坚持日更，日更千字！这是《30岁不晚》系列的第十篇。我的目标是写满365篇，然后再决定是否继续写下去。
在我所在的小城市L，房地产开放商和银行的关系，多半是银行处于强势，开放商处于劣势。所以经常的情况就是，我们作为开发商的工作人员和银行对接时，总觉得低人一等，弯腰打哈哈，无比的客气，逢年过节，还得给银行进贡一点购物卡之类。尤其是在我们这种集团性公司上班，业绩压力大，每个月都有指标，一旦指标完不成，可是真会扣自己的工资，真金白银，眼睁睁就没了，银行对此很清楚，所以知道我们的软肋，也就经常占据了上风。但今晚的一顿饭，让我明白，原来银行也有自己的指标，银行也有求着开发商的时候。
今晚是之前合作过的某银行主动邀约我们赴饭局。这家银行，去年就有过合作，但是很快就戛然而止，因为对方一开始承诺的事情没有兑现，其次就是，和银行客户经理沟通比较困难，对方总是各种理由，导致我们的诉求实现不了。银行那边，对我们也是明显的怠慢，作为领导的我多次要当面跟他们对接，都是被以各种理由推脱掉，所以合作也就慢慢的断了。没想到突然之间，形势似乎发生了变化，原本对我们爱搭不搭的银行突然变的殷勤了。先是请一线工作人员吃饭，再是到项目上来拜会各个领导，最后还要约上一顿饭。
自打上班之后，我就明白了一件事情，任何饭局都是有目的有主题的。所以吃饭也不是随随便便就去吃，吃饭之前一定要搞清楚对方的意图。虽然这个城市不大，但消费可不低，正常情况下，类似这样的饭局，怎么也都一到二千块。作为企事业单位，钱当然都不是白花的，既然对方愿意掏钱买单，那肯定是有利可图。只是令人惊讶的是，没想到形势反转的这样快。合作之初，还是我们放低姿态，希望对方多多给以支持。只是后来，因为承诺没有兑现，所以双方合作中断。如今对方主动找上门来，从一线工作人员，到高层领导，一层层公关，一层层打通关系，可见对方肯定也是面临着指标的压力。就像电视节目里的权利反转，终于轮到一回银行求着开发商了。只是某行态度变的太快，着实让人有些招架不住。还记得之前在对接工作时，我好歹也算个领导，只是想去和对方的客户经理见上一面，居然都没有成行，反复约了几次，都没有实现。眼下对方指标压力大，态度立马就来了个360度转弯，不仅自己找上门来谈业务，而且还请吃请喝，这着实让人无法一下接受。而且先前的实际情况摆在那里，信任已经失去了，若想一下再恢复信任也着实困难。就像银行一样，以自己的指标为出发点。我们又何尝不是，但你已失信过一次，我们又怎么敢把自己的切身利益压到你的头上？
汪小六
2017.03.27
