是福布斯排行榜，也不是相亲的拜金女，只看银行账户余额那不是我们的风格。 江湖上论英雄，也不能单凭杀人多少，还是要分析武功的。
无论如何，凭爹妈关系的官二代，即便业绩再好，也不能算好销售。 另外，碰上狗屎运做了大单，也不能算。再有，用枪逼着客户签单的，那是强盗，更不是销售的干活。
衡量的标准是什么呢？还是那句话：收获更多的“信任”。只要是凭自己，亲自收获的信任，都算。那用枪逼着客户的，收获的是恐惧，不是信任。
这样一来，销售可拼的武器还是很多的，拼颜值、拼活好、拼学识、拼勤劳、拼谋略，都算。
说一个销售英雄的例子，过过瘾。古人说，汉书可以下酒，其实销售的故事也可以下酒。
“郭靖” 是个中年老爷们，身高形貌，那是普通至极，口才风度也不值一提，更没有技术背景，按常理，不可能是好销售。
但他真的是个好销售，业绩极好，这很令人惊讶。直到有一次，与他同去参加一个活动，才恍然大悟，看出了端倪。
那是自由活动时间里，众人端着咖啡，在会议大厅里或三五成群，或四下晃悠。在这个无聊乏味的舞台上，“郭靖”成了最闪耀的明星。只见他的身影左右穿梭人群中，他重复着递名片、握手、寒暄这几个简单动作，一个，一个，又一个。他像是优秀的足球前锋，盘带过了1万名观众如入无人之境。他如同一台收割机，在金色的麦田上长驱直入气势如虹。
这就是好销售！ 虽然他不懂产品，虽然他不懂谈判，那又有什么关系？ 懂产品懂谈判的笨蛋，每个公司里都有一箩筐。
还是这个“郭靖”，在一次对话中彻底征服了我。
那是一次闲聊，谈及我的老家辽宁，他突然想起什么，在口袋里摸索了一通，递给我一张名片：“这是你们老家的一个大老板”。我一看，还真是本乡闻名的土豪，便问他如何结识的。
靖哥哥说：“在劳斯莱斯店里认识的。”
我一惊：“你去劳斯莱斯店干吗？”
靖哥哥憨厚的笑笑，笑容里有泥土的气息：“没事路过，我就进去转转。”
我一阵气血翻涌。按照古老的传统和习俗，我们可以去自己负担不起的商店吗？我的三观在摇晃。
这样的郭靖，华山不管是论剑还是论刀，都该有他的一席之地。这样的郭靖，不论是小红马还是黄蓉，他都骑得上。
郭靖靠的勤奋和心态。那么拼颜值的销售，情况如何呢？
实际上，美女是否有助销售工作，一直是个争议话题。有的公司，就不愿意用美女，而是倾向于相貌平平但有亲和力的女销售。理由很简单，美女销售若是行为上放不开，那反而容易坏事。某个无良客户要求在床上谈合同，美女拒绝了，这生意还能继续么？ 如果美女性情豪爽，公共汽车一般，每个客户都能上车，那又需要很高的周旋技巧，一不小心就容易引发情海血案。
美女做销售，最好的道路是去做前期联系，一旦有谱，立刻将线索移交同事做长期跟踪。
另一个例子。马夫人并非美女，容貌实在是普通，但销售做的很好，凭自己积累了一大票人脉。
有时候，看到那么一群客户大佬，围在她身边，而她的相貌又是如此寡淡，真是令人难以置信。
当然，马夫人有其超凡的技能，她将女人的重要武器－“体贴”－玩的出神入化。
一旦进入她的名单，客户就再不会寂寞孤独。 节日、生日这些自不必说，实际上她是每天都要发无数的消息，通过 QQ、微信、短信。
她几乎就是个消息群发器。
那些信息，充满了热情、恭维和体贴。 肉麻、知心、私密的话语，滚烫的顺着无线网络倾倒进客户的空虚心灵。
确实有极少数的客户，对此不屑一顾，甚至感到腻歪。还有个别客户，把她屏蔽了，担心给老婆看见了影响家庭幸福。
但是，绝大多数客户都被征服了，与马夫人建立了或深或浅的友谊。
女人么，不漂亮也一样征服世界，看看邓文迪！
男人虽然热衷漂亮女人，但是男人通常还有虚荣心，也就是征服的虚荣心。那些花钱就能任意驰骋的美女，往往勾不起征服的欲望，而在职场中平等的关系下，丑女的投怀送抱，却能够激发很大的自豪感。
为了收获客户的“信任”，销售一定要自信。郭靖也好，马夫人也好，在自信上都是满分。
为了收获“更多”的信任，精明的销售分为两派，一派“剑宗”，靠信任的数量取胜，一派“气宗”，靠信任的质量取胜。
“剑宗” 出剑如风，一通瞎戳，搞定一个算一个。那些擅长电话销售、陌生拜访的，都属于这一派。郭靖毫无疑问，是“剑宗”的骄傲。
“气宗” 修身养气，一招制敌，总是长期布局。 培养大客户、跟踪大客户，三年成一单，五年一客户的，就是这一派。马夫人可算“气宗”，但她亦属于“剑总”，兼具两派之长，随心所欲，无往而不利。
想要判断销售是否优秀，就看他们收获“信任”的能力和欲望。
还要说到欲望，销售必须有强烈的欲望，他/她不能是个清心寡欲的智者，也不能是个荣宠不惊的隐士。 智者和隐士，只能做幕僚和顾问。
欲望是最强大的驱动力。这欲望可以表现为对金钱、对荣誉、对地位的追求。虚荣心，虽则是个贬义词，但也是欲望一种，也是很好的驱动力。
一个公司的 CEO，应该是公司最富裕的人，但他若是话语中充斥名车、豪宅，便会令人心生厌恶。但是对于销售，就不一样，销售就应该浮华、浅薄、虚荣一点。
曾见过销售人员，将马六车改装成宝马，这就是虚荣心，但这种虚荣心对销售来说是极好的驱动力。
销售们，你们应该穿名牌的装、开豪华的车、住五星的店、打高尔的夫，总之，装逼有助销售。
销售是卖方市场的产物，在买方市场，不需要销售。在咱们还用粮票布票的时代，不会有销售。
销售又是为的获取“信任”，一旦信任的获得，极其容易，那么销售也就再无用武之地。
我中华上国的软件市场、互联网市场，极其重视销售。 另外，仔细数数，我国成功的那些老板，多是销售出身，极少来自技术线。
而美欧则不然，那里更重产品的品质，而销售则是顺理成章水到渠成的事。 硅谷里有这么一种说法：好的产品，是自营销的。
从这里，可以看出区别：我中华上国，信任的获取，成本较高，需要下大力气才可以。
某公司的一次经理会议上，数百人与座。一位负责销售的总经理韦小宝，发言中诚恳的说：产品研发的兄弟们，你们随便做，产品做的再烂，我们销售也保证卖出去。
做研发的经理们，都很感动，事后有脑子灵活的，才回味起来，妈的这真是没把研发和产品当回事啊。
后来，韦小宝升任公司的总裁了。
这就是咱们的现状啊！营销，销售才是生命线，产品么不重要。
但是，进入互联网时代，我中华上国也在发生变化。很多互联网产品公司，也不再有销售行为，而是只凭网络营销传播产品信息，客户在线自服务，或者在客服人员帮助下，进行产品购买和应用。
传统的行业里，虽然很慢很慢，但也在逐渐发生变化。销售行为，越来越不重要了。销售，要么走向营销，要么走向客户服务。
客户，不再需要通过销售，这种中间人，来获得对商品的信任。
第三方大平台、大众点评、社交推荐、整合的行业供应链，这些都成了新的信任来源。
新的信息技术，和新的商业规则，也在提供崭新的信任形式。云计算、大数据分析、区块链、智能合约、人工智能，都让消费者和客户能够获得丰富的、精准的信息，实现对商品和服务质量的判断。信任的来源，不再依赖于人，而是依赖于数据和代码。
和中国的侠客，美国的西部牛仔，日本的武士一样，销售也是英雄的事业，在属于他们的时代里，闪耀出辉煌的色彩。然而，这个时代行将结束，夕阳的余晖依旧恋恋不舍，新生的太阳已在地平线下涌动。
不必留恋，人们失去的只是锁链，而获得的将是整个世界。
可以想见，50年后，最后一个销售独孤求败，签下了最后一笔合同，他的眼里满是泪花，而客户也是满面的温柔。从此之后，天下再也无合同可签，再也无客户要跟。
整个世界都为他的谢幕，响起雷鸣般的掌声。
他擦擦眼角，心里泛起一丝伤感，又有一丝失落：
今天晚上，不用去 KTV，只能回家了。
